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1、福成建材 口碑整合营销方案,财富家网络科技有限公司2011.3.24,目 录,1、福成建材网络现状,2、福成建材口碑整合营销策略,3、福成建材策略执行,4、效果预估,1、 福成建材网络现状,百度作为现在网民最为主要的信息来源渠道，最能体现品牌的网络表现以及网民对品牌的关注度，因此，我们将以百度为基准，对“福成建材城”进行分析。,新闻表现,以“福成建材城”为关键字，找不到一篇相关新闻。,网页表现,网页信息总数量仅为54000个，其内容包括视频、隔壁饭店转让，开业等信息。,知道表现,百度知道相关问题总数量仅有870个。其中因关键字覆盖广的原因，部分信息与“福成建材城”并没有关联。,现状小结,通过上
2、述信息的分析，“福成家居建材城”的问题主要有三个：,由于这三个问题，直接导致： 网络信息总量过少，网民接触不到商城的信息，造成知名度不高。 信息内容过于杂乱，即使网民接触到商城信息，也无法了解到商城的优势在哪里。 宣传手法单调，网民无法对商城持续关注，过目即忘。,2、 福成建材口碑整合营销策略,我们的策略,针对上述的问题，我们将本次推广分为三个阶段：,SEO优化全程辅助宣传，让宣传信息迅速被百度抓取,基础搭建,本阶段重点为商城搭建一个完善的宣传环境基础，并为下一阶段的活动做铺垫。,本阶段的策略：,互动交流,网民不会凭白无故的关注某一个事物或信息，活动和奖品是最为有效的吸引力，本阶段的策略是：,
3、扩展影响,避免受众只记住活动而不记得商场品牌，本阶段重点为将受众的注意力从活动转移到商场上，加深受众对商场的印象。 本阶段的策略为：,媒体选择策略,3、 福成建材策略执行,执行总览,本次推广周期为一个月，时间分布如下：,4月15日,4月20日,4月25日,4月30日,5月5日,5月10日,5月15日,基础阶段,交流阶段,扩展阶段,本次推广将预留空间，以配合商场5.1期间线下促销、团购等活动做宣传。,基础阶段执行,时间：2011年4月15日2011年4月30日,执行目标：,本阶段主要为基础搭建，使商场的网络信息充足、信息内容围绕商场规模、入驻品牌、一站式等方面，并将后期的活动信息铺开。,执行策略
4、：,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城 一站式购物更便捷 福成家居建材城官微活动即将上线 好礼送不停,话题阐述：,标题一重点围绕“福成家居建材城”的品牌众多，一站式购物更为便捷做宣传。 标题二引出下阶段的微博活动，吸引受众注意力。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：这么多好礼 赶紧来抢啊！,话题阐述：,以网友的身份，向受众传播活动和奖品信息，吸引更多网民关于到活动，为活动上线做铺垫。,发布平台：针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：图便捷 一站式购物,话题阐述：,以网络意见领袖对一站式购物的好处进行解析，带出商场信息，使宣传信息更具权
5、威性。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,交流阶段执行,时间：2011年5月1日2011年5月10日,执行目标：,官方微博活动上线，以活动吸引更多受众参与到活动中来，通过活动向受众传递商场促销优惠信息。,活动规则：,官方微博在 活动期间，每日发布一条商场促销活动信息。 参与者需成为“福成家居建材城”官微的粉丝。 参与者以#福成送礼#为标签，并转发3个以上好友。 奖品待定。,活动主题：“转不停 送不停”,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城 线上线下双重好礼,话题阐述：,宣传商城的线上活动和5.1期间的促销活动。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：
6、明天去福成啊！主要是领奖去的,话题阐述：,以活动的亲身体验者得身份宣传活动信息，吸引更多的人参与到活动中来。,发布平台：针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：评评5.1的促销大战,话题阐述：,以网络意见领袖对5.1期间各种促销活动的评论，侧面引出商城的促销信息。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,扩展阶段执行,时间：2011年5月10日2011年5月15日,执行目标：,将受众的注意力从活动引到商城信息上来。加深受众对商城的印象，避免受众只记得活动而不记得商城。,执行策略：,新闻示例,新闻标题：福成家居建材城品牌多达N种 ,话题阐述：,详细的对商城内的商品品牌做介绍，突出商城的品牌众多，规模大，告诉消费者，来了这就不用去别的地方了。,发布平台：新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题：5.1购物记,话题阐述：,以消费者的身份曝光5.1期间在福成建材城的购物经历，软性宣传商场的优势。,发布平台：针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题：家居购物几个窍门 ,话题阐述：,以网络意见领袖向消费者传授购买家居的窍门，软性植入商场的信息。,发布平台：财经、生活、家居等千万级名博,4、 效果预估,