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1、第 1 页 业务员每日工作计划范文【三篇】 特征码 weIHMcVMxJPLdrouNPbK 家装业务员每日工作计划 一、想办法制订每日工作流程表 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见 的人放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那 你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在 约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧 张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一 个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上 有意外，二则提前到场等待客户
2、，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 第 2 页 二、一天时间安排 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行 早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也 可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲 师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟 就行，内容可以循环推进。 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、新要
3、求、新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而 耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期 了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电 话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的
4、客户资源。 第 3 页 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早 会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚， 如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早 回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果 最理想。 6、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行 分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表 ，只有对客户 进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突 破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行 沟通 7、晚上要列出
5、当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能 在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的 信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增 长的法门。 白酒业务员每日工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源， 尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限 的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数 第 4 页 量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位 的宣传计划制定
6、完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充 分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育 总网文档以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计 对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以
7、逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 第 5 页 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要
8、调整我的学习方向来补 充新的能量。 中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知 彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了 xx 大学的 xx 专业， 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程， 广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、 全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够 发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 我的能力减轻领导的压力。
9、业务员每日工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间 安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间 第 6 页 安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得 很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的 习惯。 1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定 地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧 张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一 个客户，中间有半个小时的车程，而你就不
10、能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路 上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行 早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也 可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲 师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟 就行，内容可以循环推进。 第 7
11、页 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而 耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期 了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电 话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早 会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚， 如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早 回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果 最理想。 第 8 页