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1、個案分析:明碁電通,國際行銷報告,指導老師:林碧玉老師,組員: D91421105 林依霓 D91421110 林瑋婷 D91421116 白瑞屏,D91421121 紀貝儒 D91421146 徐靖雯,目錄,公司簡介 國際行銷涉入階段 海外市場進入模式 行銷4P S W O T 分析,公司簡介-里程碑,集團組織(1),集團組織(2),全球據點,總部： 台灣 研發中心： 美國加州的通訊研發中心 台灣新竹的通信實驗室 台灣桃園、中國蘇州、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利設有生產基地 中國蘇州的軟體研發中心 全球據點： 歐洲各地、美洲各地、亞洲各地,國際行銷涉入階段,(一)、沒有直接國外行銷 (二)、
2、非經常性的國外行銷 (三)、經常性的國外行銷 (四)、國際行銷 (五)、全球行銷,國際行銷涉入階段,廠商為了盡可能快速的爭取所有客戶，會因產品生命週期的長或短、市場的集中或分散，選擇從任一階段開始切入他的國際行銷活動，或是在好幾個階段同時進行，而這五種階段是用來描述一家企業國際行銷涉入的程度。,宏碁電腦公司由於在1984年承接了過多的美國ITT公司的個人電腦訂單，因此，該年由宏碁電腦與大陸工程公司合資在桃園龜山設立明碁電腦，明碁電腦公司於是成立。,(一)、沒有直接國外行銷 (19841987),企業並未積極開拓國外客戶，但其產品卻可能己到達海外市場。,(二)、非經常性的國外行銷 (198719
3、89),公司的組織或產線很小，會因生產水準或需求變異形成暫時供給過剩導致，對外銷是有貨才供應。,1984-1986年這段時期是明碁的草創期，以生產個人電腦主機。1986年之後，生產的產品擴增了交換式電源供應器、工程工作站及監視器。 1986-1987年，是明碁的摸索期，該公司嘗試做過單色顯示器、電源供應器、電腦用附加卡。 1989年正式開始量產監視器，同時由生產個人電腦主機轉換為個人電腦週邊產品。,(三)、經常性的國外行銷 (19891996),廠商有永久性的生產設備專門生產以供外銷，且廠商在重要的地區可能有子公司。,1989年，明碁首次赴馬來西亞進行跨國投資。隨後從1990-1996年，明碁
4、正式邁入茁壯期，公司股票並在 1996年上市，從此明碁開始朝集團化發展。,(四)、國際行銷 (19962002),企業己完全投入國際行銷活動中，而且產品會依各國市場需求而設計，不只是在海外行銷，還有生產。,BenQ每年均提撥營業額的百分之四做為研發經費，並陸續成立位於美國加州的通訊研發中心、台灣新竹的通信實驗室，以及中國蘇州的軟體發展中心。 公司名稱在2000年7月1日起由明碁電腦更換為明碁電通。 在2001年12月5日，明碁電通宣佈將發展自有品牌：BenQ，自2002年元月起，明碁將以自己的品牌 BenQ 作為全球行銷的標記。,(五)、全球行銷(2002),企業的銷售利一半以上來自外銷，整個
5、企業都採用全球觀點來進行。,明碁2002年在蘇州舉行全球代理商大會。 明碁2002年全球合營收累計突破千億。(1047億) 明碁在台灣推出的 M560，以中橋品牌 M568G 在大陸推出，這是明碁在大陸的第一支雙品牌手機。 中國發改會網站在2005年5月27日刊登公告稱，蘇州明基電通及上海英華 達和深圳創維、深圳金立通信已取得手機生產牌照。,海外市場進入模式,出口模式 契約管理模式 投資進入模式-海外直接投資(FDI),出口模式,BenQ全球各地皆設有分公司 擁有位於台灣新竹通訊研發中心 美國聖地牙哥的通訊研發中心,契約管理模式,自有品牌 堅持設計代工(ODM)與自有品牌並重 BenQ獲選為歐
6、洲國家盃的官方指定資 訊科技(IT)產品合作夥伴,投資進入模式 海外直接投資(FDI),馬來西亞：設廠歷史最早 因應北美共同市場而設墨西哥廠 中國蘇州建立低成本營運基地,行銷組合,產品(product) 價格(price) 促銷(promotion) 通路(place),產品product,產品標準化、一致性 產品分佈全球據點多樣化 以時尚產品網路化為核心發展概念 全球據點包括：台灣、中國大陸、美國、歐洲、泰國、加拿大、墨西哥、澳洲、法國、德國等,產品product,BenQ產品大部份包括如下： 個人電腦 行動電話 無線寬頻 數位相機 數位影音數位隨身聽、錄放影機 數位顯示液晶顯示器、投影機、
7、電視 電腦週邊光碟機、燒錄機、光碟片、掃瞄器、滑鼠等,價格price,促銷promotion,超低價加送贈品 台灣地區：購買任一款BenQ投影機，即可獲得市價4,000元的90吋布幕乙支。購買PB6110數位投影機就送S680C手機一支。 中國大陸地區：液晶顯示器特價2999元加送液晶護理裝套，包含：清洗液以及高級抹布。 歐美地區：購買s30或c40數位相機就送128M SD卡 宣傳單 廣告電視牆 各大入口網站廣告按鈕之促銷活動,通路place,虛擬通路 透過網路將訊息提供給消費者 實體通路 傳統的電腦賣場 家庭消費者為主的高級賣場 以有限資源，單點突破,Swot分析,內部優勢(s),設計能力與豐富的代工經驗 垂直分工，生產具彈性 全球化通路 成本控制 超過670項的世界性專利 強力行銷服務網絡 ERP系統 具有快速與完備的供應鏈 透過網路進行內部知識管理 異業結盟,內部劣勢(w),缺乏關鍵零組件與技術 手機的品牌，在國際知名度低 市場被少數大廠瓜分 產品生命週期相當短,機會(o),大陸市場 功能創新，刺激換機需求 擁有吸引國際大廠來台下單的製造優勢,威脅(t),全球通訊標準未制定 大陸政府法令繁雜限制多 未享有大陸內銷權，失去進入大陸市場的先機 品牌忠誠度低 台灣高科技OEM廠外移中國大陸為必然之趨勢 科技產業人才不足與流失,策略解釋,報告到此結束 謝謝大家!,