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1、都市报的媒企互信与共赢,主讲人:邱朝敏,当前纸媒业所面临的综合环境探析,手机,24小时电视新闻台,网络,在过去20年以来，全球纸媒开始出现下滑趋势，新媒体的崛起和兴盛，使报纸这一古老传媒遭受到了前所未有的挑战。,2005年开始，中国报业广告额增长率开始首次低于GDP增长速度，中国报业自此进入了一个历史性的重大衰退期。 1-年轻人为主体的高质量读者群阅读方式发生改变。现在年轻的网民，就是未来社会主流读者群体，失去他们也就意味着在读者人数、报纸社会影响力、经济收入、广告效果方面大受损失。 2-网络、手机24小时电视新闻台及各类分众媒体使信息的到达出现了前所未有的高速度。 3-采编、纸张、印刷、发行
2、、邮寄等报纸运营成本提高。这造成了报纸发行量增加与报纸整体运营价格提高的矛盾，从而制约报纸的整体规模发展和影响力提高。 4-传统广告支柱产业，受国家宏观调控影响较大。房地产、医药等行业受行政法规的制约而缩减广告投放。致使依赖于此的纸媒出现严重危机. 5-从资本运营方面，没有改变和创新的手段。报纸仍处于一种高投入、高成本、低回报、低效益阶段。报业正从暴利、垄断利润走向利润平均化，平均利润持续下降的阶段。,当前纸媒业所面临的综合环境探析,纸媒的未来发展趋势预测：,数字媒体代表的是先进生产力，而先进生产力是不可抗拒的。联合打压与对抗不是纸媒的出路。 未来是传统媒体与新生代媒体相互冲击和共通融合的时代
3、。传统传媒也拥有新媒体所不具备的优势： 1-信息权威性远远高于新媒体 2-信息引导价值（多数家长不主张年轻人上网，而对于报纸是放心的） 3-文化味浓、雅俗共赏的副刊 4-报纸更具有便于保存、收藏、易于研究的优势 5-直观性和便利性：方便阅读、携带、张贴等优势 6-传统纸媒拥有高于新媒体的采访权优势 未来，传统纸媒将会大量嫁接新媒体技术，为己所用，利用自身不可替代的优势，建立起传统纸媒与新体媒共融共通的信息平台。,当前纸媒业所面临的综合环境探析,当前纸媒业所面临的综合环境探析,纸媒的未来发展趋势预测：,报业正经历重新洗牌，从增量市场转向健全成熟的存量市场的过程。这将使弱者更弱，强者更强。 报纸的
4、市场需求和市场规模逐渐缩小。报业的增长点向中等城市、小城市和城市社区次递转移。中心城市的报纸市场持续萎缩，一批报纸从此寿终正寝，都市报为生存而进行的竞争将更加残酷。 报纸市场的集中度将大大提高，报纸间的贫富差距会越拉越大。少数强势报纸通过竞争占有更大的市场份额，区域市场一家独大或绝少数独大的格局必将形成。 在报业集中度大大提高的过程中，集团化建设将会进一步加强，报纸的并购时代也会随之到来。 多媒体的渗透和融合是大势所趋，报业的集团化不再是报纸品种的单一组合，而应该向网络媒体进军，并通过网络向音频视频领域进军。,价格,都市报发展史简述,发行渠道,都市报发行现状,自建,邮局,都市报的同仁们则开始忙
5、于 用广告收入来弥补发行的剪刀差,0.5元/份,都市报发展史简述价格,1.0元/份,都市成本 12元/份,实际销售价格 0.51.0元/份,= ？,收入： 广告收入 + 发行收入,支出：纸+印刷+编辑+经营成本 + 发行队伍组,都市报发展史简述收入和支出,结果：大多数是负数,广告收入往往 小于报纸的纸钱和印刷费,都市报发展史简述收入和支出,分析,印刷成本： 0.10.3元,后来，有个别都市报不断扩版，从之前的一个印张扩张到5个印张，甚至到10个印张。但零售价格依然是0.5或1元。,成本分析,之前： 8版16版 0.5元,成本分析,内容增加不少，价格却不变， 当然就很快引起读者的青睐。,都市报发
6、展史简述,13印张 0.51.00/份,竞争激烈 导致跳水,报纸加厚 510印张,发行量 快速增长,广告收入 快速增长,报业 争相效仿,狂送 米/油/自行车,无效人群 激增,广告效果衰退 报纸生存危机,竞争极剧恶化 读者分流加剧,内容巨增 成本激增,售价不变,领导施压,发行部要条件 赠品/抬费率,举例分析,价格 0.5元,费率 70%80%,赠品 季度油一桶、半年,分析,结果任务逐级下压,出现投机主义者,例证分析,尤其出现在自办发行、征订合一者的报刊,虚报订户名单,多报订户数量,算账,油一桶 38元 提成20% 9元 废投0.2X90=18元 65元 X200份 13000元 +1000元 1
7、4000元,0.5X90=45元 X 200份 9000元,14000元9000元5000元， 不但赚钱，还可兼职 再做别的工作。,结果,报社 成本增加,广告主性 价比降低,广告收入 下滑,降低发行 虚报发行,最终形成 恶性循环,结果,发行数量不敢透明,发行数量成为报社的核心高度机密,广告主对发行量虚报也习以为常,一般都会对半砍,更有甚者几万份变成几十万份。,客户是理性的,“掩耳盗铃”,竞报是如何做的呢？,不送油、不送礼，要送就送好新闻；,不在发行数量上压力只在发行质量上给压力；,在有质量的基础上不断提高数量,首家推出由国家权威机构-“国新出版物调查中心” 天天公正，并在每天报纸报眉上公布；,5首推以万份为单位计价依据，还广告主明白消费。,呼吁,呼吁,以上我认为还不能治根，根本应该是：提高报刊销售价格，还报刊收入原面目（如香港每份45港元），让剪刀差不出现，都市报才会迎来全面扭亏为赢的全新局面。,靠一家报纸是不可能实现这一目标的，只有都市报的同仁们联合起来，统一行动！,收入和支出,收入： 广告收入 + 发行收入,支出：纸+印刷+编辑+经营成本 + 发行队伍组建,收入和支出,收入： 广告收入 + 发行收入,支出：编辑+经营成本 + 纸+印刷+发行队伍组建,