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1、新浪微博地产壹线,合景汀澜海岸 推广执行策略,省广合景泰富海南项目组 2011-7-25,新浪微博地产壹线,策略前提,新浪微博地产壹线,关于推广节点,新浪微博地产壹线,9月 开盘（暂定）,8月 8月底开放（暂定）,第一波 市场导入期,第二波 开盘前强推期,第三波 开盘后强化保温期,紧密契合营销节点安排，以开盘为推广分界点，我们把推广周期分为三波冲击市场,新浪微博地产壹线,项目价值体系梳理,新浪微博地产壹线,汀澜海岸,大区域背景,国际旅游岛：2020年世界级旅游岛，离岛免税，博彩业，免签证,北纬18，与多个世界著名的海岸度假胜地处在同一纬度,自然景观,海,最近距离,颜色丰富,最美的白沙滩,半山坡
2、地,区位交通,多元配套,三湾资源：多个高端游艇会、多个高尔夫球场、猴岛等休闲旅游资源,椰林滨海新区,黎安港：设天然游艇码头，未来海南至高端游艇码头,海洋公园,椰岛：民族风情,双帆石岛：潜水、海钓、快艇、滑水,海景高尔夫球场,水上飞机码头,田园度假村,五星级酒店、瑞吉酒店：喜达屋集团至高端酒店,鼎级产品,形态丰富,三种定制别墅形态,U型,围合,半室外连廊空间结构,公寓,70%产品看海；手工感的别墅布局和外立面各异，每一栋皆个性艺术；全敞开式玻璃门、大落地玻璃外墙；半室外连廊解构；大尺度全海景公寓；建筑单边开间的超大露台设计,园林：Bensley园林，比肩七星级酒店级别,私人别墅型会所,殿堂级建筑
3、大师团队：梁志天、吕元祥等,纯粹性,合景泰富，国际豪宅专家,国际顶级装修标准：多个国际知名品牌材料、家电、灯饰等,大三亚一小时生活圈，半小时到凤凰机场，15分钟三湾生活圈，高铁利好; 离陵水县城最近，10-15分钟车程,产品特色：,集约型规模，极少数人能享有，保证人均海岸线长，私密，真正度假享受,大品牌,新浪微博地产壹线,项目卖点之推广价值研判,新浪微博地产壹线,汀澜海岸,大区域背景,国际旅游岛：2020年世界级旅游岛，离岛免税，博彩业，免签证,北纬18,自然景观,海,最近距离,颜色丰富,最美的白沙滩,半山坡地,区位交通,多元配套,三湾资源：多个高端游艇会、多个高尔夫球场、猴岛等休闲旅游资源,
4、椰林滨海新区,黎安港：设天然游艇码头，未来海南至高端游艇码头,海洋公园,椰岛：民族风情,双帆石岛：潜水、海钓、快艇、滑水,海景高尔夫球场,水上飞机码头,田园度假村,五星级酒店;瑞吉酒店：喜达屋集团至高端酒店,鼎级产品,形态丰富,三种定制别墅形态,U型,围合,半室外连廊空间结构,公寓,70%产品看海；手工感的别墅布局和外立面各异，每一栋皆个性艺术；全敞开式玻璃门、大落地玻璃外墙；半室外连廊解构；大尺度全海景公寓；建筑单边开间的超大露台设计,园林：Bensley园林，比肩七星级酒店级别,私人别墅型会所,殿堂级建筑大师团队：梁志天、吕元祥等,纯粹性,合景泰富，国际豪宅专家,国际顶级装修标准：多个国际
5、知名品牌材料、家电、灯饰等,大三亚一小时生活圈，半小时到凤凰机场，15分钟三湾生活圈，高铁利好；离陵水市中心最近，10-15分钟车程,产品特色：,集约型规模，极少数人能享有，保证人均海岸线长，私密，真正度假享受,大品牌,项目基本立足点，在推广中可炒作借势，奠定高度,项目比对市场的最大差异化优势，在线上推广中应作为项目的市场爆破点,多元化的度假享受，项目强势价值,优于市场同侪的高品质度假产品，可作为线上宣传重点,项目比对市场的差异化优势之一，可作为线上推广爆破点,品质保证，可作为线下宣传点,北纬18，与多个世界著名的海岸度假胜地处在同一纬度,新浪微博地产壹线,关于推广策略,新浪微博地产壹线,有个
6、性，更要有高度！,最近海边、超高品质的产品，是项目优于市场同侪的差异化价值。 但要从竞争同质化且激烈的市场竞争中一炮打响，不仅要有“身高”，更要有“声高”！。,新浪微博地产壹线,寻找巨人肩膀， 高度占位，高调发声！,新浪微博地产壹线,寻找北纬18的世界级度假海岛,北纬18度，是地球上最神奇的地理区域之一，是地球上最适于度假的地方,新浪微博地产壹线,夏威夷、 马尔代夫、 巴厘岛、 加勒比海,每一个北纬18， 都是让名人富豪趋之若鹜的世界级度假天堂！,新浪微博地产壹线,在中国，只有两个地方处在世界黄金纬度上， 一个是三亚， 一个，正是汀澜海岸！,新浪微博地产壹线,世界黄金纬度之上， 国际性背景的开
7、发团队， 全球型的客群， 顶级品质的产品 决定了汀澜海岸具有比肩世界级度假胜地的高度！,新浪微博地产壹线,个性与高度兼具，提炼项目定位,一线全海景 世界级奢品,新浪微博地产壹线,一线：真正的一线滨海，最近海边的豪宅，项目的差异化价值 全海景：户户观海，极限看海，项目的差异化价值 世界级：处于世界黄金纬度上，比肩全球度假胜地的价值高度 奢品：精质、完美、极致的奢侈品般的产品品质,新浪微博地产壹线,定位语备选1,极少数人的全海景奢品,新浪微博地产壹线,定位语备选2,全海景纯粹岸奢享品,新浪微博地产壹线,推广策略,第一波：以高度打响头炮 第二波：以个性抢占市场 第三波：以品质深入植根,三步走， 先“
8、声高”，后“身高”，再以价值站稳脚跟,新浪微博地产壹线,推广部署,新浪微博地产壹线,配合营销节点进行铺排， 每一次，都冠领市场！,新浪微博地产壹线,第一波，,8月 入市、爆破、垫高度！,新浪微博地产壹线,第一波推广 策略关键,站在巨人肩膀，初次登场，即奠定冠军高度！,在中国，除了三亚，只有汀澜海岸位于世界黄金纬度上。 充分利用项目所处于世界黄金纬度的区位优势， 与全球度假胜地比肩， 以项目的名义命名中国北纬18 海居生活的标准！,新浪微博地产壹线,第一波冲击,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,在中国，只有合景汀澜海岸与他们同纬度！,不是夏威夷，却演绎人与海洋的盛装舞步， 不是巴厘岛，却有来自
9、天堂的自然馈赠， 不是加勒比海，却云集TOP MAN的青睐 中国北纬18，在唯一的世界级国际旅游岛上， 合景汀澜海岸， 以比肩全球度假胜地的姿态， 定义中国北纬18的海居奢享！,【一期63栋海岸别墅&全海景公寓即将全球发售！】,新浪微博地产壹线,户 外,新浪微博地产壹线,软硬稿,新浪微博地产壹线,内容规划 从项目区位价值、发展商背景、产品品质等，解读项目定义北纬18度的意义高度,主题：合景汀澜海岸，定义中国北纬18 的海岸奢享,内容： 傲踞世界黄金纬度，中国仅此一处 中国最近海边的全海景奢品 中国最纯粹最私密海岸 “钻石级”手工豪宅，真正的度假品质 国际豪宅专家，树立国际旅游岛海岸豪宅新标准,
10、新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,线下话题炒作,新浪微博地产壹线,主题：合景汀澜海岸，定义中国北纬18 的海岸奢享,炒作内容铺排：双线出击,品牌线：鉴于合景品牌初次进入海南市场，应以品牌高姿态向市场发声 产品线：分别从项目的区位、私享性和与海的近距离等角度进行话题炒作，从而阐述项目如何定义中国北纬18 的海岸奢享,新浪微博地产壹线,品牌炒作线 话题规划,新浪微博地产壹线,纵观海南市场， 开发商百家争鸣， 但却缺乏国际级豪宅开发商。 合景泰富挟多年国际级高品质豪宅开发经验， 首次进军海南， 亦应以超越市场的国际豪宅专家、为推动国际旅游岛建设而来的姿态高调亮相！,新浪微博地产壹线,国际豪宅专家对
11、话国际旅游岛,话题示意,新浪微博地产壹线,产品炒作线 话题规划,新浪微博地产壹线,大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品,区位篇,新浪微博地产壹线,在汀澜海岸，找到只属于自己的海,纯粹性、私享性,新浪微博地产壹线,让国际旅游岛最靠近大海的豪宅,与海近距离篇,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,资源整合传播,新浪微博地产壹线,12大渠道整合,报媒硬广 高端杂志硬广 航空杂志硬广 电视台 网络 酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 公路户外 机场媒体 外展：机场展场+全国巡展 分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体 圈层媒体：圈层类小众杂志 现场系统：围墙、灯旗、指示系统,新浪微博地产壹线,营
12、销活动建议,新浪微博地产壹线,世界黄金纬度度假胜地环游巡礼,在全国范围开展活动，邀请或接受诚意客户报名，每个省市限额10名，可以免费到夏威夷、马尔代夫、巴厘岛等任一位于北纬18度上的度假天堂进行旅游度假，以制造噱头和吸引力。,新浪微博地产壹线,第一波推广 总结,入市、爆破、垫高度！,线上,区位价值、奠定高度,报媒硬广 高端杂志硬广 航空杂志硬广 电视台 网络 酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 公路户外 机场媒体 外展：机场展场+全国巡展 分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体 圈层媒体：圈层类小众杂志,线下,系列话题炒作,营销活动,现场系统,品牌炒作线：国际豪宅专家对话国际旅游岛
13、 产品炒作线：大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品 在汀澜海岸，找到只属于自己的海 让国际旅游岛最靠近大海的豪宅,围墙、灯旗、指示系统,形式：软文,报媒 高端杂志 航空杂志 网络 圈层媒体：圈层类小众杂志,媒体软文炒作配合,形式：报媒硬广 软硬稿 户外,世界黄金维度度假胜地环游巡礼,新浪微博地产壹线,第二波，,9月 开盘前强推期,新浪微博地产壹线,以个性抢占市场！,经过第一波推广， 项目成功奠定比肩世界度假海岛的高度， 第二波，高站位上，顺势亮出项目鲜明个性，以差异化价值抢占市场空白， 让目标人群趋之若鹜。,新浪微博地产壹线,第二波冲击,“一步到海”,以最鲜明的个性横空出世，让市场震撼，更让人群趋
14、之若鹜！,新浪微博地产壹线,第一波推广主题：一步到海 线上推广手法：单一主题集中诉求，不断强化个性,新浪微博地产壹线,报 纸,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,不是只有夏威夷，才能与海咫尺为邻； 不是只有马尔代夫，才能极限享海； 不是只有塞舌尔，才能盛会名流。 因为汀澜海岸，让国际旅游岛更靠近大海， 从此，让中国拥有最近海边的世界级度假奢品！ 【一期63栋海岸别墅&全海景公寓即将全球发售！】,合景汀澜海岸，一步到海！,新浪微博地产壹线,户 外,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,软硬稿,新浪微博地产壹线,内容规划 解读项目“一步到海”之一线全海景之价值,主题：合景汀澜海岸，一线全海景居住奢品
15、,内容： 在这里，与大海咫尺为邻 三大别墅形态，建海南至顶尖别墅群 首创全海景公寓，打造海南至大尺度海景豪宅 大师联手打造，鼎级海边奢品,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,线下话题炒作,新浪微博地产壹线,炒作内容铺排：双线出击，从距离与产品两个角度解读 “一步到海”的核心价值,与海近距离：呼应线上主题“一步到海”，进行线下话题强化炒作 产品线：阐述项目产品形态的丰富性，传达项目一线全海景豪宅之价值,新浪微博地产壹线,中国最近海边的豪宅,与海近距离,新浪微博地产壹线,创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅,产品形态篇,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,资源整合传播,新浪微博地产壹线,12大渠道
16、整合,报媒 高端杂志 航空杂志 电视台 网络 酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 公路户外 机场媒体 外展：机场展场+全国巡展 分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体 圈层媒体：圈层类小众杂志 销售物料：楼书、折页,新浪微博地产壹线,销售物料,楼书（平面表现附后）： 海涵全面展示项目多样价值，长期性销售物料,大区域背景 便捷交通 自然景观 多元度假 鼎级产品 纯粹性 大品牌,新浪微博地产壹线,销售物料,折页： 一步到海精粹展示项目一步到海的生活方式，阶段性销售物料,大区域背景 便捷交通 自然景观 多元度假 鼎级产品 纯粹性 大品牌,新浪微博地产壹线,销售物料,旅游地图： 一步到海以
17、地图形式展示项目的一步到海、多元度假的项目价值，实用性销售物,椰林滨海新区和三湾的旅游度假资源 展示,新浪微博地产壹线,营销活动建议,新浪微博地产壹线,“中国最近海边的豪宅”天价拍卖,把项目最近海边的别墅拿出来进行天价拍卖，以此制造噱头和话题。,新浪微博地产壹线,第一波推广 总结,主题：一步到海,线上,一步到海,报媒 高端杂志 航空杂志 电视台 网络 酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 公路户外 机场媒体 外展：机场展场+全国巡展 分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体 圈层媒体：圈层类小众杂志,线下,系列话题炒作,营销活动,现场系统,销售物料,与海近距离：中国最近海边的豪宅 产品
18、形态炒作线：创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅,围墙、灯旗、指示系统,楼书、折页、旅游地图,“中国最近海边的豪宅”天价拍卖,形式：软文、软硬稿,报媒 高端杂志 航空杂志 网络 圈层媒体：圈层类小众杂志,媒体软文炒作配合,形式：硬广、软硬稿,新浪微博地产壹线,第三波，,9月后 开盘后爆破,新浪微博地产壹线,后续推广展望,前两波推广，线上主要着重于抢占高度和项目的差异性物理属性的诉求，项目个性价值在市场的认知上已有一定积累。 行至该推广期， 在广告诉求上可更多偏重产品自身的品质性和项目的生活感受， 以涵盖性更广的广告诉求冲击市场、吸引受众。,新浪微博地产壹线,本阶段诉求重点 产品的精质、精致和品
19、质性，多元度假享受,新浪微博地产壹线,汀澜海岸， 三湾大成， 最精华的海岸，最多元的人生,新浪微博地产壹线,第三波冲击,“精粹海，纳世界”,异于前两波的广告诉求，以更具涵盖性的诉求制造新的爆点，冲击市场。,新浪微博地产壹线,第一波推广主题：精粹海，纳世界 线上推广手法：单一主题集中诉求，不断强化个性,新浪微博地产壹线,报 纸,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,有些豪宅，只有大海，却没有精彩； 有些豪宅，只有大海，却没有享受。 合景汀澜海岸， 除了给你最近距离的大海，还给你最多元璀璨的大海， 坐在家中享受最大化海景，七星酒店级园林的奢华， 私属别墅型会所，三湾度假配套 一切的一切，只为让你的度
20、假时光更加缤纷！,【海岸别墅&全海景公寓现正全球发售！】,合景汀澜海岸，精粹海，纳世界,新浪微博地产壹线,户 外,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,软硬稿,新浪微博地产壹线,内容规划,主题：多元化的海洋生活圈,内容： 一岸三湾，多元度假，精粹奢享 椰林滨海新区，未来大三亚度假天堂 丰富度假产品，多元海岸生活,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,线下话题炒作,新浪微博地产壹线,炒作内容铺排：围绕“精粹”与“多元”的价值关键词，双线出击,三湾资源炒作：立足三湾之上，奢享最多元的度假 产品品质炒作：解读产品细节，传达产品超高品质感,新浪微博地产壹线,一岸享三湾，多元度假，精粹奢享,三湾资源炒作,新
21、浪微博地产壹线,产品炒作线 内容规划,产品特色 会所 园林 大师打造 顶级装标 ,解读产品细节，传达产品超高品质感,新浪微博地产壹线,创新半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准,创新别墅形态,新浪微博地产壹线,国际旅游岛最近海边的全海景公寓,户户观海公寓,新浪微博地产壹线,海南最大尺度的海景“观景台”,超大阳台开间,新浪微博地产壹线,坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林,园林篇,新浪微博地产壹线,私属别墅型会所，刷新你对会所的想象,会所篇,新浪微博地产壹线,大师联手打造，鼎级海边奢品,大师团队篇,新浪微博地产壹线,荟萃国际名牌，打造真正的国际级豪宅,顶级装标篇,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹
22、线,第三波推广 总结,主题：精粹海，纳世界,线上,精粹海，纳世界,报媒 高端杂志 航空杂志 电视台 网络 酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 公路户外 机场媒体 外展：机场展场+全国巡展 分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体 圈层媒体：圈层类小众杂志,线下,三湾多元度假、精质产品,销售物料,三湾资源炒作线：一岸享三湾，多元度假，精粹奢享 产品炒作线：首创半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准 国际旅游岛最近海边的全海景公寓 海南最大尺度的海景“观景台” 坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林 私属别墅型会所，刷新你对会所的想象 大师联手打造，鼎级海边奢品 荟萃国际名牌，打造真正的国
23、际级豪宅,折页,形式：软文,报媒 高端杂志 航空杂志 网络 圈层媒体：圈层类小众杂志,形式：硬广、软硬稿,新浪微博地产壹线,推广总结,第一波 8月 入市爆破,垫高度 主题：定制中国北纬18度的海上奢品,第二波 9月 开盘前强推，树立个性 主题：一步到海,第三波 9月后 开盘后爆破，植根品质 主题：精粹海，纳世界,三湾资源炒作线：一岸享三湾，多元度假，精粹奢享 产品炒作线：首创半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准 国际旅游岛最近海边的全海景公寓 海南最大尺度的海景“观景台” 坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林 私属别墅型会所，刷新你对会所的想象 大师联手打造，鼎级海边奢品 荟萃国际名牌，打造
24、真正的国际级豪宅,与海近距离：中国最近海边的豪宅 产品形态炒作线：创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅,品牌炒作线：国际豪宅专家对话国际旅游岛 产品炒作线：大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品 在汀澜海岸，找到只属于自己的海 让国际旅游岛最靠近大海的豪宅,报纸,软硬稿,线下炒作,新浪微博地产壹线,楼 书,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,新浪微博地产壹线,LOGO,主推方案,游艇上的帆：代表休闲、自由、高贵的海岸度假元素,LOGO前期方案回顾,方案一,方案二,方案三,方案四,后续深化调整方案回顾,新浪微博地产壹线,THE END,