【工作计划】业务员工作计划怎么写【三篇】.docx

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1、第 1 页 业务员工作计划怎么写【三篇】 特征码 jrXvYHxqrkSjSNmGjwVy 外贸业务员工作计划 转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇 与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正 实力的人! 在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的 进步和成绩。 一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工 作岗位的业务流程。 二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领 导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析 问题，

2、解决问题，服从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一 员，务必以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 第 2 页 1。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站 及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大的进口商。 2。基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了 解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜 索引擎找到相关网站网址。 3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来 就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要 时做好相应笔记。在一些免费的 b2b 平台上，

3、发布产品信息， 推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的 信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5。对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟 进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 6。对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件， 并电话联系。7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两 天发一封邮件。8。每周五做好工作总结 装修业务员工作计划 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类 第 3 页 公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上

4、，进行上门拜访，找 到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合 作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、 QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单 能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性 的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的 设计 6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果; 3、以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避 免因为一些主观原因而照成伤害设计师推

5、单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时 的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在 以后还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通 过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保 他们在推荐产品时优先考虑我们! 第 4 页 10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点 的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织 团购 11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及 对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几 户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、装饰公司

6、有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时 候，顺带了解装饰. 货代业务员工作计划 一、贯彻落实全国人才工作会议精神，人才资源开发力度 不断加大 1、坚持以解放思想为先导，不断更新人才工作的思想理念。 为把中央人才工作会议精神落到实处，今年以来，我们努力以 人才战略统领人事工作。在思想上，我们一是努力提高大家对 人才工作重要性的认识，组织大家认真学习中央省市人才工作 会议精神，把大家的思想真正地统一到会议精神上来，坚定做 好新时期人事人才工作的信心。二是找准位置，在坚持“党管 人才”的原则下，分析形势，把握大局，找准位置，明确职责， 找准人事部门工作的出发点，积极主动地开展工作。三是理清 思路，按

7、照县委、县政府提出的“人才兴县”的总体目标，理 清人才工作的发展思路，研究制定了一系列适应我县经济发展 第 5 页 和人才创新创业的政策措施，制定下发了关于建立健全企业 高层人才保障机制的意见(试行) 、 宝应县人事租赁暂行办法 、 关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见等文 件，努力营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的社会氛围。 2、着力加大人才引进力度，满足我县经济发展对各类科技 人才的需求。先后组织德仪公司、中宝制药厂、菲达宝开公司 等用人单位参加市 20xx 年春季人才智力交流大会，以及外资、 民资企业人才专场洽谈会等，引进接收我县紧缺专业、重点行 业的专业人才。同时，利用宝应人

8、才网以及其他各类人才网站 发布招聘信息，进行网上交流，积极探索人才引进的柔性机制。 至目前，接收引进共各类紧缺人才 198 人。 3、深化职称制度改革，多层次开发人才资源。今年我局以 提高专业技术人员素质为目标，以加强职称、工考工作规范管 理为重点，不断加大职称评审改革的力度，教育、卫生等部门 改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式，大胆采取“个人 申报，社会评审，单位聘用”的办法，根据各单位的特点，对 专业技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制，强化和 细化评审条件，对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继 续教育，促进一大批中青年技术人才脱颖而出。今年各系列报 名考试人数 1600 多

9、人，组织综合初评委开评三次，参加评审的 专业技术人员 65 人。组织省信息化素质、省职称外语、计算机、 技术工种各类职称培训班 16 期。培训考试达 98%合格，申报确 第 6 页 认高级职称 24 人，技师 8 人，高级工 67 人，中级工 25 人。同 时参照技术人员和民营技术员的评审办法，为农民技术员评定 各类技术职称。为加大科技兴农的扶持力度，8 月份争取省委 组织部、省人事厅、省科协在我县举办“江苏省苏中片农民技 术员高级研讨班” ，培训农民技术员 250 人，促进了科技成果的 转化，提高了农民技术员的整体素质。 4、不断拓展服务范围，努力为科技人才搞好服务，充分发 挥人才市场在人才

10、资源配置中的基础性作用。人才中心为各类 科技人才建立了毕业生报到信息库 、 毕业生档案接受信息 库和人事代理住处库 ，维护更新了宝应人才网。协助县教 育局举办了教育系统人才市场，272 名师范类毕业生通过市场 落实了就业单位。联合县劳动局、团县委举办了宝应县第二届 青年人才/劳动力招聘会，148 家用人单位在本次招聘会设立招 聘摊位，安排需求岗位 3283 个，1704 人与用人单位达成就业 意向协议。为解除科技人员的后顾之忧，促进人才合理有序的 流动。年初，经县政府同意调整了县人事争议仲裁委员会，建 立了市级人才服务中心，成立了全县人才协会，构建了人才公 共服务体系，拓展了人事代理和人才租赁

11、服务范围，截止 9 月 底，办理人事代理的人员达到 5944 人，其中单位代理的 4260 人，个人代理的 1684 人，委托代理的单位有 150 家。调解受理 人事争议仲裁案件 15 件。 二、突出重点，注重实效，积极推进事业单位人事制度综 第 7 页 合配套改革 配合税费改革，努力完善农村社会化服务体系。根据宝 应县关于加强和改进乡镇农技推广和农经服务体系建设的意见 ， 年初研究制定了宝应县农技推广和农经服务体系建设的改革 方案 ，对全县农村公益类服务体系人员编制、经费渠道进行了 具体的调查研究和分类测算。并会同县委农工部、县农业局、 体改办在泾河镇进行了改革的先行试点，为全县农村社会化服

12、 务体系改革初步摸索出了一套经验。 积极稳妥的推进事业单位改革，按照政事分开，分类管理 的原则，结合我县工作的实际，研究制定了宝应县生产经营 性事业单位改革意见 ，选择教育、卫生、文体系统作为试点联 系单位，对商业幼儿园、宝应宾馆、交通工程队、影剧院，进 行了以推行事业单位聘用制度，岗位管理制度，竞争上岗，落 聘人员安置为主要内容的综合配套改革。积极探索事业单位改 革的方式方法，为今后推行事业单位人事制度改革积累了经验。 三、严格机构编制管理，加快构建事业单位法人治理结构 平台。 1、圆满完成了省市核查组对我县财政供养人员的核查工作。 按照省委、省政府关于开展财政供养人员核查，控制财政供养 人

13、员增长的要求，年初，建议县政府成立了县财政供养人员核 查查领导小组。从财政、教育、卫生、民政等部门抽调了专门 第 8 页 人员，组成精干班子，对全县财政供养人员的状况进行系统的 调查摸底。召开各乡镇、各部门组织人事科长参加的财政人员 供养核查专题会议，对核查工作进行了具体布置。对各单位上 报的数据，按照小组分工，集中审核，逐一进行认真的核查认 定，并进入微机统一进行管理，严把信息数据质量关。在核查 小组审核的基础上，又将财政供养人员名单打印发放到各个具 体单位进行公示，公布了监督电话，确保核查无一遗漏，无一 差错。8 月份，顺利通过了省市财政供养人员核查组的核查。 2、加强机构编制管理，严格控

14、制人员增长。会同县委组织 部制定下发了事业单位公开招聘工作人员办法 ，对党政机关、 社会公益类、管理类事业单位均实行公开招聘， “凡进必考” ， 新进人员一律实行人事代理制度，营造公平用人机制。为进一 步巩固机构改革成果，按照机构改革的要求和省、市有关机构 编制方面的文件精神，我们编制下发了机构编制管理手册 ， 实行分类管理，强化机构编制的法规意识。从严从紧审理了各 部门和各镇提交的机构编制请示报告 55 件，对其中 23 个部门 和单位的请示进行了批复。 加大事业单位年检力度，加快建构事业单位法人治理平台。 编办把 20xx 年事业单位年检工作作为今年一件大事来抓，在人 手少，事情多，工作量

15、大的情况，组成专门工作班子，召开了 年检工作会议，下发关于做好 20xx 年度全县事业单位年检工 作的通知 ，在年检工作中还十分注意方式方法，不断改进服务 第 9 页 态度。急基层之急，想基层之想，把坐地办公与服务上门相结 合。对事业单位法人较多的部门，集中进行上门服务，集中办 理，方便基层。并对年检登记的单位在报纸媒体上进行公告。 全年完成了事业单位年检登记 565 个。 四、注重能力建设，公务员队伍整体素质明显提高 1、认真开展行政许可法培训，强化公务员队伍依法行政的 能力。根据市人事局、法制办的统一部署，会同县委组织部、 县法制办联合开展了中华人民共和国行政许可法的培训， 共举办培训班

16、20 期，县乡机关 1600 余人公务员和参照、依照 的公务员参加了学习培训。培训中，我们采取阵地培训与送教 上门相结合，对乡镇机关采取送教上门，对部门则采取分批分 期集中在县卫校培训。并且建立了考试制度，为了提高学习效 果，对缺培人员实行了补课培训，务求做到全面。通过培训， 行政机关工作人员基本上了解了行政许可设定的原则、事项范 围、权限、实施行政许可的程序、要求以及行政许可的各项制 度等。同时也了解了行政许可法对我国行政管理改革、政府职 能转变的影响，对机关工作人员以后的依法行政起到了很大的 促进和指导作用。 2、严格考核，进一步完善年度考核办法。为增强考核工作 的针对性，有效性，今年我们

17、在机关各部门全面推行了日记式 考核办法，对不同层次、不同职位的公务员实行定性考核和定 量考核相结合，平时考核和年度考核相结合，并确定县卫生局、 第 10 页 公安局和工商局为日记式考核试点单位，建立健全以业绩为核 心的考核指标体系，把考核的内容和等次进行科学的细化和量 化。对连续三年考核优秀的同志的实绩情况进行了深入的审核 认定。对考核不合格、不称职的同志视情况分别做了不同的处 理。7 月份，市人事局、市委组织部联合到我县专门进行了调 研，充分肯定了我们的成功做法。 3、强化业务培训，促进公务员队伍知识不断更新。开展了 新进国家机关公务员初任培训、晋升职务公务员任职培训、 “四 五”普法培训、

18、普通话培训等，提高公务员的专业化行政管理 能力、开拓创新能力、学习研究能力，强化公务员队伍的知识 更新。通过培训，较好的优化了公务员队伍知识结构，拓宽了 知识面，使公务员队伍整体素质明显提高。 五、统筹兼顾，加强人事工作的宏观管理 1、群策群力，圆满完成招商引资任务。协助引进了扬州宝 林服饰制衣有限公司，使 60 多名下岗职工重新走上了工作岗位。 今年共引进项目资金 550 万元，圆满完成了招商引资任务。 2、强化“目标责任” ，做好企业军转干部解困稳定工作。 和各有关部门、镇以及有关综合职能部门签订了“目标责任状” 。 围绕“两个确保” ，制定具体考核细则，分清责任，明确目标。 针对企业军转

19、干部解困稳定工作实际，成立县平安社区创建办 公室，安排企业军转干部到社区上岗，参加创建工作。安排 143 名企业军转干部走上了平安社区创建工作岗位。 第 11 页 根据中办发(20xx)29 号文件和省办发(20xx)144 号文件精 神，接收安置军转干部 19 人，随调军转家属 3 人。 3、建立多元化分配机制，激发机关事业单位生机和活力。 根据市人事局下发的关于市级机关地方岗位补贴的实施意见 和市工资会议精神，7 月 1 日调整执行了地方岗位补贴，并将 在职人员的地方岗位补贴发放与本单位或主管部门的招商引资 任务挂钩，机关单位统一执行县里的标准。事业单位则根据各 单位自身特点与实际自主分配

20、，合理拉开档次。根据市委组织 部、市人事局、市财政局转发的关于建立机关优秀公务员健 康修养制度的通知的精神，我们拟定了优秀公务员(含参照公 务员管理机关人员)进行为期 7 到 10 天的健康修养的具体实施 方案，并且向县领导及财政部门作了汇报。为规范全县机关事 业单位津贴发放渠道及标准，我们配合县财政局出台了关于 规范县级机关事业单位津贴、奖金、福利发放的意见 ，为提高 大专以上毕业生的工资待遇，更好的吸引和留住人才，我们研 究指定了大专以上毕业生有关工资待遇的实施口径，把引才、 留才、用才等一系列政策待遇落在实处。 4、认真落实退休干部“两项待遇” ，退休干部的服务工作 再上一个新台阶。坚持

21、每年的退休干部家庭解难济困普查，在 重大节日走访慰问退休干部困难家庭。为老干部活动室征订了 数十种报刊杂志，定期组织老干部开展政治理论学习，节假日 组织文体娱乐活动，加强老干部的思想政治建设，使老干部们 第 12 页 真正感到老有所为，老有所乐。 六、深入开展以“三个代表”为主要内容的学习教育，自 身建设得到进一步加强。 1、坚持抓好政治理论学习。年初修改完善 20xx 年全局工 作要点，制定了机关、支部学习计划，对全年政治理论学习作 了统一安排。组织大家认真学习了全国人才工作会议的精神， 开展了中纪委两个条例 、十六届三中全会公报以及以邓小平 理论和“三个代表”重要思想等文件的学习，提高大家

22、遵守党 的路线、方针、政策和各项认识政策法规的党性。 2、继续开展“为人民服务，让人民满意”教育实践活动。 认真做好群众的来信来访接待工作，对每一封人民来信，每群 众来访各科室都做到件件有落实，事事有交代。年共接待群众 来访 80 多人次，处理信访交办信件 12 件。办理人大政协提案 议案 7 件。组织机关义务献血 2 次，为贫困地区、下岗困难职 工家庭、残疾人基金等捐款 3 万元余元。 3、实行政务公开，推行依法行政。年初进一步制定完善了 内部规章制度和服务承诺制。明确了政务公开的内容、范围、 形式和监督措施，并在报刊电台上进行了公示。为增强人事工 作的透明度，在招干考试，军转干部安置，公务员招录，干部 考核等重要工作中，我们主动邀请纪检、检查等部门和人事监 督员参加，接受人民群众对人事人才工作的监督，及时收集人 民群众对人事工作的意见和建议。 第 13 页 20xx 年人事工作虽然取得了一些成绩，但与新时期人民群 众对人事工作要求，与县委、县政府和省市人事部门要求相比 还有很大差距。一是人才资源开发工作还不能形成整体合力， 成效还不太明显。二是事业单位改革步子迈的还不够大，政策 不够配套，人员分流的办法不多。三是对新形势下人事工作超 前性研究调查研究不够深入等等，这些都需要我们明年进一步 认真加以研究解决。