2008重庆中渝·山顶道壹号营销执行方案.ppt

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1、中渝山顶道壹号 营销执行方案 2008年6-7月,序言,今天的任务,解构消费者行为,提纯视觉符号,完成品牌故事 沟通,梳理项目的品牌价值,今天，我们沟通的关键词是：消费行为、品牌价值、视觉符号、故事沟通,序言,每一个故事，一定会有一个故事名；今天，我们的品牌沟通案，我们称它作：, 掘 金 ,解释： 掘金，发掘黄金的价值。 我们的操盘思想也是采取掘金的思路，挖掘黄金的价值，找到山顶道壹号比金子更有价值的地方。,目录,目录 Part 1：分析 Part 2：策略 Part 3：创作 Part 4：战术 Part 5：媒体投放,Part 1-分析 Analysis,第一章节 重庆市场现状,1.1市场

2、环境 1.1.1 重庆市场环境分析 1.1.2 区域市场分析 1.1.3 结论 1.2关于项目产品,Part 1-分析 Analysis,1.1.1 重庆市场环境分析,2008年重庆地产市场整体表现为： 1、 2008年1月4月中旬，市场整体下滑趋势明显，开盘面积，成交面积双双下滑，成交均价停滞不前，部分楼盘价格下滑。 2、2008年4月下旬512地震前，在第一季度持续下滑后，4月下旬市场开始回暖，交投日渐活跃。 3、512地震后，市场行情急转直下，消费者持币观望的心态愈发明显，市场呈逐步盘整下滑趋势。,Part 1-分析 Analysis,1.1.1 重庆市场环境分析,从供应和销售的角度看：

3、 下表为2008年上半年14月与2007年14月对比,1.1.1 重庆市场环境分析,Part 1-分析 Analysis,结论： 现在市场情况是供求均大幅萎缩，市场处于一个逐步盘整向下的趋势。同时放盘量的萎缩逐步将本应将在现阶段放盘的房源推后，累计到一定量后爆发。 预期： 市场将在7月中旬暑期来临前有一轮放量，然后进入8月，9月休眠和调整期，10月份房交会前后将形成新的爆发点。 第一个问题：这样的大环境下，山顶道壹号将确定什么时间和方式入市？,Part 1-分析 Analysis,1.1.2 区域市场分析,Part 1-分析 Analysis,价格变化区间,1.1.2 区域市场分析,Part

4、1-分析 Analysis,1、区域市场内缺乏高端物业 2、区域市场成交均价范围在5500左右，在价格这个战场已经拼得头破血流。 3、区域市场内缺乏三房供应,1.1.2 区域市场分析,Part 1-分析 Analysis,1.1.2 区域市场结论,1、区域市场内缺乏高端物业,Part 1-分析 Analysis,应对方案： 山顶道壹号就是高端物业，体现在三个方面： 地段：250万方新城市中心海拔360米至高点； 产品：奢侈级用材用料的现房实景产品； 企业：中渝置地实力上市企业诚意之作。 具体内容将在后面的广告策略详细说明,2、区域市场成交均价范围在5500左右，在价格这个战场已经拼得头破血流。

5、,1.1.2 区域市场结论,Part 1-分析 Analysis,应对方案：跳出价格战的红海，树立区域价值标杆。在现有的市场环境里，用价格充分体现山顶道壹号内在价值。 具体执行方式将在此后的价格策略详细说明,3、区域市场内缺乏三房供应,应对方案： 新开3号楼房源，充实三房房源。 将四号楼，转角处两套房源合并为一套140平的舒适大三房。具体方案设计部正在制定。 具体执行方式将在后面的价格表里详细说明,1.1.2 区域市场结论,Part 1-分析 Analysis,1.2关于项目产品,山顶道壹号现有情况： 产品的市场形象：有知名度，但核心卖点传达不足。 产品配比：见下页 产品价格：开盘均价6300

6、元，现均价6900元,Part 1-分析 Analysis,1.2.1产品户型配比,Part 1-分析 Analysis,1.2.2产品背景总结,总结：产品问题如下 1、产品在市场的印象不够深刻，不能准确描述出山顶道壹号的特点。 2、产品现有定价模式不能充分展示朝向和楼层之间的区别，将一般的户型卖高了，将好户型卖低了。,Part 1-分析 Analysis,1.3成交客户分析,成交客户202组 我们将从以下几个方面分析 1.3.1、成交客户主要居住区域 1.3.2、成交客户主要购买动因 1.3.3、成交客户的职业 1.3.4、成交客户的户型需求,Part 1-分析 Analysis,1.3.1

7、、成交客户主要居住区域,客户居住区域,1.3.1、成交客户主要居住区域,成交客户主要居住区域分析： 主城区排名前三为： 江北区 渝北区 渝中区 特别指出：加州片区客户占到总体约11%,Part 1-分析 Analysis,1.3.2、成交客户主要购买动因,客户购买动因,Part 1-分析 Analysis,1.3.2、成交客户主要购买动因,成交客户主要购买动因 第一动因：地段！ 第二动因：区域配套！,Part 1-分析 Analysis,1.3.3、成交客户的职业,成交客户的职业特征,Part 1-分析 Analysis,1.3.3、成交客户的职业,成交客户的职业特征： 公务员33% 私企业主

8、27% 个体户20% 合计占到80%,Part 1-分析 Analysis,1.3.4、成交客户的户型需求,成交客户户型需求：62%的客户购买三房,Part 1-分析 Analysis,1.3.5成交客户分析结论,一期已成交客户202套特征如下：,Part 1-分析 Analysis,Part 1-分析 Analysis,第二章节：项目SOWT分析,项目优势：7大价值,区位价值： 地块位于主城核心区域，城市居住的尺度感十分理想。 山居建筑价值： 本项目用地主要再城市的高处区位，可以作出极具特色的山居建筑特点，增加产品的视别性和独特性。 产品品质价值： 中渝置地用一种近乎偏执的态度做产品细节，使

9、得产品品质堪称一流。,Part 1-分析 Analysis,第二章节：项目SOWT分析,项目优势：7大价值,大配套价值： 地块位于城市成熟区域，生活大配套齐全，畅享城市生活便利。 生态价值： 地块位于城市稀缺的山峦上，原生态的植被和项目自身的丰富生态优势，产生的负氧离子对健康居家有利。 交通价值： 项目位于城市主干道旁，公交、轻轨和飞机等立体交通体系健全，为出行带来便捷。 安全价值： 项目位于政务区和市领导居住区旁，居家的安全性突出。,Part 1-分析 Analysis,第二章节：项目SOWT分析,项目劣势：2大短板,品牌短板： 企业品牌和项目品牌知名度较低，中渝企业品牌对重庆的客群还属于模

10、糊态，虽拥有大盘和老盘的一些客群资源，但无大品牌形象和气势，更没有拥趸客户群为之跟随。 日常生活配套短板： 地处城市生活圈外围，项目缺乏区域周边的日常生活配套设施，对未来的生活带来一定的不便。,Part 1-分析 Analysis,第二章节：项目SOWT分析,市场威胁：2大堵点,品牌认同感：弱 对于高端楼盘的开发、销售经验来看，品牌企业带来的价值在这个项目上无法短期内解决，使得本项目与竞争对手相比，品牌价值会被打折。 老客户认同感：弱 对于加州原住民而言，中渝的品牌老化，加之后续开发不强劲和明朗，老客户迁出明显，忠诚度需要培养。,Part 1-分析 Analysis,第二章节：项目SOWT分析

11、,市场机会点：,市场机会： 地块所属的成熟度，以及市场稀缺性和城市的价值凸现，未来增值空间巨大。,Part 2-策略 Strategy,思考路径,Part 2-策略 Strategy,破题：找路径，找依托,PATH 1 地缘,城市中心区域的房子？还是地块景观？似乎都非最优选择；,PAHT 2 产品,项目的调性和产品力，能否完全支撑整个楼盘吗？仅仅就建筑形式、产品细节而言，过于微观，非豪宅售卖的明智策略,PATH 3 人群,客群描摹/心理洞察，但仅仅是人还是不够的，它会过于情感化，需要更大的叙事体系、更深厚的外力支持；,PATH 4 品牌,中渝的企业品牌在重庆无影响力，企业和项目的品牌价值又没有

12、建立起来，是否昭示着这个项目的品牌建设的重要性，尤其是做高档产品。,Part 2-策略 Strategy,第一章节：我们的定位考量要素是什么？,对于定位的考量要素：,我们之于竞争对手的市场区隔是什么？ 破题“大势”的区隔，指的是我们以项目的核心价值（即城市线、项目线和产品线的独特定位），形成一个无竞争对手的局面，我们在产品上完全区隔于对手，以极强的标签识别性来做楼盘的“势”。,怎样实现本案的战略目标达成？ 破题我们项目将以什么样的的姿态出街？我们站的市场高点在哪里？ 在战略层面，需要决胜于市场和竞争对手。,Part 2-策略 Strategy,第一章节：我们的定位考量要素是什么？,对于定位的考

13、量要素：,项目定位的市场意态与心灵态的考量？ 破题通过区位价值、建筑品质、规划设计和产品细节的渲染，我们是否找到了一种与目标客群心灵态上的对接？内在蕴含的港式豪宅定位中现代、品格和富于贵族文化的气质，更容易深受文化人士和财富阶层的喜爱。,项目操作战略考量？ 破题在城市线占领区位高度，在项目线上抢夺精神高度，在产品线上独享市场高度，这就为项目的营销和价格提供了有力的支撑。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,战略我们的市场目标：,大盘做势（以大带小的操盘思路，用大盘的气势带动本案的格局，形成自己的独有模式）； 拔升企业和项目的品牌价值； 建立项目的市场区隔

14、、竞争优势和市场高点。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,一、战略推导：,项目建设目标： 目标一：构建项目硬件和软件设施，完善城市功能配套，提高项目文化格调，全力打造“实力楼盘（规模和开发力度），活力楼盘（城市和生态价值带来的居家氛围），魅力楼盘（文化格调带来的项目文化气质）”。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,一、战略推导：,项目发展目标：一年成型，两年成邑。 解构思路：一年成型的操盘思路，直接指导了山顶道壹号园林设计的精髓，原态、原冠大树的引进，彰显了当年种植当年享受的策略构想；两年成邑（邑，指城，这里指

15、成熟的氛围），讲的是交付使用后，两年全部配套完善。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,一、战略推导：,策略总纲：312战略部署,312三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推广。,解构策略： 1、三个影响力事件的策划思路 国际建筑大奖（亚洲城市设计作品年度代表作品，国际资源整合。） 国内博鳌2008年度城市豪宅大奖（国内资源整合） 百年香港城市建筑作品展（重庆站，山顶道壹号展点。）,2、一个战略定位 奢侈品形象推广定位，以奢侈品的稀缺性来模拟推广口吻。,3、两层穿透力传播的意义 一层是用权威性营销手法，在业界和媒体中树立项目的良好口碑； 一层是用

16、奢侈品的调性扣合目标受众的心理感受。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,二、对策：项目战略指导思想,高举高打（品牌） 以虚击实（形象） 借势搭力（传播） 小步快跑（经营） 整体大于局部（项目）,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,三、关于定位的决策：总纲,市场攻击的线索五线定性法则,解题我们的定位溯源（城市线）,城市线的思考： 解析：第五代城市高层豪宅六大基本定律,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,三、关于定位的决策：总纲,目前兴起的“第五代城市高层豪宅”，是在中国房产发

17、展道路上，总结了前四代高层房产开发经验后，根据目前城市发展的特色而逐渐成熟的房地产体系。这类房地产有六大基本定律： 一、城市定律。第五代城市高层豪宅的区位定律：豪宅集中密布于大都市中心区，即使非城市中心的豪宅也拥有丰富自然景观和绝佳风景胜地。 二、稀缺资源的独占性。豪宅的珍贵性主要体现在土地的稀缺价值、特殊资源价值、景观价值、建筑特色和城市人文价值上，如特殊的海景资源、湖景资源、河景资源、山景资源、森林资源、区域在城市中不可替代的人文资源等。第五代城市高层豪宅都占用大量公共资源，包括景观资源和人文资源。 三、舒适性。这是检验第五代高层豪宅的一个重要指标，永恒之道在于建筑、人、自然、城市的和谐统

18、一。 四、装修和装饰的豪华性。第五代城市高层豪宅的建筑和装饰材料都比较昂贵，不少共建部分的装修价值已和房子本身的价值接近，其用料和细节的讲究程度超越目前市场标准的10倍以上。 五、物业管理的尊贵性。这些豪宅所以卖得那么贵，除了因为本身的“先天”优势之外，它也是身份的象征。发展商销售的是一种富豪生活，是“尊享”六星级酒店式服务，故而其“后天”的物业管理服务亦成为了物业保值增值的砝码。 六、适度超前与可持续性。此类豪宅都极具个性化，设计大都出自世界级大师手笔。而设计的适度超前及区域在城市规划中的重要位置，更是豪宅经得起时间考验、历久常新的原动力。,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整

19、体起势定位和项目形象定位,三、关于定位的决策：总纲,项目线的思考：,策略：权威性营销的模式 合作机构：联合国人居署、中国人居委 操作要点：高举高打，在传播上占领竞争的市场高点，影响一个城市的建筑，建立一种竞争标准。 破题代表一个城市建筑水平和标准的奖项加冕 奖项建议：亚洲城市建设典范工程金奖2008中国“博鳌”峰会示范高层豪宅金牌项目 结合本项目的对应点：细节见长的产品,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,三、关于定位的决策：总纲,产品线的思考：,产品核心价值点梳理： 新古典主义的建筑风格 城市、峰巅建筑 茂盛的植被和树木（原生态的和原冠树） 纯粹的舒适

20、性产品,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,三、关于定位的决策：总纲,定位破题：,城市线：中国第五代高层豪宅示范项目标杆性的城市代表项目 项目线：国际品质生活解决方案项目项目品牌的提升 产品线：港式精工建筑产品落地产品的支持点 企业线：城市优秀营运商集团公司形象 市场线：购房大众信赖的地产品牌项目的品牌价值,Part 2-策略 Strategy,第二章节：整体起势定位和项目形象定位,四、项目形象定位：,加州凌顶，峰景华庐,解构关键词： 加州项目区位； 凌顶直接破题项目的区位高度，也带出项目的核心定位； 峰景华庐有山峰的美景的华贵宅邸。,Part 3-创作

21、 Creative,SLOGAN破题：,城市高度山顶道壹号。,Part 3-创作 Creative,VI应用部分,Part 4-战术 Tactics,第一章节： 传播手段,操盘手法： 大公关、小活动 精包装、小细节 重口碑、做渗透,Part 4-战术 Tactics,第一部分：大公关,“大”有两解： 一为分量重、传播力广、业界影响力大的活动，对持续提升项目等级和格局有帮助的活动； 一为规格高（品牌保养性好），每月举办一次，形成具有神秘感的类俱乐部圈层。每次只邀请少量要客参加（准客户、名流、业内高层、媒体等等），形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。,大公关活动方案： 方案一：国际级专

22、家考察山顶道壹号活动和城市高峰论坛活动（略）,Part 4-战术 Tactics,第一部分：大公关,小公关活动方案： 方案一：示范区开放活动（略） 方案二：业界、名流看山顶道活动（略） 方案三：业主社区活动（略）,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,1、硬环境 接待中心应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。 如：参照别墅类产品的会所。 未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆等形式设置。,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,2、软环境,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,【客户到访体验系统】分解说明： 安全感 社区的

23、安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。 建议选用类似香港警察服装的制服，给人以强烈的心理暗示。,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外

24、细致。,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,【客户到访体验系统】分解说明： 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉项目概念TVC短片渲染氛围；国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,【客户到访体验系统】分解说明 品位感 硬件主力销售顾问人手配置一台苹果笔记本电脑，以电子的形式讲解项目价值和播放项目概念TVC短片；售楼处内的装饰画应该从画廊购买原创作品。 软件向销售顾问提供适当的关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔夫、珠宝、时

25、装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。,Part 4-战术 Tactics,第二部分：精包装,【客户到访体验系统】分解说明： 细致感 饮料饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶装水；并向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 精导视系统 引导系统展示，图解,Part 4-战术 Tactics,第三部分：重口碑,

26、对于客户的口碑营建自不必说，前期对于业内的口碑经营亦十分重要，渗透方式以渠道营销为主，活动以客户体验活动为主。,Part 4-战术 Tactics,第二章节：市场攻击策略,一、市场攻击布局：,筹备期,6.12,开放日同时加推3号楼,6.15,7.31,8.31,10.20,1号楼开盘销售,第一阶段促销方案,11.1,第二阶段促销方案,尾盘促销期,渠道攻坚,1号楼蓄客,一期尾盘促销,1号楼热销,Part 4-战术 Tactics,二、项目传播定位,项目形象定位：加州凌顶，峰景华庐。,口径： 中国重庆加州升级攻略 山顶道壹号，城市收藏级宅邸，今日抵达。 250万平方米 城市大生活计划，200亿元打

27、造世界级居住模本。,Part 4-战术 Tactics,二、项目传播定位,6大集合卖点打造“加州升级攻略”,区位的成长性“新重庆中心”的重庆城市定位，未来与世界“接壤”又适宜生活的示范城区 体量的规模性2000亩250万方城市海量生活，区域版块内第一盘气势 生活的人本性舒适、和谐、健康 交通的便捷性公共交通的价值 项目的权威性中国第五代城市高层豪宅产品牵头 产品的区隔性城市、生态、山地建筑的价值高点,Part 4-战术 Tactics,二、项目传播定位,对项目“收藏级”定位的主诉求的理解：,最值得张扬的优势城市线的价值和产品线的价值优势,最需要改变的劣势客户对企业品牌认知不够的疑虑企业雄心需要

28、点名,最应该把握的机会国际化的城市定位优势市场聚焦“新重庆”的机会借势,最应该正视的挑战项目品牌和企业品牌的新建立新项目在城市的新起势,Part 4-战术 Tactics,二、项目传播定位,市场攻击策略：广告传播战役,推广总纲： 破题市场攻击点的推导模式,核心战术：新闻/网络/广告 策略：三条腿走路，三个点攻击 目的：建立项目新形象，确立项目领先地位； 策略：城市线营销，破题城市与项目核心价值。 策略核心：网络作饵，新闻为线，广告当浮头。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,1、操作线索 脉络：品牌性营销定性（企业牌）概念性营销定势（文化

29、牌）体验性营销定调（产品牌）,解构： 企业构建品牌价值，项目以“文化品格”建立品牌带企业品牌，引起关注和建立市场高点； 以国际产品标准的炒作，突出成为国际世界级生活住区标准的艰难，表达项目做高档楼盘务实的态度，以国际标准严格要求自开发中的每一个环节，从而赢得市场的信任和口碑；,操作核心：墙外开花墙内香，外围拿奖，外围炒作（借势全国媒体），本土宣传跟进（本土媒体炒作）。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,2、新闻和软文的主轴规划,阶段一：缔造 / 创造 / 打造 阶段二：国际 / 未来/ 标准 阶段三：格调/ 文化/ 大宅 企划主轴方向与

30、文案口气确定，而每次软文的细节内容则由此而有所偏重。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,第一波：攻击点缔造 / 创造 / 打造 缔造主题演绎 缔造“新加州生活” 重庆城市制造商中渝置地加州造新城，中国重庆北城“新重庆中心”1号作品临市 21世纪国际品质生活，“新重庆中心战略”破题，中渝置地缔造北城中央第一盘 宜居城市，心灵贵族，城市宜居生活已走向心灵满足空间,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,创造主题演绎 创造新开发模式 重

31、庆国际生活“创新”揭幕，中渝置地重庆起势惊人，北城中央城市1号作品耀世 全球建筑师目光集合中国西部重庆 国际人居标准，国际生活风向标,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,打造主题演绎 规模效应彰显 250万方国际生活范本，打造国际人的国际生活典范 250万平方米加州升级计划，200亿元打造世界级生活住区模本。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,第二波：攻击点国际 / 未来/ 标准 国际主题演绎 “新重庆中心”和“加州升级计划”

32、是什么？ 世界上有计划的人居社区的案例，深入探讨、收集，以及铺陈。 什么叫加州升级计划？ 什么叫“国际生活”，它的价值在哪里？,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,未来主题演绎 加州升级计划的未来方向是什么？ 将加州区域改造为国际级城市人居社区。 营造成为最合适居住与心灵栖息的高尚国际生活住所。 打通香港中渝置地08年重庆战略布局的第一步，高端产品品牌的最佳时机。 新中心战略，可持续发展的地产事业和高级楼盘面世。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软

33、文可发展的阶段性主题,标准主题演绎 加州升级计划的实质 代表项目“山顶道壹号”项目价值点解构 项目价值点： 大视野、大景观、大生态、 大规模、大标准、大享受、,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,（1）项目起势新闻、网络软文规划方向,3、软文可发展的阶段性主题,第三波：攻击点格调/ 文化 / 豪宅 主题演绎略 产品利益点： 高、低、宽（高档次、低调气质、宽景观面） 近、静、净（近主城、静环境、净空气）,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段一】品牌战 主标题：城市高度山顶道壹号（A主题）/实境呈现，交房标准示范区，全景原态璀璨开放，全

34、城仰望。（B主题） 企业LOGO组合,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段二】定位战 主标题：城市高度山顶道壹号（A主题）/加州凌顶，风景华庐（B主题） 企业LOGO和项目LOGO组合,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.1: 主标题：原味、原乡、原态。 副标题：加州凌顶，风景华庐 正文： 一个细节由此感动了一个世界，一个文艺复兴拯救了整个欧洲文化；山顶道壹号，一场是自然主义符号与新古典主义风格的邂逅，国际风情由此别样精彩，阳光般绚烂的港式精致生活之美，在2008开始重新解读。 山顶道壹号

35、，世袭香港精典建筑风格，在简约和奢华之间，创造国际风式精致生活。收藏级宅邸，值得崇尚品质的你期待。 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.2: 主标题：世袭领地，尊崇一脉传承。 副标题：山顶道壹号，加州凌顶，风景华庐 正文： 山顶道壹号，世袭港式精典建筑风格，在简约和奢华之间，创造国际风精致生活。收藏级宅邸，值得崇尚品质的你期待；居住原乡文化解读，值得一生传承。 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.3: 主标题：一座国

36、际主义城邦，一段建筑艺术的文化复兴。 正文：从香港山顶道到重庆山顶道壹号，新古典主义建筑风格作品，骨子里的城市记忆，献给那些热爱精致生活的人，让建筑充满细腻，让房子弥漫永恒，百年家园，可以传承，原乡、原味，原态，山顶道壹号，值得一声收藏的房子。 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.4: 主标题：与尊荣邂逅，与上层接壤。 正文：略 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.5: 主标题：国宾礼遇，传世钜献。 正文：略 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 4-战术 Tactics,三、市场攻击路线,【广告线三大战役】 【阶段三】品质战 No.6: 主标题：一城繁华，掩隐于后。 正文：略 口号：城市高度山顶道壹号。,Part 5-媒体投放,6-7月报媒排期见附件,Part 5-媒体投放,第一阶段营销总汇见附件,