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1、,xx部门xx月工作总结及 xx月工作计划,报告大纲,阵列图示,一、销售情况（查询路径报表系统1011xs）,简析： 1、 2、 3、 简析内容主要包括销售收入环比、同比，毛利率同比环比增幅上升或下降的因素，结合内因及外因说明原因，条理要清晰，能说明主要问题。数字保留两位小数,简析： 简析内容主要包括客流量及客单价环同比差异较大的原因，如促销因素、陈列问题、员工问题及库存问题等，找到受影响的主要原因。,二、客流量及客单价,（查询路径报表系统1013xs）,简析： 完成较好的经验分享： 未达成原因分析： 简析内容主要包括未完成目标库存周转天数的原因；超出目标的管理办法分享。,三、库存周转天数（查
2、询路径报表系统1036YY）,备注：环期各档是指从本年度第一档期至上档期各档期的销售收入 堆头端架销售指陈列在堆头端架上的促销品含货架销售。,四、促销分析,简析： 剩余大库存定义为促销档期外的可销天数超出x天的库存商品,四、促销分析,备注：本表以月初财务下发的各品类的超市库存为准，各商品课汇报自己本月的处理进度及问题。,五、超期库存,处理意见： 备注（本表统计含新品）第一个占比为未动销单品数占本课总sku的比值；第二个未动销为未动销库存金额占本课管库存商品金额的比值,六、未动销商品,备注：,七、价格指数分析,简析：,八、断缺货分析,以小命题来分别说明经营区域内的活动、重点工作及取得的效果,九、主要经营活动检视,图片示例,简析： 简析内容主要包括本月重点工作内容、促销活动所取得的效果，增长比率，需要推荐及注意的事项。不用图片说明的用下页的表格总结。,填表说明： 工作当中存在的问题影响销售业绩达成的一切问题，例如不能协调或协调不力的问题，条理清晰的罗列需要沟通协调的部分。,达成措施： 1、 2、 3、 填表说明： 主要达成措施,1、销售及毛利指标计划,达成措施： 1、 2、 3、,2、库存周转天数指标计划,达成措施： 1、 2、 3、,3、断货率指标计划,达成措施： 1、 2、 3、,4、客流量指标计划,将计划付诸行动 是成功的开始！,