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2、落选。 四十七岁时，提名副总统落选。 四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。 五十二岁时，当选美国第十六任总统。 这个人就是林肯 有志者事竟成！,团队管理关键词,1、鼓励与激压 2、严格与执行 3、分享与搭档,团队管理策略,1、主管理念定位 2、员工习惯强化 3、激励竞争营造 4、女性团队培养 5、经验总结交流,一个团队的真正目的不是去作战，而是去取胜！ 目标决定手段，没有任何借口！,团队凝聚作用,同心必胜,团队强大凝聚力,1 1 1 1 1 1 1 1 ？,（1十1十1十1十1）（1十1十1）15,（1十1十1十1）（1十1十1十1）16,（1十1十1）（1十1十1）（1十1）18,-（1十1
3、十1）（1十1十1）（1十1）-18,（1十1十1十1）（1十1十1十1） 256,集体作战销售服务,1、主（上帝）管人的人 2、对一部分人来说你是老板，对另一部 分人来说你是下属。 3、上传下达执行通畅 4、对销售市场没有资格讲条件,主 管,销售主管的四大客户,销售总监/总经理,外部客户,下属,财务、客服、行政等（左邻右舍）,销售主管,1、销售观念、思路转变与能力提升 2、强化学习、危机、服务、价值观意识,3、团队管理与公司管理 目标、执行、反馈、改善（流程） 企业氛围塑造 薪资考核调整 成长空间培育 用人管理转变,充分竞争,在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动，让各种员工充分参与，以调动其
4、积极性的激励思路。我们相信没有竞争哪有活力，更没有销售二字。,开心销售，现金最实在,树榜样,在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人物，引导员工行为的激励方式。,争荣誉,以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。 1、优秀员工奖各个方面表现突出，可以成为全体员工学习的楷模。 2、最佳服务奖服务品质出色，受到客户高度赞扬。 3、最佳业绩奖工作业绩突出，在公司名列前茅。 4、最佳进步奖刻苦学习，进步显著。 5、金牌销售员奖在一定时期内，销售业绩位居第一。 6、最佳团队奖团结一致，健康向上，成绩卓越。,人格影响,主要通过经理个人的人格魅力等行为方式来激励员工的激励方法。销售员工会努力向主管看齐，深受其上司
5、影响并有所作为。,态度 (主动、热情、信念) 自信（勇气、乐观、微笑） 形象（印象、气质、个性） 人脉（处世、赞美、缘圈） 学习（思考、交流、博览） 勤奋（执着、敬业、专业）,主管赐教,动机强化,赋予工作以积极的意义，来激发员工对自身工作的热情。互联网行业销售必须激情不断！ 内容： 互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。 目的： 使新员工了解本行业特点，掌握本行业相关知识，提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的专业水平。,爱拼才会赢,网络营销就像谈恋爱,介绍新员工认识公司,内容： 介绍新员工给公司各个部门，并在销售团队召开简单欢迎会。 目的： 使新员工尽快融入公司，促进新老员工的交流，创
6、造新员工向老员工学习的条件。,部门内经验交流分享,内容： 每周选取例行时间晚会总结，进行部门内销售等经验分享。 目的： 大家互相学习借鉴经验，取长补短，不断进步。,高度重视培养女性精英,精英女性团队优势,沟通是女性的天性：诚信度较高 柔性风格：处事灵活 感性沟通：更有亲和力 以关系为导向进行沟通：更有人情味 男女组合搭配好，销售团队氛围佳,早中晚会经营,团队成员沟通接触融洽,早中晚会的运用,正面激励 榜样强化 再接再厉 立即行动,谢谢！,执着并努力执行！,清华大学河南教学中心 河南总裁班,河南报名联系方式： 联 系 人：朱老师 18638618088 电话：0371-68107303 传真：037168107331 E-mial： 网 址： 地 址：郑州市郑东新区CBD商务内环路未来国际26号1单元1802室（450000）,