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1、第六章 进出口商品的价格,教学目的与要求：掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 教学难点与重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算；正确选择计价货币,一、进出口价格的确定,二、计价货币的选择,三、作价办法,四、佣金和折扣,五、合同中的价格条款,一、进出口价格的确定,1、基本原则,2、具体做法,出口价格的构成要素(以FOB为例),1、货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 2、国内出口费用： 国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他 3、利润： 例：10%,换算公式,1、CFR=FOB+主运费 例如，FOB价格为US
2、D4.77，主运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。 2、CIF=CFR+保费 保费=CIF(1+投保加成)*费率,二、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,2、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,三、作价办法,1、固定作价,2、非固定作价,1）暂不作价,2）暂定价,3）滑动价格,四、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Importer,2、作用,FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),FO
3、B Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case),FOB Guangzhou USD95 per case,3、计算？,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=103（美元）,CFRC5%=103.09(美元),CFRC5%=,100（1-2%）,1-5%,=103.16,4、佣金的支付,1）明佣：,在发票中明确表明的佣金,2）暗佣：,卖方收齐货款后另付中间商,五、合同中的价格条款,价格条款的内容 计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 例： CIF LONDONUSD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NewYork USD100.00 per doz,Thank You Very Much,