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1、会展策划理论与实务,连建功 主讲 (旅游管理系),课程基础和相关内容,课程主要内容,第1讲 策划和会展策划 第7讲 展览运作与营销策划 第2讲 策划的基本原理 第8讲 策划案的撰写 第3讲 策划的基本方法和技巧 第9讲 策划案实施的效果评估 第4讲 策划中的调查和分析 第10讲 会议活动策划 第5讲 策划主题和立项策划 第11讲 节事活动策划 第6讲 展览设计策划 第12讲 08会展文化节,学习主要内容,策划方法和技巧,策划实践与操作,策划思想和理论,什么是策划？ 什么是策划学？ 策划学和相关学科的关系 认识会展策划,第一讲 策划、策划学和会展策划,小 品 策 划,什么是策划？,课堂交流,是以
2、功名终申，策画复得,后汉书隗器传,凡战者，以正合，以奇胜,孙子兵法,日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为； 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为” 陈放认为：策划是指运用人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析，使之有效完成。 著名策划专家叶茂中认为：将适合的产品用合适的方法、在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧，就是营销策划。,深圳著名策划专家朱玉童认为：策划就是创造性地去解决有关经营管理、营销等等问题，当然还可以延伸到一些非营利机构，如运动会、政府机构等。 资深策划专家舒淳认为：诸利取其重，诸
3、害取其轻，其“取”就是策划。又如“上策、中策、下策”，即遵循客观世界的运行规律，主观地提出和提炼实现最高价值目标的谋略和方法。,新华社资深记者徐殿龙认为：策划是一项极富挑战性的工作，某种意义上，目前没有任何一项工作像策划这样充满全方位的挑战与刺激，充满从骨子里头感受的艰辛和欢乐。因此，我曾说过，策划是一个充满全方位挑战的职业，一个不能有丁点私心杂念的职业，一个容不得“滥竽充数”的职业，一个能够实现锻造自我、超越自我的职业。 重庆资深策划专家王树森认为：策划是“三分思维，七分科学”的系统理性活动过程。策划有三个基本属性，即目标性、创造性和可操作的科学性。,策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的
4、发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有的去寻找你没有的! 策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。,策划是创新的 策划是有资源的 策划资源是可以整合的 策划是有目的性的,策划的基本基本特征,策划的广义和狭义,回到小品策划， 炒作是策划吗？什么是炒作？,思考：,曾参杀人 昔者曾子处费，费人有与曾子同名族者而杀人
5、。人告曾子母曰：“曾参杀人。” 曾子之母曰：“吾子不杀人。”织自若。 有顷焉，人又曰：“曾参杀人。”其母尚织自若也。 顷之，一人又告之曰：“曾参杀人。”其母惧，投杼，逾墙而走。,策划的重点在于资源的利用，需要一个团队；点子的重点在于出其不意，往往是一个人的结晶； 策划一般要求时间较长；点子的时间可长可短，在于本体的灵光一现； 策划需要其他方面的协助要求较多； 点子不关心这个，它本身是个独立体； 策划能作为一个产业；点子不可以； 策划是一门科学，可以学习模仿逐渐进步； 点子产生英雄主义，在于人的天分与经验； 在某些危急的时刻，点子比策划更重要；,何阳其人,何阳，1956年生，中国改革开放后策划行
6、业启蒙期的代表人物。 1988年创办只有一个工作人员的北京和洋新技术研究所，何阳以点子多并将“点子”商品化而闻名全国。曾为美国、日本和国内上海、北京、广州、深圳等地1800多家企业的各类产品作过咨询策划，帮助数百家企业起死回生，被誉为“点子大王”，曾经将一个点子卖到数十万元。 1999年12月因涉嫌诈骗、偷税被银川警方拘捕。2001年3月28日，银川市城区法院一审判决，判处有期徒刑12年。2009年6月17日，释放出狱回到北京。,策划学：揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律的学问。,不做总统，就做策划人吧？,从狭义
7、的角度来看，策划学的研究对象是与市场有关的理论，与广告、CIS、市场营销、公关、咨询等具有较强的联系。从整合策划的角度来看，广告、CIS、咨询、公关、新闻甚至营销都是策划的手段。,小鱼：什么是广告？ 诸葛：就是广而告之，让你知道。 小鱼：知道什么？ 诸葛：知道他或者他的相关信息呀。 小鱼：知道了又怎么样？ 诸葛：就可以提高他的知名度，若是产品你才能去买，然后他们就可以赚钱。 小鱼：他们做广告不花钱呀？ 诸葛：当然花钱，从广告策划设计到广告媒体发布，他们需要花不少钱呢。 小鱼：值不值呀？ 诸葛：当然值，有效广告带来的收益比广告费用多得多。 小鱼：原来如此,广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广
8、告思想和技巧，广告受众及广告费用。,一个完整的广告包括哪些要素呢？,诸葛：小鱼，你知道现在做广告都有哪些方式吗？ 小鱼：无非不就是报纸、电视、广播、杂志吗？ 诸葛：以前是，现在可不是了 小鱼：那还有哪些呢？ 诸葛：,（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告； （二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告； （三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告； （四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告； （五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；,（六）通过邮局邮寄各
9、类广告宣传品； （七）利用馈赠实物进行广告宣传； （八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传； （九）利用短信、彩信进行广告宣传； （十）现在还有人用口头广告 ； （十一）利用人体作为广告媒体。 （十二）通过产品发布会，新闻发布会传播 （十三）通过大型展示活动传播,诸葛：小鱼，你相信广告吗？ 小鱼：不好说。 诸葛：怎么是不好说呢？ 小鱼：现在很多广告存在虚假宣传，太伤人心了 诸葛：你也受过伤呀？ 小鱼：是呀，那次,广告不得有下列情形： 1.使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌； 2.使用国家机关和国家机关工作人员的名义； 3.使用国家级、最高级、最佳等用语； 4.妨碍社会安定和危害人身
10、、财产安全，损害社会公共利益； 5.妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚； 6.含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容； 7.含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；,什么是市场营销？,营销就是发现需求，满足需求的过程,市场营销的观念演进,社会营销观念,市场营销策略,4PS: Product、Price、Promotion、 Place 4Cs: Customer、Cost、Communication、Convenience 4RS：Relevance、Reaction、Relationship、Reward 4AS：Ahead、Appreciation、Appropriate、Arouse,CI
11、S理论：,理念识别（MI） 行为识别（BI） 视觉识别（VI）,咨询和咨询业,借 脑,几个特点 一、现代咨询业主要依靠信息，知识和智慧资源与先进科技手段进行服务的； 二、现代咨询工作是一种人才密集的横向联系 ，是集体智慧的发挥； 三、现代咨询以周密的调查和科学的方法作为咨询的依据 四、现在提供咨询服务的大多属于有自主权的机构 五、现代咨询服务的领域，已经从早期的为经济领域服务，现在已经扩大到政治、军事、外交、法律和社会生活的各个领域 六、现代咨询业主要是密集于发达的中心城市,泰勒的科学管理强调的是怎么管工人，怎么管流程，麦肯锡讲的则是则么管老板，使他们能够成为科学思考，理性思考的经理,麦肯锡咨
12、询公司,公共关系(Public Relation)是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。 公关策划即“公共关系策划”，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。,会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。,会议,展览,节事
13、,赛事,小型活动,会展策划特点与原则,利益性：经济性 针对性：目标，对象，主题，场馆，客户等 系统性：结构，流程，行业等 变异性：灵活性 预测性 可行性：可操作性，科学性 创新性：超前意识 规范性：标准化，定式和法律 双赢性：注重消费者和客户,承接任务 确立目标 人员组织 市场调查 资料分析 策划决策 策划实施 效果评估,第二届中国绿化博览会将在郑州举办,新华网北京月日电（记者于文静）第二届中国绿化博览会将于年月日至月日在河南省郑州市举办，将突出“以人为本，共建绿色家园”和“让绿色融入我们的生活”两大主题。 记者从第二届中国绿化博览会新闻发布会上获悉，在第二届绿博会期间，将举行专家论坛，中原国际民间插花艺术比赛，河南特色文化演艺等活动，并举办盆景奇石展、“绿色，生命的色彩”书画摄影展、国内外苗木（花卉）展销会，绿化机械（林业产品）等新产品推销会。 中国绿化博览会是我国绿化领域层次最高的综合性盛会，是宣传和展示国土绿化的重要平台，对推进生态文明建设，推动国土绿化事业发展，改善人居环境，提高人们生活质量，促进人与自然和谐发展具有重要意义。绿博会每年举办一届，首届中国绿化博览会是年月在江苏南京市举办的。,课堂组织形式的创新 课外活动 课堂活动 课后活动 课前活动 课间活动,策划作业,备注：依据策划的原则和特点,