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1、,从三山五园 到中国家院 融创西北旺项目营销报告,万有引力 2009.11,占据新西山核心 区域内罕见的豪宅开发规模 独特创新的项目设计 一个注定要改变西山豪宅历史的划时代作品,虽然目前大多数人理解的西山就是三山五园，大多数项目还在卖三山五园，但 西山，已不仅仅是三山五园的西山 御园 颐和园 玉泉山 三山五园又一园 颐和园 御园 玉泉山 颐和原著 佛香阁下的盛世大屋 颐和园东50米 千米级家族大宅,中关村软件园，上地信息产业基地等新中关村的形成，包括新海淀扩区计划、后山区的大海淀发展规划实现，使得今天的西山，已经不仅仅是一个以历史文化遗产为核心价值的区域，而成为一个城市发展新核心,本项目,新中
2、关村,三山五园,后山区,与此同时，区域的人群也悄然发生了变化： 原来市场认知中的西山，是皇家权贵的西山，是属于金字塔顶层的西山，它是小众的，权贵的，非主流的。 所以，西山一直在卖三山五园，皇家遗产。,而纵观目前西山客群，除了御园、颐和原著所代言的金字塔尖客群之外，西山华府、西山林语等项目，已经聚合了大量的另一种客群： 他们是主流的、开放的、更具时代性的一批人。 各行各业的高端人群不断的进入本区域，使得西山从原来的皇家禁地成为一个高端人群聚集区。,区域和人群的变化，带来西山豪宅的变化：,从门禁森严的封闭神秘时代进入社会融合的开放私密时代 从皇亲国戚的皇家私苑时代进入名流聚集的高端居住时代 从极少
3、数顶端人员专属的非主流时代进入更多人可享的主流时代,从西山的三山五园时代， 进入另一个西山时代！,为臣者。 文章千古事，社稷一戎衣。 政。政府官员、行政事业单位领导 虽然不是首长，但作为所在部委或者单位的首领，承担着自己职责范围内的治国安邦责任。 大多成长于西部，或者工作在西部，经历京城西部的多年浸染且对于西山在中国政治版图中的地位所熟谙。,为商者。 新产业，新增长模式，新时代贡献。 经。社会经济发展的推动者 国企高管，金融高管，地缘IT高管，能源企业高管，通过高新技术、能源优势变得富有。 西部的政治环境和高新产业资源优势成就了他们，具有较强的首都情结、西部人文情结。,为事者。 文化，教育，科
4、研。 文。社会精神财富创造者和文化发展推动者 科研机构高层人员、专家学者、大学教授等。通过知识创造财富。 喜欢区域内浓厚的文化气氛和优势文教的资源，具有西山情结、文化情结。,柳传志 曾在国防科工委十院四所和中科院计算机所从事科学研究工作，1984年中国科学院创办北京计算机新技术发展公司(联想集团前身)，柳传志是公司创办人之一。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席（2009年2月5日下午重新出任），联想投资、融科智地、弘毅投资董事长。 现住在万泉新新,周其凤 北京大学校长 主要从事高分子合成及液晶高分子领域的研究。其它贡献包括对液晶高分子取代基效应的研究，关于通过共聚合或提高
5、分子量可以使亚稳态液晶高分子转变为热力学稳定的液晶高分子等科学原理的发现，以及发现了人工合成的最早的热致性液晶高分子等。,他们是这个时代真正的中坚 国家脊梁,他们大多数人来自军队大院、部委大院、科研大院等各种大院 大院 大院，新中国文化的缩影 大院，当代中国中坚的摇篮 大院，许多人心中难舍的情结 大院，已经成了新中国家园的一种符号,49年，他们聚集在北京西二环沿线的北京大院里，代言那个时代，总结那个时代； 09年，他们聚集在西山，代言当代，总结当代！,当年居住的大院，已经渐渐消失。 心灵上的大院，却一直未曾离开。,纵观目前西山市场，或者是金字塔顶端豪宅，或者是普通豪宅，没有能代言他们项目。 御
6、园，颐和原著，太高端 西山华府，西山林语，品质感和身份感不相称,谁能抓住这一机会，代言他们的主流声音，谁就能突破西山，成为西山新的领导者。,本项目价值分析 五大核心优势,1.在山 踞三山五园而建 择址西山龙脉之地，尽得三山五园上风上水，800年北京，汇就一座西山。60年征程，焕发一个新西山的风采。 西山不是静止的，他一直在时代中走在最前端。,2.大国园 钓鱼台式园林规划 传承钓鱼台园林及建筑规划布局，外园内景，写意当代中国园林之大成。 在当代西山，秉承新中国大院文化，在当代最具代表性的西山，创建一个属于当代的大院文化继承者。,3.赖特坡 生态有机建筑群 以赖特有机建筑为理念，坡屋顶式建筑格局，
7、营造私密、安宁、高贵的新西山家院。为北京大院的心灵失落，找到一个当代的载体。,4.知悦 草原别墅式会所 以赖特风格，诠释西山新国士的社交场，圈层间的对话，与自然的对话，真名流，境自然。,5.国苑的院 当代中国院落大宅 大院文化与传统合院式设计的完美结合，以当代居住观和建筑手法，竣成西山礼序院落大宅。,随着本项目的出现，西山将从 三山五园时代 进入 中国家院时代,本项目也将成为 新西山中国家院代表作 开创西山新豪宅标准,国 苑 国，国家、天下之意，在此指为中国。 苑，本为建有宫室的园林，又称宫苑。汉代曾有上林苑、建章宫，南北朝华林苑、龙腾苑，隋代西苑，唐代兴庆宫、大明宫和九成宫，北宋艮岳，明代西
8、苑(今北海、中南海)，清代圆明园、清漪园（后扩建为颐和园）等。在此“苑”又暗指“院”，以大院形制，环布精致园林，承古开今，形成当代独特的宅邸文化。 国苑，于西山之上，在古之皇脉基址上，建筑起当代院落大宅，复兴中国当下的顶层居住精神，开当代西山的中国家院先河。,项目定位： 圆明园北 礼序院落大宅,SLOGO： 当代西山的中国家院,作为中国家院代表作，我们认为还应具备的两个条件：,建议一：引进名校之必要 亿城西山华府：金牌学校人大附中西山分校 唐宁ONE：海淀区顶级小学中关村二小 远洋万和城：全国规模最大、北京唯一的国立公办涉外学校芳草地国际学校 华润西堤红山：北京市名校“北京小学”，“幼儿园小学
9、中学（北京第十四中学）”一体化的全程教育模式,建议二：售楼处、样板间出自大师设计之必要 售楼处、样板间， 作为一个豪宅项目的门面， 是进阶全优产品的另一张王牌： 御园、 颐和原著、龙湖唐宁ONE、万成华府， 售楼处与样板间的设计均出自大师手笔， 为项目的推广和销售带来强有力的产品附加值。,项目营销策略,如何成为大家心里认同的中国家院代表？,营销的三个阶段： 一、再炒区域 嫁接品牌 二、表明观点 区隔市场 三、现场为王 确立地位,第一阶段主题：融 创西山,阶段目的： 1、满城尽说新西山，让西山再次成为新的市场热点。 2、建立起融创与西山的关系，融创为西山带来新气象，西山为融创带来形象的更大提升，
10、实现两者的良好嫁接。,三个核心手段： 1、发起一场新西山舆论运动 2、建立一个权威发布的核心媒体圈 3、举办一个融创亮相西山的高端论坛,1、新西山舆论运动 业内专刊：六十年 再看西山 媒体系列软文： 发现一座看不见的“西山” 新西山，几家欢喜几家愁 西山质变，豪宅何以应对 与时俱进，西山豪宅进化论 新时代来临，融创如何看西山 网络话题： 皇权豪宅不复存在？ 2009年西山豪宅市场：西山质变！豪宅何去何从？,2、发布权威声音的核心媒体圈建立,目的： 在项目正式启动前，与相关行业的意见领袖、媒体高层进行沟通，令其对项目产生期待与关注 方式： 媒体沙龙，与媒体高层以及意见领袖针对项目进程进行深度的沟
11、通。 会后，与媒体保持高频次的沟通，在适当的时候邀请媒体的意见领袖在其blog中发布相关信息,3、融创亮相的高端论坛 新西山豪宅发展论坛,论坛主题： 新西山时代的豪宅发展趋势 新西山将给这时代带来什么 谁将成就西山新霸业 融创看西山,第二阶段主题：西山 从此归院,阶段目的： 将中国家院概念深入人心，与目前市场上卖“园子”的其它项目完全区别开，为项目下一步正式进入市场扫清障碍。,三个核心手段： 1、一组观点鲜明的广告 2、两本盛载家院精神的楼书 3、一个引发市场关注的公关事件,1、一组观点鲜明的广告： 从三山五园 到中国家院,2、两本盛载中国家院精神的楼书,四面围合 注:邀请北京大院的名门之后著
12、书立说，阐述当代大院精神 中国家院 注：项目实体楼书,3、一个引发中国家院思考的公关事件, 四面围合现场签售活动 暨项目售楼处盛大公开,签售现场邀请本书编者交流当年北京大院辉煌历史；阐述新时代西山大院的存在之必要，结合西山发展，阐述当代大院精神。,解读： 1.利用北京大院名门之后的圈层影响力，为本项目打开圈层传播途径，达到口碑传播的效应。 2.吸引媒体到场进行传播，扩大影响力。 3.吸引意向客户到场，积累客户并形成二次传播效应。,第三阶段主题： 西山 从园时代 进入院时代,目的： 通过现场包装和项目现场实景展示，强化前期观点，宣告中国家院时代的到来。,三个核心手段： 1、一个体现中国家院精神和
13、价值的现场 2、一个体现项目形象的开盘活动 3、一场“中国家院”的新舆论运动,1、一个体现中国家院精神和价值的现场 中国当代大院影像馆 在现场设计一个特定区域，通过图片和影像资料，再现当年大院场景，给人以回味，增加项目现场人文气息。,2、一个独具特色的开盘活动,时代舞台之上的大河之舞 暨项目盛大开盘,邀请知名国外踢踏舞团队到场表演， 只针对客户、业主开放，形成圈层礼遇。,解读： 不对外开放的形式，使项目的圈层高度更上一个台阶， 同时形成二次口碑传播。,3、中国家院新舆论运动 报广： 开启中国家院新时代,业内专刊：中国家院时代 媒体系列软文： 揭开当代西山中国家院的面纱 献给新国士们的中国家院
14、大院梦想照进当代西山 新时代 新西山 新国士 新家院 西山中国家院，一个时代的变革 网络话题： 西山“园子”时代已被取代 西山“中国家院”登顶豪宅王座 中国千万豪宅新秀：新西山中国家院,Logo、VI及平面表现,VI应用系统,现场包装应用,创新物料系统： 中国家院、四面围合,广告表现系统,报广： 从600年前的三山五园，到当代西山的中国家院。 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,报广
15、：,大院总述篇： 60年前，它还是一座年轻的“大院”， 住在里面的人，正在引领当今中国的脚步。 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,大院园林篇： 从钓鱼台的29株古树，到融创国苑的万亩园林 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的
16、居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,报广：,阶层建筑篇： 被城墙围起的国，被院墙围起的家。 于今日看来，它的背后依然象征着礼仪等级的划分。 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,大院人群篇： 60年来，外面的人总想进来，里面的人从未离开 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,西山归院篇： 从今天的眼光看850年的西山，不过是又一座“大院” 择址国脉西山，在三山五园的帝王胜景之旁， 依“钓鱼台”形制布局，建就高墙围筑式院落，广布精致园林。 从当代的生活视角，重新诠释具有中国内涵与方式的本土建筑。 2010年，融创国苑，尽取60年北京的居住文明精粹。 融创地产，启程当代西山里的中国家院。,报广：,户外广告,案名二：合堂,THANKS,