2011焦作恒基置业解放路项目前期策划服务建议书85p.ppt

《2011焦作恒基置业解放路项目前期策划服务建议书85p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011焦作恒基置业解放路项目前期策划服务建议书85p.ppt（85页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、焦作恒基置业解放路项目前期策划 服务建议书,谨呈:焦作恒基置业有限公司,2011年5月,内 容 提 纲,企业现状及发展思考 项目理解 项目思考路径,克而瑞工作流程及方法 克而瑞商业服务内容及战略伙伴 克而瑞专家团队介绍 工作阶段及工作成果 工作取费 克而瑞咨询优势,第一部分：恒基,第二部分：克而瑞,企业现状及发展思考,企业成立,企业成长,产品升级 企业转型,企业00年开始涉足房地产,恒基置业作为焦作大型房产企业，规模及影响已至焦作三甲，企业转型升级时机已经成熟,企业发展升级转型的关键阶段,涉足房地产11年，先后开发恒基花园，恒基商厦，餐饮服务区，恒基财富大厦，恒基城市星座等，开发量达20多万。

2、,企业升级转型成功，品牌价值升华,企业逐步成长为焦作市知名房地产公司，升级转型的需求进一步加强,项目：郑州城市综合体代表，郑州的标志建筑群。 公司：借助本项目一跃成为郑州一线开发商,升龙,我们需要思考的问题是：恒基置业能否利用本项目进行企业转型升级并进而带动品牌升级？本项目是否具备必要条件？,我们梳理一下著名企业的成功转型之路：,恒基,相同点,规模大,政府重点工程,都市村庄改造,城市核心地段,170亩,政府重点工程,燕庄改造,未来路金水路,400亩,政府重点工程,棚户区改造,解放路中段,结果,项目理解,政府使命,企业目标,百姓公益,本项目,本项目所承载的三个使命：,项目地处解放路核心地段、规模

3、大、政府重点工程，具备了企业转型升级的必要条件,解放路是焦作市传统的商业中心，而本项目距离目前的商业中心仅500米。故本项目在地理位置、规模、体量上是目前焦作市唯一一个可以打造成与三维广场并驾齐驱的大型城市综合体。,本项目处于解放路核心地段，是政府重点支持工程，而企业也急需树立标杆项目转型升级。可以说，已经兼具天时、地利、人和。,拆迁户数： 2000多户迁移单位： 数十个 总占地： 28万 容积率： 5.5 总建面： 160万 绿化率： 35% 建筑密度： 27%,9,企业的目标,利润 在溢价能力和销售能力上均要完成良好表现，为企业在其他领域拥有同样优秀的创收能力 抗风险能力保证项目平稳落地，

4、实现企业现金流通常 溢价能力是指地产项目的售价要超越同类市场平均水平 销售能力是指地产项目的去化要超越同类市场平均水平,品牌 涉足房地产，以优秀的房地产项目来增强企业在社会上的认知度，提升潜在品牌价值 产品形象是指开发的地产项目在内外表现符合企业一贯擅长的企业文化 品牌形象指凭借企业稳定的开发项目来吸引品牌追求者,所以，我们的目标是在树立城市形象的基础上，实现企业利润最大化并升级企业品牌,项目思考路径,项目对于旧城区的成片改造性开发 实质上就是对 片区价值体系的更新,而片区价值体系的更新，将体现在发展模式、价值内涵、地域属性转变三个方面进行颠覆性的和谐统一,发展模式 简单的项目开发模式转变为综

5、合的城市运营模式,联动开发 商业运作 政企民三赢,价值内涵 单一价值转变为复合价值项目,社会价值 生态价值 经济价值,功能属性 旧城功能转变为都市新区项目,居住条件 生活方式 收入方式 精神面貌,首先，大规模的旧城改造，是城市片区重生的动作。开发主体必须以先进的城市运营开发理念来实现政、企、民三赢,项目开发的成功，即在顺利实现企业盈利的前提下，塑造项目品牌,建议地产开发为主导的旧城改造,以盈利为主要目的的商业运作？,以社会责任为主导的区域运营？,地产开发为主导下的旧城改造？,挣钱第一位 如何实现旧城改造 找到适宜的开发模式,项目要有形象，政府才会支持 项目要有口碑，百姓才会认同 项目要有品牌，

6、企业才会大突破,里子是本,但是：面子很重要,其次，项目位于城市中心点，通过片区更新，项目将承载起主导城市功能升级与区域价值升级的重任,项目位于焦作市解放路中段。解放路和塔南路为焦作市交通大动脉，普济路，山阳路，人民路，依次周边分布。三维商圈，东方红广场商圈，以及主要市政单位均位于解放路。本案涉及的解放路两侧连片开发改造项目就位于解放路核心地段，地理位置非常重要，对解放路的大规模改造具有非常重要的战略意义。,区域位置,最后，通过城市功能的华丽转身，项目将改变现有的日趋落后的城市功能，满足日益增长的城市发展需求,豫北中心城市定位 中原城市群的重要地位 豫晋之间的重要节点城市,区域现状,城市辐射能力

7、增强 城市空间拓展 城市产业结构的升级调整,快速崛起的焦作,焦作城市结构的打开,16,如何利用市中心大型城市综合体来打造城市标杆项目？,克而瑞工作流程及方法,服务方案介绍前期定位报告,9,阶段一：项目定位发展策略报告,客户研究,区域游客研究 区域现有客源研究 未来导入客源研究 目标客户特征和需求分析,成功案例研究,市场发展研究,市场现状 地产开发模式研究 市场功能,总体定位,开发主题及概念定位 区域资源与项目核心 价值论证 市场竞争策略确立,项目物业功能建议,市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议,项 目启动,6,8,4,5,1,开发建议,功能分区建

8、议 项目开发时序建议 商业物业经营建议 项目最佳开发策略建议,定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究,10,财务测算,关键财务假设 财务模型 关键财务指标评估：投 资额、现金流、IRR等,区域资源及未来规划分析,区域产业优势 区域资源分析,2,市场研究,各物业的具体市场定 位及可行性论证 区域宏观经济研究 区域土地市场研究 各细分物业市场研究,7,区域未来规划研究,规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析,3,克而瑞将项目分成2个阶段16个模块进行，第一阶段将就项目整体定位展开研究,0,阶段三：后续跟进服务,18,规划设计协助,概念设计任务书 产品调整落地

9、协助,17,市场跟进研究,市场研究 客户研究,项目分期 品牌建设,11,启动区概念定位,整体概念定位回顾 项目核心价值回顾 启动区定位概念衍生 启动区核心价值论证与确立 开发策略建议,房地产市场近期走势分析,启动区客户研究,目标客户梳理 启动区客户构成 启动区客户特征分析 启动区客户需求分析,启动区产品细化建议,总体布局、要素配置 景观设计 细化产品建议（建筑、 体量等） 其他产品建议（写字 楼、酒店等） 样板区建议,启动区财务测算,启动区销售顺序建议 成本估算 价格策略 项目收益分析,启动区地块的确立,15,16,12,13,14,商品房市场数据更新 细分市场数据更新及结论 区域竞争市场数据

10、更新及研究 最新销售、产品动态研究,19,开发策略,第二阶段主要研究项目启动区运作方式及规划、产品、价格、开发策略等具体细节,阶段二：项目整体启动策略报告,模块0：项目启动会,明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径,联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识,项 目 内 容,研 究 方 法,预期结果： 项目组成员对项目内容、项 目结构的准确理解 建立联合项目组并进行模块 分工，制定行动计划,模块0：项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明

11、确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式,预期结果 整体市场发展机会点,市场现状及现状 地产开发模式研究 产品功能研究,公开资料收集、整理 一对一深度访谈 现场勘查 数据处理,模块一：市场发展研究,项 目 内 容,研 究 方 法,模块一：主要是分析和评价当地及区域市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会,预期结果 寻找出区域衍生优势及市场 机会,区域产业优势 区域外部资源分析 区域内部资源分析,资料资料收集、整理 现场调研 网络资料收集 政府访谈、专家访谈 现场勘查,模块二：区域资源分析,项 目 内 容,研 究 方 法,模块二：是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性

12、优势,预期结果 明确本项目的目标客户 研究目标客户的特征和需求 （概念需求、产品需求）,项目区域现有客源研究 客源导入研究（中、远期） 项目客源结构分析 目标客户特征分析 目标客户需求分析,模块四：潜在客户研究,项 目 内 容,研 究 方 法,Focus group 焦点小组访谈 易居客户研究模型 MECE法 界定问题,模块四：是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而分析出项目客户地图及其概念和产品偏好,恒基置业,预期结果 明晰地产开发模式 筛选本案可能的开发模型,定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究,模块五：成功案例研究,项 目 内 容,相

13、关案例调研 类比分析 内外部资源调用 内部研讨 专业模型研究 KPI指标法研究,研 究 方 法,模块五：是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型,预期结果 项目开发整体概念明晰 项目核心竞争力确立 可能物业类型确定,开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场竞争策略确立 各物业的具体市场定位及可行性论证,头脑风暴会 内部讨论 SWOT分析 专业模型研究,模块六：项目总体定位,项 目 内 容,研 究 方 法,模块六：是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位，并总结出项目的整体开发概念及核心竞争力，指引物业类型的筛选,预期结果

14、 挖掘各市场机会点,区域宏观经济研究 区域土地市场研究 区域商品房市场研究 各细分物业市场研究,市场调研 市调模型建立及运用 数据收集和处理 专业模型研究,模块七：市场研究,项 目 内 容,研 究 方 法,模块七：是采用传统房地产市场研究方式，修正总体定位中的各物业类型细节指标，使产品设计既保证适度超前的同时又更具竞争力，且能满足利润要求,预期结果 明确项目的物业功能和体量配比,市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议,内部讨论、论证 选型模型建立及应用 物业筛选矩阵,模块八：项目物业功能建议,项 目 内 容,研 究 方 法,模块八：是将常规房地产产品

15、策划的模块置入高档类物业中，在一切以营销为纲的原则下设定项目各物业功能和体量配比,项目开发时序建议：开发时机的选择、开发步奏建议 商业物业经营建议：项目经营模式建议 项目最佳开发策略建议：开发进度和开发周期、租售比例建议、租金策略与定位、售价策略与定位,模块九：开发建议,项 目 内 容,内部访谈/头脑风暴/高层研讨会 价值组合 ( Value Portfolio) 业务发展模式分析,预期结果 项目发展愿景以及战略目标 项目定位调整方案 各板块物业组合以及发展模式,研 究 方 法,模块九：是从项目整体运作的角度，结合工程、资金投入、市场发育程度、营销机会等因素，提供23种项目最佳开发时序和经营方

16、式建议,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的盈利情况、资产负债情况、现金流情况如何？,提出未来 可能出现 的情景， 设置变量,决定变量 (n个变量),通过假设对 变量赋值 (n个假设),对净利润运行 模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析 及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整假设,敏 感 性 分 析,业 务 情 景 分 析,模块十：财务测算,模块十：是从以财务测算的方式，以利润最大化为原则筛选出符合业主自身资源及特殊要求的开发模式，最终

17、确定本项目整体开发策略,模块十一：启动区地块的确立,项 目 内 容,项目定位与发展战略回顾 项目分期发展秩序 启动区位置和规模的确立,联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识,预期结果 与开发商达成对于启动区域的 共识,研 究 方 法,模块十一：进入传统房地产项目前期策划流程，以23年市场判断为导向对启动区的物业类型、开发进度、客户定位等进行细部调整,模块十二：启动区概念定位,项 目 内 容,整体概念定位回顾 项目核心价值回顾 启动区定位概念衍生 启动区核心价值论证与确立,组内讨论 定位假设 定位论证并达成共识,预期结果： 通过项目整体定位延展到启动 区的定位确立,研 究 方 法,模块十

18、三：房地产市场近期走势分析,项 目 内 容,商品房市场数据更新 细分市场数据更新及结论 区域竞争市场数据更新及研究 最新销售、产品动态研究,市场调研 市调模型建立及运用 数据收集和处理,预期结果 保持对市场的持续跟进，并通 过市场关注解决项目后期的营 销和产品改进建议,研 究 方 法,模块十四：启动区客户研究,项 目 内 容,目标客户梳理 启动区客户构成 启动区客户特征分析 启动区客户需求分析,客户研究模型 市场调研 研讨会,预期结果 明确启动区的客户构成及需 求，并为今后客户升级做定 位依据,研 究 方 法,模块十五：启动区产品细化建议,项 目 内 容,总体布局、要素配置：总体空间布局、功能

19、分布安排、基础设施配置等 景观设计：总体景观、植物景观、建筑景观、小品景观等 住宅产品建议：物业平面布局建议、物业立面风格建议、单体物业细部建议、物业产品体量比例建议等 其他产品建议（酒店、商业）：面积分割建议、项目建材标准与公共部位装修建议、外立面建筑风格建议等 公共配套区域规划建议：教育配套、医疗配套、交通配套、会所配套等,高层研讨会 产品规划 内部讨论,预期结果 总体布局建议 物业形态组合建议 物业体量组合建议 产品细节建议,研 究 方 法,模块十六：启动区财务测算,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的盈利情况、资产负债情况、现金流情

20、况如何？,提出未来 可能出现 的情景， 设置变量,决定变量 (n个变量),通过假设对 变量赋值 (n个假设),对净利润运行 模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析 及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整假设,敏 感 性 分 析,业 务 情 景 分 析,模块10结束后，克而瑞将向业主提交第一阶段工作成果,主要内容：项目市场定位、项目客户定位,区域及项目评估 区域市场发展阶段及核心优势评估 区域客源分析及评估 项目自身资源及衍生优势评估 当地房地产及相关产业市场研究结果 市场发展趋势以及关键成功

21、要素 类型项目发展趋势和关键成功要素 当地房地产市场发展趋势及分类物业市场概况 23个成功案例分析,项目定位及发展策略描述 项目愿景和战略目标 项目定位（客源及市场） 项目整体及各地块功能组合描述 项目整体运营模式及财务测算,项目未来财务分析结果 未来5-8年经营结果模拟,模块16结束后，克而瑞将向业主提交第二阶段工作成果,启动区市场及产品策略举措,项目定位 项目发展战略 项目分期发展策略 产品规划建议 客户来源及偏好研究 景观设计要求 居住建筑产品建议 商业建筑产品建议 公共配套区域规划建议 项目附加值提升建议 社区服务及物业管理要点,启动区财务分析结果 未来3-5年启动区经营及销售结果模拟

22、,主要内容：项目发展战略、产品定位及打造,第一阶段：基础研究服务,工作成果：项目市场研究报告,第二阶段：定位规划服务,工作成果：项目整体定位报告,工作内容：项目市场定位、规划定位、客户定位、价格定位及规划建议、商业市场定位等,第三阶段：运营策划服务,工作成果：项目产品建议报告,工作内容：项目开发时序研究、启动引擎研究、启动区策略研究等,工作内容：基础市场调研、客户调研、产品调研、项目研究、商业市场研究等,CRIC商业服务内容及战略合作商家,克而瑞商业顾问，是商业地产“全程&全领域”综合服务商,作为中国首家房地产流通服务企业“中国房产信息集团”的重要分支机构，克而瑞商业顾问秉承CRIC一贯的宗旨

23、，致力于提供商业地产“全程&全领域”的解决方案。,取地阶段,规划阶段,招商阶段,运营阶段,商业,办公,酒店,综合体,咨询顾问,招商顾问,运营顾问,全程服务,克而瑞商业地产项目全程开发顾问流程,前期市场定位策划,中期商业顾问与招商代理,后期运营管理,确 定 盈 利 模 式,市 场 调 查 及 研 究,市 场 定 位,商 家 组 合 规 划,租 金 及 财 务 测 算,商 业 规 划 设 计 建 议,获 得 土 地,建 筑 设 计 研 讨,建 筑 概 念 与 方 案 设 计,主 力 店 招 商,店 铺 规 划,市 场 推 广,全 面 招 商,试 营 业,商 业 管 理,物 业 管 理,资 产 管

24、理,前 期 手 续 办 理,初 步 设 计,施 工 图 设 计,工 程 施 工 及 管 理,竣 工 及 内 装,正 式 开 业,投 资 研 究,1,2,3,4,5,6,7,8,9,11,13,16,18,19,21,10,12,14,15,17,20,22,23,24,克而瑞会结合项目的实际量身定制服务，以业内独有的专业研究以及缜密的金融财务分析，为客户提供最高效益的投资策略和创新性的解决方案。,投资研究,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,投 资 研 究,针对投资机构、开发商及政府管理部门提供市场信息、市场研究、机会评估、项目可研等项目投资咨询服务； 克而瑞凭着对

25、资本市场、商业地产市场的深入了解，可为客户提供量身定制的投资策略研究。,1,1、投资研究咨询,投资组合策略及构建 新市场进入策略 项目可行性研究 土地开发策略 物业收购研究与评估 资产重组顾问 特殊资产项目分析和研究,前期市场定位策划,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,确 定 盈 利 模 式,市 场 调 查 及 研 究,市 场 定 位,商 家 组 合 规 划,租 金 及 财 务 测 算,商 业 规 划 设 计 建 议,3,4,5,6,7,8,以假设为前提、以事实为依据是克而瑞市场研究与定位策划的准则；准确充分的市场调研与深入分析是项目成功的基础，克而瑞恪守求真实的

26、职业精神及专业、客观的工作态度来完成商业市场研究工作；商业定位是个经验与现实碰撞后的创意工作，克而瑞几十位商业地产专家的意见、600万平米商业地产的实操经验将是成功定位的基石。,商业市场研究 开发商及项目研究 城市规划及商圈研究 商业需求研究 商业供应研究 商家访谈研究 其它物业市场研究 总体定位,商业市场定位 商业主题及商业概念定位 消费者定位 功能组合规划定位 档次及品牌规划定位 租金/售价定位 财务分析 规划设计建议书,2、市场研究&定位策划,商业顾问 服务内容,概念设计 阶段,其他辅助 工作,方案设计 阶段,平面图纸 设计阶段,施工图纸 设计阶段,项目开工至商户商装进入阶段,商装进入至

27、开业阶段,辅助设计公司完成项目的建筑结构、交通、动线、卫生间等土建方面的调整。,根据项目的方案设计及商业业态需求提供基建、机电、消防、弱电、上下水、景观等设备设施的设计建议，并根据设计调整进行商业动线及店铺划分的调整。,根据平面图纸的设计及业态组合提供各业态各楼层租金坪效，品牌组合的建议；根据施工图纸的调整进行各楼层动线及店铺划分的调整建议。,协助提供商户商装流程建议；提供商装相关文本文件范本，协调商户与商业管理公司、物业管理公司的交接；开业前的其他协调工作。,根据项目定位及招商进展情况，制定招商流程，提供租赁合同范本，提供招商策略建议、招商推广建议，进行店铺分割的修订，租金坪效的调整；招商工

28、作全面展开,根据概念设计方案，提供店铺切割、主力店区域划分、业态组合的建议；进行主力店商家、各业态重点商家的访谈，反馈项目相关设计建议；开始主力店的招商。,物业公司、商业管理公司引入建议；提供物业公司、商业管理公司合作文本范本；协助项目审定物业公司、商业管理公司相关管理制度及收费标准；开业筹备的其他协调工作。,3、中期商业顾问,克而瑞的招商团队秉承以结果为导向的服务原则，为发展商提供精准资料与数据，制定全程针对性的总体招商策略及制定租赁政策和招商计划，有效指导招商工作.。 克尔瑞商业顾问通过高效率的招商代理服务，完成招商任务，保证项目的顺利开业。 市场动态跟踪 全程招商策略顾问 动线及店铺规划

29、 业态组合 租户组合 租金政策 租金财务分析 招商计划 各项租赁文件 全程招商代理 开业筹备,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,4、招商顾问&代理,招商代理,建筑设计研讨,主力店招商,店铺分割,市场推广,全面招商,试营业,10,12,14,15,17,20,成功的商业项目运作必须基于谋定而动的整合推广，每个商业地产项目都要制定与自身适应的市场推广策略，以突出的项目之独特性及不断提供新颖的推广活动以满足消费者的需求。 无论是协助招商的推广活动方案，以及开业前后的造势营销，克而瑞均能为客户提供策划完整、线上线下整合的、别具特色的市场推广方案和高效执行 市场定位 目标消

30、费群分析 建议市场推广策略与方案 广告文案设计 建议公关方案 制定营销计划预算 轮选品牌推广代理 监督&代理营销方案之执行,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,5、市场推广,市场推广,建筑设计研讨,主力店招商,店铺分割,市场推广,全面招商,试营业,10,12,14,15,17,20,项目的运营管理是项目的品牌建设和项目生命力、竞争力的持续基础，克而瑞的专业商业运营管理服务会成为项目可持续发展的保障。 营销管理 市场推广 促销管理 品牌管理 消费者关系管理 商家关系管理 运营管理 租务管理 广告位管理 服务品质监督 消费环境优化 招商管理 业态优化 租户调整 再招商

31、商家经营评估,商业管理,6、商业管理,商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,房地产物业是最具潜力的资产，物业管理是最基础的日常工作，必须有专业管理方能发挥其最大价值。 开业前物业验收与交接 二次装修管理 保安保洁服务 物业维护维修保养服务 设施管理 环境美化 节能管理项目 翻修施工 风险管理 管理审计与顾问服务 克而瑞将为业主、投资人创造最高价值，使业主、投资人的商业物业在激烈的竞争中脱颖而出，创造出一个高回报的物业。,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,物业管理,7、物业管理,商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,克而瑞商业顾问拥有一个专业的资

32、产管理与资本运作团队，熟悉国内外的投资环境与机构。可为每个商业地产项目提供有针对性的资本运作服务。 财务管理 运营绩效审计 资产买卖中介 融资策略&中介服务 资产证券化顾问 克而瑞资产管理通过精细的规划分析，制定有效方案，并运用于项目的资产管理，从而提供更快的回报及更高的利润。,资产管理,8、资产管理,商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,项目商业部分工作成果分二个阶段提交，具体如下：,品牌商家服务,商业地产项目服务,克而瑞商业顾问在商业物业发展商和商业经营者之间提供双向专业服务，一方面为经营商家提供一系列市场拓展选址服务，另一方面为政府/发展商提供地产项目开发的全程顾问服务，在经营

33、商家与商业地产的发展商之间建立起沟通桥梁，打造共赢平台。,克而瑞商业顾问双向服务体系,1,2,3,4,5,6,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,物业买卖,市场研究,营销策略,品牌推广,渠道建设,店面拓展,品牌商家,商业地产数据库平台,商业地产互联网服务,商业地产全程顾问服务,商业地产销售代理服务,中国房地产信息服务,中国房地产销售代理规模,中国房地产行业网络广告投放,中国商业地产专业团队规模及覆盖领域,No.1,No.1,No.1,No.1,四大平台,基于四大平台的资源整合，大平台、高起点，更好服务业界,泛商业地产全程&全领域顾问服务,商业地产专业数据库&信息,商

34、业地产门户网站,商业地产销售代理&变现服务,独有的线上线下互动的整合营销能力与全新招商模式,中国最全面的商业地产数据库 与研究平台,全国最大规模的商业地产顾问团队,中国最强大的、超过500家商家的商业资源库,独有的全程帮办式顾问服务模式,超过600万平米的各类商业地产服务经验,克而瑞商业顾问的六大服务优势,团队,全程,经验,互动,资源,数据, ,中国最专业的商业地产研究平台,开发商,协会,商家,分析师,媒体,投资机构,Outside Communications,市场信息 月报,商业地产 月刊,商业地产 图书,商家&项目 经营排名,周EMAIL,平台 Channel,购买 Channel,当地

35、机构 Channel,协会 channel,数据库,专题研究,数据分析,动态新闻,研究平台,5000商家,12城市商圈,30城市,50重点项目,1000+项目,中国乐商会是新浪乐商打造的商家联盟。中国乐商会商家俱乐部目前已经聚集了超过5000家的国内外百货、超市、各类型专业店、服装品牌、娱乐及餐饮店商家资源，其中包括100多家国际国内顶尖品牌主力店及500多个国际国内知名品牌。 同时利用新浪乐商的商业地产门户推广平台，将为开发商提供线上线下互动的全新招商服务。,中国最大的商家资源库中国乐商会商家俱乐部,商家+地产，全新商业地产解决之道 科学的发展模式打造商业资源体,克而瑞商业顾问,主力店 驻场

36、招商 1 team 2 team 。,建筑 机电 物业,1 team 2 team 。,数据 研究 刊物,品牌推广 市场拓展 客户维护,商业顾问部,商业策划部,研究部,市场部,招商中心,中国最强大的专业商业顾问团队配备,公共服务平台,总部运营平台 驻场运营 1 team 2 team 。,运营中心,200余人的专业团队配置保证了全程&全领域顾问服务的能力。,全国超过600万平方米各类型商业地产操作经验,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,克而瑞商业顾问服务过的商业地产体量超过600万平米，服务区域已遍及全国各地，既有北京、上海等一线城市，亦有天津、西安、成都、重庆、

37、贵阳、昆明、宁波、武汉、合肥、济南、南京、沈阳、哈尔滨等二线城市，同时服务范围已经深入烟台、黄山、淄博、徐州、抚顺、南通、湖州等三线城市。,克而瑞商业地产服务项目类别涉及到：,城市综合体项目,城市的多功能商业中心，CBD商务功能区内的酒店、写字楼、公寓等与商业街、商业店铺的组合。,城市商业项目,城市商业中心、区域商业中心，新城区、卫星城的购物广场、生活广场、SHOPPING MALL、百货店、连锁超市、专业店等。,特色商业街、区项目,主题商业街、步行街、餐饮特色街、仿古文化街、数码产品街、古玩艺术街区、动漫园区、创意园区、总部基地等。,旅游休闲商业项目,主题公园商业功能、休闲、度假区配套商业、

38、生态旅游度假区建设指导、景区商业网点建设、旅游产品及旅游服务产品设计、旅游纪念品专卖店建设等。,城郊专业市场项目,城市近郊、城乡结合区域新开发区的专业市场、批发零售市场、仓储物流中心、OUTLETS、工厂店等。,独有的线上线下整合营销&招商模式,+,+,项目推广,线上三维看铺,线下招商会活动,节约时间和费用，多快好省的招商模式,新浪乐商,克而瑞商业顾问,克而瑞商业顾问致力于与商业地产发展商战略合作，共同成长，通过帮助发展商建立有效的发展战略与管理模式，培养和发展其自身的管理团队，使发展商获得长期可持续性发展。,克而瑞服务理念：全程帮办式顾问服务,克而瑞商业顾问以丰富的操作经验和负责的专业精神，

39、选取策略和资源的最佳组合，为客户提供商业地产项目从拿地到商业开业后管理全程顾问服务。,CRIC商业顾问 : 中国领先的商业地产信息与解决方案提供商 ,战略商家合作伙伴,零售商家伙伴,休闲商家伙伴,餐饮商家伙伴,品牌专卖商家/品牌（主力店）,品牌专卖商家/品牌（次主力店）,品牌专卖商家/品牌（品牌列举）,品牌专卖商家/品牌（餐饮）,CRIC部分专家团队介绍,丁祖昱,中国房产信息集团 联席执行总裁 上海易居房地产研究院 副院长 克而瑞（中国）信息技术有限公司 总裁 中国旅游地产服务（集团）有限公司 总裁,丁祖昱先生，CRIC咨询顾问创建人，十余年来，他一直致力推动并引领着中国房地产顾问行业的发展。

40、 丁祖昱先生作为易居中国创始人之一，历任公司市场部经理及技术总监，并于2006年底一手组建上海克而瑞信息技术有限公司并担任CEO。在他的带领下，目前公司已经发展成为一个拥有覆盖全国75个城市房地产信息，千余名员工的房地产信息集成和咨询服务提供商，并以其独一无二的赢利模式成为行业中的独树一帜的企业。2009年10月16日克而瑞与新浪乐居合并为中国房产信息集团在美国纳斯达克成功上市。 2010年，丁祖昱先生创建中国旅游地产服务（集团）有限公司。在旅游地产领域极具前瞻性地规划并建立“售前、售中、售后”营销服务体系，及线上线下互动的推广模式，创造了行业的新价值。 丁祖昱先生多年来在业界积累了深厚的专业

41、口碑，多次受邀赴欧洲、美洲、澳洲、亚洲其它国家出席国际论坛及学术交流活动。在国内业界获得诸多业内殊荣，是中房协中介委员会秘书长、中国房地产及住宅研究会 常务理事、国家住房和城乡建设部房地产市场监测专家。,澳门科技大学MBA 中房协中介委员会秘书长 中国房地产及住宅研究会 常务理事 建设部房地产市场监测专家,专业经历,中国 上海 中粮海景一号 中国 上海 星河湾 中国 上海 万科新里程 中国 上海 万科兰乔圣菲 中国 上海 上海中心 中国 上海 罗店北欧新镇,服务案例,中国 上海 安亭新镇 中国 上海 新江湾城 中国 海口 海甸溪北岸（综合体）项目 中国 西安 西安浐霸半岛 中国 三亚 海航凤凰

42、机场 ,房地产全领域决策咨询 房地产发展战略与定位研究 房地产资本运作,专业经历,中粮西单大悦城项目（11万平米） 中粮朝阳大悦城项目（23万平米） 重庆融科光控大融城项目（12万平米） 北京首地大峡谷商业项目（10万平米） 昆明诺士达南亚风情第一城项目（商业40万平米） 合肥梅园国际之心城项目（商业11万平米） 绿城集团台州玉兰广场商业项目（商业8万平米） 杭州地铁集团武林门商业项目（商业10万平米） ,王 永,商业地产事业部 总经理,清华大学MBA 特许金融分析师(CFA),市场研究与策划定位 财务分析以及投融资策略设计 招商实务与营运管理 商业物业资本运作,服务案例,他是中国房产信息集团

43、商业地产事业部的总经理。 特许金融分析师（CFA）、清华大学MBA，汉博顾问创始人，曾任汉博顾问执行董事、汉博研究院院长。 多年商业地产实操经验，熟悉商业地产市场研究、策划定位、财务分析以及投融资策略设计、招商运营、资本运作等多方面的工作。他参与操作过全国超过20个大型商业地产项目，其中包括中粮西单大悦城项目、中粮朝阳大悦城项目、 重庆融科大融城项目 、北京首地大峡谷商业项目等众多知名商业项目。 他认为服务商与开发商之间是一种一荣俱荣、一损俱损的命运共同体关系。他始终秉持着谨慎性和全面性原则，通过综合考虑商家与投资者的实际需求的基础上，为开发商/政府提供行之有效的市场顾问、招商、经营管理、融资

44、服务等一站式系统解决方案，从而实现商业地产开发价值的最大化。,专业经历,上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导 利丰集团鄂尔多斯汽车城项目建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导 上海嘉定宝安路胜辛路项目可行性论证、经营功能定位策划的全程参与指导 上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导 上海南汇明天华城商业项目经营功能定位策划的全程参与指导 上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导 吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导 上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导 江苏无锡云蝠大厦经

45、营功能定位策划的全程参与指导 上海世博南方大酒店经营格局调整可行性分析的全程参与指导 上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导 上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与 上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与 上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与 上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与 江苏新沂新亚购物广场功能定位全程策划的全程参与,她曾担任全国商业第一家上市公司的董事，长期从事商业经营与管理，被誉为“扭亏专家”。自2000年起担任商业咨询策划公司总经理，她善于整合咨询业界的资源，曾参与编撰政府与企业的战略规划，以及大型商业地产的经营功能定位策划、开业营销活动设

46、计策划、商务写字楼、酒店式公寓等综合性商业项目开发的几十项系列策划，积累了对市级大型商圈及大型商业地产项目全方位策划的丰富实战经验。 她对商业地产发展颇有研究，在全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文。她多次受邀出席上海电视台第一财经决战商场栏目，并荣膺该栏目2009年“最佳观察员”。她精于业务，见解独到，精于商业地产项目的市场研判、商业综合环境分析、经营功能定位、业态业种组合配置等咨询领域。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助开发商避免商业地产投资立项的决策失误。是商业地产服务业界的实战专家。,陈倍麟,商业地产事业部 副总经理,上海市注册咨询专家 上海市注册咨询师 中国高级商务策

47、划师 国际商务策划师,商业项目价值判断 商业物业功能定位 商业战略发展规划 商业地产开发全程指导,服务案例,专业经历,浦祖健,克而瑞信息技术有限公司 高级商业顾问,澳门科技大学工商管理硕士,商业网点规划与管理 商业项目价值判断 商业战略发展规划 商业地产投资管理,中国步行商业街工作委员会专家组成员、上海市服务标准化技术委员会委员， 原上海市商业网点管理办公室主任、上海社科院房地产研究中心商业不动产研究所技术总监。 主要从事商业网点的规划和管理研究、商业项目的规划定位和策划工作。主持了上海地方标准商业分级设置规范制定和上海商业网点和创意园区租赁价格指数的编制，参与了主要商业街（城）服务规范、社区商业设置规范等标准的编制。参与了“关于上海市零售商业服务业网点布局的指导意见”、“上海商业投资指南”、“上海商业用地指南”等指导性文件的编写；参与了上海