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1、企业用电情况 市场调研报告,12级项目管理班,组长：梁洁,12级项目管理班第一小组,目 录,一 企业用电情况市场调研,二 电力营销策略（SWOT分析）,三 预测电力营销效果,四 组员工作,一、企业用电情况 市场调研,1、调查对象：工厂 主要调查内容：用电性质，用电量，电价情况，对供电公司的建议等。,12项目管理班第一小组,2、调查流程,记录讨论的题目并排列起来整合成问卷,拿问卷去做调查得出数据,讲得到的数据整理并分析,分析数据做出总结,3、调查方法：问卷调查法,12级项目管理班第一小组,4、调查数据,12级项目管理班第一小组,美纳纸业内部资料,12级项目管理班第一小组,5 市场调研报告,12级
2、项目管理班第一小组,12级项目管理班第一小组,一 企业用电情况市场调研,二 电力营销策略（SWOT分析）,三 预测营销效果,四 组员工作,目 录,12级项目管理班第一小组,特点,手段,1.信息化优化营销管理机制,2.公司电力营销的策略,12级项目管理班第一小组,以提高电力在终端能源消费市场的扩大为目标，实现社会效益和经济效益的同步提高。,技术推广策略,市场扩张策略,营业管理策略、强化电费回收策略,优质产品、优质服务策略,价格策略、促销策略,SWOT 战略分析,STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会,WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁,1、目前国内经济发展好。
3、2、国家相关政策对电力的发展提供了有力支持。,12级项目管理班第一小组,战 略 选 择,SO战略,WO战略,利用行业优势，政府政策优势合理开发现有供电区域营销市场。 利用其所在地区能源优势，增加产能，以应对日益增长的用电需求。,依托南方电网在西南地区的发展战略，对供电区域内相对薄弱的电网基础，相对薄弱的网架结构进行改进。 依托良好的经济需求，良好的经济基础，建立健全的营销体制，建立高素质的服务团队。,12级项目管理班第一小组,一 企业用电情况市场调研,二 电力营销策略（SWOT分析）,三 预测营销效果,四 组员工作,目 录,12级项目管理班第一小组,新型营销模式,1.电力营销的基本实施规划,形
4、成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制,2.预测营销效果,未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需求的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时随地为用户提供优质的清洁能源，建立一个能适应市场运营、流程化管理，分层高效运作，功能齐备具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。,12级项目管理班第一小组,12级项目管理班第一小组,一 企业用电情况市场调研,二 电力营销策略（SWOT分析）,三 预测营销效果,四 组员工作,目 录,12级项目管理班第一小组,组长： 梁洁,梁潆予,梁丽,欧敏,周正英,龙语思,工作： 制作PPT大纲，安排工作，讲解。,工作： 市场营销SWOT分析,工作： 市场营销策略,工作： 市场营销调研报告,工作： 预测市场营销效果,工作： 制定市场调查问卷,Thank You !,12级项目管理班第一小组,Thank You !,