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1、1,杜新瑞 高级经理,教育背景：大专 职业背景：杂志社编辑 入司时间：2002年6月（白板） 主要荣誉： 连续八次入围TOP2000 总公司高峰会成员（MVA） 连续六年荣获国际IQA品质奖 2010年入围美国百万圆桌会议(MDRT),2,北京杜新瑞 2011年4月,短信开拓高端 高效成就百万,3,业绩展示,4,运用短信， 高效开拓高端客户,跨越200万缘于,5,博士提出“百人百万”工程，使我明确自己必须达成百万，这样才能带领团队成员实现百万突破！,2009年底,6,我的思考,原有客户工薪为主 ，急需客户层升级 作为团队长，展业时间少，必须高效 有3万个陌生高端客户名单待开发,选定短信营销,7
2、,直接发送产品短信 结果： 2万条短信，花费1400元，签单标保40万 感觉兴奋，但没找到规律，不踏实,最初的短信尝试,研读所有短信开拓课程，没有适合的！,8,第八期TOP2000北京王玲,高效四步曲批量成交大保单 让我震撼！,9,共鸣 同在北京，同样开拓陌生高端客户，她能我也能！ 豁然开朗 王玲：用产品高效筛选高端客户达成百万 自己：用短信高效筛选高端客户成就百万,10,群发短信：1万名准客户 短信内容：福连产品和个人介绍2条 结果： 没有一个反馈，我懵了,训后立即行动,11,重新学习与思考,3次反复研读王玲课件，找不到答案 2遍观看光盘： “高端客户需求分析”引发我的思考 到底高端客户的魂
3、是什么？,12,梦想家目标远大 规划大师居安思危 销售高手简单直接 成功人士惜时如金,重新认知高端客户的“魂”,高端客户都是,13,高端客户喜欢简单直接有价值的信息！ 短信内容必须和高端客户相匹配,结论,14,第一次改进,内容简洁明了、重点突出 赋予产品有价值的内涵,结果：群发1万条，1个星期内陆续有13个 客户电话咨询，但无一人取得面谈,反复推敲每一个字，力求70字内，既能传递有效信息，又能吸引客户且合规 编一条短信往往历时1小时甚至更长,15,再次学习与思考,王玲课件 四步流程中“要邮箱，约见面”给我启发,客户电话咨询时，我急于回答问题，没按“要邮箱、约见面”的流程做，失去进一步向客户传递
4、信息的机会,16,第二次改进,不急于回答客户提出的问题，而是要求客户“将邮箱发至手机上，以邮件形式给予反馈”,效果：收集到客户更多的信息 获得继续接触客户的渠道,17,案例（1/3）,客户背景 徐总，41岁，私营业主，年收入1000万 2010年5月20日群发短信筛选客户 “太平福连理财规税避债零风险年投十万份连投二十年，合同保证隔年最少返6万返到88岁，139*中国太平杜新瑞”,18,客户电话咨询 我答复：您好，我现在有事不方便，您方便的话把您的邮箱发到我的手机上，我会把相关资料发给您，如果您有兴趣的话，我们再联系,案例（2/3）,19,结果 第一次见面成功签单11万 后续成功转介绍签单3人标保40万 累计标保51万,案例（3/3）,20,2010年成果展示,坚持发短信12万条，投入8000元 直接成交7位高端客户 获得转介绍15人，成功签单4人 累计标保161万,21,成长感悟,专注一个知识点， 简单高效做百万！,22,2011年个人展望,业绩目标：400万、100件 突破要素：高端客户转介绍,23,十年庆典 TOP学员 人人百万,