大悦城提案稿——盛世蓝筹.ppt

《大悦城提案稿——盛世蓝筹.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大悦城提案稿——盛世蓝筹.ppt（118页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、,活力之城 快乐之城,关于大悦城的策略思考,沈阳盛世蓝筹地产机构大悦城专案组,引,Preface,关于方案，我们能做到的，只是。解决项目问题,问题？,之于本案。,？,大悦城住宅产品如何让市场接受及热销沈阳？,2.在少花钱多办事的原则下，如何迅速提高项目知名度，引爆市场？,本次报告，我司主要针对如上两个问题进行集中的解决方案,首先，我先给大家讲个身边的故事,他，我的一个哥们,是一个沈阳人,27年了，他从没离开过这里,他朋友很多，喜欢和朋友K歌、狂欢到深夜，都市生活让他很放松,白 骨 精,他很顺利的大学毕业，并以上进的姿态在几年的时间使自己成为了 大都市里的一个“ ”,但是他总是很内疚， 因为不知

2、多少次半夜回家而吵醒了他的父母,他也总是很郁闷， 因为不知多少次母亲叫他起床的时候时间刚刚定格在早上7点,而有一天，他突然意识到，“我都已经27岁了？”,他照着镜子，对自己说“也许，是该独立了”,于是，每有闲暇时间，他都会叫上我跟他看房子,他有稳定的工作，不错的收入，但他还不可能承受大房子，高房款,他不能接受远离繁华，第一目标市中心小户型。,于是，他来到了 万达新天地,项目位置：和平区太原南街1618号 建筑形式：高层 占地面积: 76500平方米 总建筑面积:347000平方米 公寓户型区间：30-80 价格：6000元/平方米 容积率:6.76 绿化率:6%,他看完房跟我说：,“就在太原街

3、，地段非常好，而且太原街的配套也不错，地铁也有，就是要走会儿，其他交通也很方便，但相比中街来说，它还是欠缺一些东西，比如O1O1，沈阳春天这样适合年轻人休闲购物的地方，时尚地下现在的口碑也不如以前了，这里只能购物，其他的就没什么了，再有一个就是万达卖了好久了，没什么好户型了，选择余地太少”,接着，他又来到了 华府天地,项目位置：沈阳市沈河区哈尔滨路128号，传统CBD板块 建筑形式：高层 占地面积: 48000平方米 总建筑面积: 366789平方米 公寓户型区间：50-140 价格：9750元/平方米 容积率:7.65 绿化率:40%,“项目在沈阳传统的CBD，地段价值自然不用多说，但除了华

4、府天地自带的商业，周边的配套真的太少，而且太高档，我可承受不了。就感觉生活不如在之前的万达来的便利，而且这项目对我来说太贵，有点承受不了”,他看完房跟我说：,于是，他又把希望放到了 居易新青年,项目位置：沈阳市大东区滂江街35号，中街东段，宝龙商业广场北 建筑形式：高层;小高层;多层 占地面积:21000平方米 总建筑面积:58348.2平方米 住宅总建面积:57694.6平方米 户型区间：28-36 价格：5385元/平方米 容积率:2.78 绿化率:33% 得房率:80%,“青年居易我以前就听朋友提起过，好像是以小户型为主打的产品，这次我就特意来看看居易新青年，它广告说的是自己位于东中街，

5、但实际上位置并不像想象中的那么好，离中街挺远的，而且离中街远了配套自然就不如威士顿这样的项目了，再加上也销售一段时间了，我没有选到自己理想的房子”,他看完房跟我说：,然后，他来到了丰瑞威士顿广场,项目位置：沈阳市大东区津桥路3号 建筑形式：高层 占地面积: 8041平方米 总建筑面积: 73813平方米 公寓户型区间：45-115 价格：6900元/平方米 容积率:7.7,“项目在中街，也是我很喜欢的一个地方，中街的繁华是我们有目共睹的，而且项目下边就有一个新开的新世界百货（虽然我不是很钟情于新世界百货），这项目也是刚开始卖，房源很多，但一个在规划局的朋友告诉我，这项目的位置不是中街将来的发展

6、方向，不是中街未来的核心，而且项目不紧邻地铁，对开发商的实力我也持有保留态度，也些都是目前让我感到比较疑虑的地方”,他看完房跟我说：,每个项目都有利有弊，他犹豫了,而这个时候，我跟他说还有一个地方没去,那就是,中粮大悦城,项目位置：精准位置描述：沈阳市大东区小东路与大什字街的交汇处 感官概念描述：沈阳中街的东端，是东中街的起点，毗邻沃 尔玛超市,产品概念：具有全新创意的“舒适空间与时尚体验”、“前瞻理念与国际 品质”的全新融合，为沈阳人带来了现代化的国际都市生活 方式,总建筑面积：52万平米 C区建筑面积：6万余平米 建筑类别：4栋高层 户型区间：小户型配置，45-90平米 交通状况：周边公交

7、线路众多，地铁1号线更设站于此,配套：沈阳乃至东北地区最大、最豪华的可以同时容纳1300位 观众观影的星美影院 拥有沈阳地区最好的精致文化书店 拥有全沈阳独一无二的大型室内真冰场 沈阳地区最大的沃尔玛超市 ZARA，优衣库，MUJI等众多国际品牌的首次入驻沈阳,当然,还有中街核心,我终于找到我的家啦！,“项目在东中街，地理位置优越，这才是真正意义上的中街未来核心“,大悦城地段升值潜力无限,“来之前还不知道，这项目原来是中粮集团盖的”,中粮品牌，品质与实力的保证,“45-90平米的小户型，正是我能承受的户型面积区间，而且户型多，选择余地很大”,户型配置多 设计合理,“而且自带的大悦城商场有很多沈

8、阳首次引进的商业品牌，这对于我这个比较关注时尚和生活的年轻人是非常有吸引力的 ”,大悦城吃喝玩乐购物休闲娱乐居住于一身的生活方式,“一件事情让我无法相信,地铁直通住宅?真的吗？简直太牛了”,项目不仅有地铁，而且是全国首创的地铁直接入户,他看完房兴奋、激动的跟我说：,这，就是我要给大家讲的故事,毫无疑问，最后，大悦城凭借它的,地段+配套+大悦城商业+地铁+中粮品牌,赢得了我“哥们”的青睐,最后他对我说，“我有一帮朋友，都想找这种房子，太好了，我现在就给他们打电话，让他们都来，大家做邻居，每天hi过了，就各回各家，哈哈，太爽了。” 这天，我们又是很晚才回家。 的确，他，代表着的是 一群人，一群未来

9、城市的中坚力量， 其实他们就在我们身边。,一个真实的 沈阳,首先，我们放大一组数字（2009年统计数据）,中央振兴老工业基地的重要计划,外企数量整体增加,知名外企加速进驻沈阳,非外资大型企业实力壮大,全球金融危机肆虐，但外商依旧看好中国市场，沈阳更是重要市场之一,同时，沈阳中小企业继续保持良好的发展态势，数量更是连年上升,沈阳的经济发展在以国内企业为依托的同时，也正在进入一个快速的国际化进程，外地留沈，入沈工作人员越来越多，沈阳-一个越来越多元化的城市,于是，在这个城市，越来越多的聚集着 这样一群人。,他们是一群年轻人,年龄区间：20-35 岁,他们在事业、爱情、未来，前行的路上,这群年轻人

10、在为事业而努力着。 为爱情而憧憬着。 为未来而奋斗着。,他们不是生活中的无产者，而是正昂首阔步朝中产阶级生活迈进的先锋者,这群年轻人 积极向上，朝着自己的幸福生活大步的走着。,他们坚持自我，勇于尝试,这群年轻人 有自己的想法和主见，他们正用他们的个性去摒弃陈旧，而伸开双臂去迎接一个新的生活,他们的行走轨迹就是一场关于定义生活的旅行，并以积极的姿态享受世界,也许，环游世界，是每个人心中的梦想 这群年轻人也不例外 看看老外们都吃啥，穿啥，玩啥，逛啥，凭什么老外活的就那么开心 他们也要！,他们乐于经过努力去崇尚一种快乐、自由、享受的生活方式,太容易得来的东西，那种获得感是不幸福的，只能拿来炫耀 苦尽

11、甘来，那种瞬间的获得感，也许让你一生都铭记在心 这群年轻人 努力的赚钱，也努力的花钱，只因为他喜欢 努力的赚钱，去追求自己想要的生活方式，毫无疑问，那是一种快乐的、自由的、享受的,其实，这群年轻人，就是工作和生活在这个城市里的,“菁英白领”,他们需要一个属于自己的 生活,一个属于自己的生活空间,一个属于自己的生活方式,一个属于自己的生活空间？,这是大悦城所能带给他们的,他们对生活的一切要求和愿望在大悦城 都可以实现,一个属于自己的生活方式？,这是上帝为这群年轻人创造的一个新的概念,这个新的概念将在这个年轻的群体中产生 巨大的共鸣,也许，是该喊出我们口号的时候了,“向着,新享乐主义 ！,前进！”

12、,“新享乐主义”，一个倡导上进，积极，健康，个性，自我，精彩，自己掌控生活的全新生活概念，将会在越来越繁华的大沈阳闪烁耀眼的光芒,而大悦城，与“新享乐主义”这种全新的生活方式共生，在年轻人的群体中产生共鸣，从而让市场接受大悦城这个新的综合体产品,再加之大悦城自身的,所带来的连锁效应，结果只有一个,配套,大悦城商业,地铁,中粮品牌,地段,热销,如何体现 新享乐主义 ？,创 意 表 现,主推SLOGAN,中街核心 城市新享乐主义,备选SLOGAN,大沈阳 新享乐主义范本生活,方案 ONE,方案 TWO,推 广 策 略,再好的东西也要让人知道，行之有效的行销手法会少花钱，多办事。,中粮集团,94年以

13、来就一直名列财富杂志全球企业500强行列,20 世纪90年代开始，中粮集团便积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市，而中粮集团开发的沈阳鹏利广场就坐落在我们沈阳人熟知的有着 369年历史的繁华商业步行街-中街,然而，我们熟悉鹏利广场，但我们对它的开发商-中粮地产的品牌认知真的少之甚少,“沈阳要有ZARA了？真的？。”,“是啊，我也是刚刚才知道。”,对于每天都在加速国际化进程的大沈阳，西班牙国际服装品牌ZARA对于都市里的时尚达人来说在熟悉不过了，然而，对于ZARA入驻大悦城，似乎只有太少人知道了。,这不是ZARA的问题，相反，大悦城如果可以聚焦世人的目

14、光，那么，事情将会变得完全不同。,很明显，大悦城缺少市场认知度，而在费用投入不大的情况下，如何提高项目知名度，引爆市场？,大悦城,推广策略,在费用投入不大的前提下，盛世蓝筹给出建议-,先期,以软文形式，突出项目中街核心的地理位置这一最大优势，同时配合项目繁华的商业配套和地铁等其他优势塑造大悦城城市综合体的高品质形象，给受众一个直观的产品概念,媒体支持：辽沈晚报、华商晨报、搜房网等主流媒体 软文标题： 中街核心将位移 中粮大悦城，为400年的中街换个心脏 中粮大悦城，领先（领衔）中街50年 中粮大悦城，中国地铁上盖综合体的典范 东北首家ZARA专营店入住中粮大悦城 中粮大悦城，城市新享乐主义的典

15、范 ,先期后,着重以围绕“新享乐主义”，通过报广、事件和活动引爆市场，同时配合网络、户外等媒体，提高项目知名度，吸引更多关注,策略主题,中街核心 城市新享乐主义,一报纸形象广告,作为常规媒体，报纸广告依旧是提升项目形象，促进项目销售的重要媒体,系列报广一,大悦城,ONE,标题：Good bye,副标：再见，新生活万岁,内文：用格瓦拉精神，向禁锢说再见 用毕加索思想，向保守说再见 用奥巴马实践，向统治说再见 再见，就是一种开始！ 告别没有目的，告别没有意义，告别一切伪自我的教条理论 向快乐的本质，回归！,TWO,标题：Say high,副标：给点阳光，一起灿烂,内文：是活的伟大，还是活的憋屈？

16、是活的更长，还是活的漂亮？ 如果说马克思主义是活的灵魂 那么快乐主义，就是享受生活的根本 由生活方式开始变革吧，享受自己的精彩,THREE,标题：Enjoy it,副标：新享乐主义宣言,内文：我志愿加入大悦城新享乐主义社区，拥护大悦城新享乐主义纲 领，遵守新享乐主义章程，履行新享乐主义者义务，执行新享乐 主义决定，严守新享乐主义纪律，宣扬新享乐主义思想，对新享 乐主义忠诚，为新享乐主义奋斗终身，随时准备为新享乐主义奉 献一切，永不背叛！,系列报广二,大悦城,ONE,标题：时间可以压缩，圈子必须扩张,内文：这一秒思考，下一秒发笑 圈子的时间观，比工作还要重要 这一秒SHOPPING，下一秒派对

17、圈里圈外，身份随时百变 新享乐主义，没有不能享,TWO,标题：钱包可以压缩，欲望必须释放,THREE,标题：空间可以压缩，幸福必须放大,内文：满足想象比意犹未尽更值得细细品味 倾其所有比节衣缩食更让人有所期待 欲望无罪，释放有理 新享乐主义，只要你敢享,内文：用三分之一的空间，装下百分之百的幸福 测试幸福感的仪器，与空间无关，与密度有关 小户型，大享受，完全意义下的幸福空间 新享乐主义，怎么都可以享,推广手段,二重点事件,玩转大悦城-大悦城新享乐之家业主虚拟社区成立,事件目的,网络是目前人们认知事物，互相增进了解的重要载体。而大悦城的目标客群正是目前网络普及率最高的这部分年轻群体。借鉴开心网的

18、成功经验，大悦城新享乐之家业主互动网站定会在客群中产生共鸣，使客群在玩的过程中增进对项目了解，对项目产生喜爱，使其每有闲暇时间便登陆网站，从而，引发和积累大悦城的市场关注,网页示意,事件执行,网站注册,网站采用会员制，对来访者进行注册。注册信息包括来访者的真实姓名，年龄，性别，职业和电话。而已注册过的如邀请其他人进行注册，则每邀请一个人给于其相应的游戏奖励，这样可以使更多的人参与其中,网站注册过程其实就是一个客户积累的过程，注册过的客户都将成为大悦城的潜在客户，以对日后的项目销售工作给于市场基垫,网站组件,1.网站以大悦城C区的4栋住宅为依托，在网络中设置与实际相符的虚拟楼号，单元和住户，现实

19、中实际成交的客户便自动转化为网络里的虚拟业主，虚拟业主可以在自己的虚拟房间里使用3D效果的虚拟家居，而普通玩家则没有此项功能，业主间可以进行做客，聊天和住在别人家里等一系列互动性活动,2.虚拟店铺，虚拟大悦城商场的实际店铺，玩家在游戏里可以代理不同种类，不同品牌的商品，并在初始时给于一定的启动资金，进行开店，买卖和交易,3.虚拟地铁商铺，虚拟大悦城地铁站内的商铺，玩家在游戏里可以购买，并随着游戏时间的深入商铺将会不断升值，到地铁真正开通的时候，商铺的价值将会以更高的速度增值,4.虚拟宠物，玩家可以饲养不同种类的虚拟宠物，游戏中，玩家可以通过训练来增加宠物的魅力值，每月根据魅力值的多少对宠物进行

20、评选，获选成功的宠物将成为本月的宠物明星，并对玩家进行一定游戏奖励,除以上组件外，网站还可以包括姓名缘分测试，每日运程，刮刮奖等小游戏来丰富网站的可玩性,互动功能,网站功能,展示功能,大悦城项目展示功能,大悦城项目价格及相关信息的实时动态展示功能,大悦城电子客户通讯（节省实际客户通讯印刷费用）,大悦城商场相关打折及促销信息的实时动态发布功能,虚拟住宅，虚拟店铺，虚拟地铁商铺，虚拟宠物。这些都是将玩家，潜在客户和已购房的业主联系起来的纽带，大家在一起游戏，进行互动，来共同展示大悦城的所倡导的“新享乐主义”,媒体支持：辽沈晚报、华商晨报等主流报纸媒体,软文：,新享乐之家沈城首家城市虚拟互动社区成立

21、,三重点事件,成立囧客部落,囧 字是目前非常流行于网络的一个网络符号，而对于经常上网的年轻人来说更是再熟悉不过，利用大悦城新享乐之家业主虚拟社区里的网络会员资料，进行现实中的 囧 客部落会员招募，定期举办活动，大家把发生在自己身上的 囧 事拿出来和大家一起分享，并同时以文章或者视频的形式在虚拟社区里发布，每月评出当月囧星，并重新赋予 囧 字一个新的形象，制作成公仔，并对当月 囧 星进行大悦城内部的颁奖活动，活动奖品即为 囧 字公仔,媒体支持：辽沈晚报、华商晨报等主流报纸媒体 软文：,让流行走出网络-沈城首家囧客部落成立,大家好 我是“阿囧”,四重点活动,大悦城彩铃大征集活动,以大悦城的身份向社

22、会征集彩铃，对被最终采纳者提供一定奖励，从而吸引年轻人的注意力，并在征集后记录提供者的真实个人信息，为项目销售提供有效的客群资料,媒体支持：辽沈晚报、华商晨报等主流报纸媒体,软文：,有我精彩大悦城彩铃征集开始啦 ！,五重点活动,你用彩铃我交费活动,活动执行人群：大悦城目标客群-年轻人，信息主要通过售楼处传达，集中针对到访客户进行传播，不向社会大众宣传。,注：,网络是当今社会年轻人的重要载体，而手机则更是年轻人日常生活所必备的沟通工具，因此向社会发布信息，使用大悦城彩铃，每月即可补助30元话费，征集2000名彩铃志愿者，将会在短时间内迅速扩大大悦城知名度。,六重点活动,大悦城地面立体画展示,这是

23、一种在国外街头非常流行的艺术活动，艺术家用一种独特的表现方式将画表现得栩栩如生，微妙微翘，在大悦城周围人流众多的地方进行这种艺术展示，定会为大悦城带来众多驻足的目光，从而提高项目知名度,精彩稍后呈现。,七重点活动,大悦城杯经典电影人物还原大赛,参赛者穿着经典电影中人物的真实服装，进行电影对白的现场演绎，电影题材不限，意在营造一种大家聚在一起享受表演和出彩的氛围，表演过后即评选出获奖者，获奖者则奖励大悦城星美影院的终身vip资格，此活动既突出了大悦城“新享乐主义”的快乐生活方式，又联合星美影院带动了大悦城的宣传,曾经有一段真挚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候我才追悔莫及，人世间最大

24、的痛苦莫过于次，如果上天能给我一次再来一次的机会，我会对她说三个字:我爱你。如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年！,媒体支持：辽沈晚报、华商晨报等主流报纸媒体,软文：,造梦星工厂，你的电影人生,八今年沈城流行一 地铁背包,制作印有大悦城LOGO的挎包，挎包样式新颖，定会受到年轻客群的青睐，来售楼处做来访意向客户免费发放，今年，让我们带着地铁挎包走遍沈城！,九今年沈城流行二 创意随身,印制带有大悦城LOGO的抱枕和挎包，并在上面印制带有“新享乐主义”概念的涂鸦，来售楼处做来访登记便可免费领取，这就是我们的这群年轻人，带着它走遍沈城的每个大街小巷，到处去倡导“新享乐主义”吧！,十路旗,我们

25、就把路旗 插在 万达新天地的门口 截他的人气 借他的势 做我们的广告,十一、网络广告,数据调查显示，楼盘在年轻人中的传播渠道很大一部分来自于网络 建议增加搜房网，新浪房产等主流网络媒体，增加项目传播渠道,现场包装（街头创意家具）：,样板间创意家居展示：,我们希望这种快乐能够传达给更多的人，这是我们的责任！请相信我们能做到。,时间差不多了，要是有时间，其实我们还有很多想法！,做完大悦城的方案，我们整个团队都沉浸在无限的快乐当中。,你快乐吗？反正我们很快乐！,本方案形象主要针对年轻居住人群，因为广告不能覆盖所有的层面，我们要有主要的形象重点。 什么都说也就等于什么都没说。 对于投资型，投资自用兼顾

26、型，只要他能感受到这里未来的发展，未来的人气，相信他们一定会认可和认识到大悦城的价值。,结语：,核心介绍,总经理：郭毅夫（公司合伙人） 七年房地产营销、广告经验。曾任房北京地产广告笔主，北京风格瓢虫广告公司客户总监，中国十大地产广告公司万有引力广告事业部总经理。 曾先后服务富力、首创、远洋、首开、城建、新加坡吉宝、加拿大LVC集团、金泰地产、丰联地产、中房、华瀚集团等国内知名开发商。 亲自操作房地产项目几十个，拥有丰富的商业，住宅，豪宅等房地产项目的实际操作经验。 2008年年初回故乡沈阳，创办沈阳盛世蓝筹地产机构。为辽沈地区房地产开发商提供全面的专业服务。,创意总监：李旭（公司合伙人） 毕业

27、于中央美院，十多年的房地产广告经验，内功深厚。曾担任北京三甲地产广告公司世纪瑞博广告副创意总监，中国十大地产广告公司万有引力广告事业部创意总监。服务过的品牌开发商无数，项目无数。其作品曾多次获得国内广告大奖，入选广告年鉴。北京地产界闻名的“温莎大道”项目起死回生的奇迹便出自他之手，成为北京地产界的经典案例。是亚洲第一块户外样板间等众多创意奇迹的缔造者。,第十一届广告节金奖作品（CBD系列）,亚洲第一块户外样板间,专业体系,“地产营销五行观”。从发现项目价值提升项目价值传播项目价值实现项目价值延续项目价值每一步都能领先于市场及同行,凸现盛世蓝筹为开发商全心全意服务的核心优势。,严格的质量管理流程

28、 高品质服务的保证,采用标准的国际广告公司标准工作流程与客户进行工作接洽，每项目工作都有模式化的作业标准，能做到月前计划，月中控制，月末总结，以保证项目的工作质量与工作效率。 1、工作前的计划： 、创作出品的4个重要会议：项目说明会、动脑会、内提会、交接会 、日常工作的个重要表格：“月前工作计划表”“每月工作反馈表” 、工作中的监督、控制体系： 分成五单：委托单、工作单、修改单、制作单、会议纪录单。 、工作结束后的总结： 月工作总结、全年工作总结。,强大的资源整合能力：,拥有大量的北京及沈阳地区各种业内专家、公关活动、招商、影视制作、特种印刷等资源，与沈阳众多媒体保持着密切的合作关系。,THANKS!,