第二篇国际贸易买卖合同条款.ppt

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1、第二篇 国际贸易买卖合同条款,第五章 交易的标的及其品质、数量与包装,贸易合同的作用 很多损失都是由于外贸公司不熟悉或者不重视国际贸易的游戏规则而造成的，一词一语都有可能埋下争端的隐患。因此，贸易合同是避免或减少贸易风险的主要手段。 正式贸易合同是合同成立、生效及履行交易的依据。 （通过口头磋商达成的交易，难以履行，举证一般难以做到 ，正式签订书面合同时合同方为成立）,第一节 交易的标的,贸易合同的内容,商品的品名 商品的数量 商品的包装 商品的品质 商品的价格 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验 不可抗力 索赔 仲裁,. 标的物（Subject matter)，在国际货

2、物买卖中是指双方买卖的主体-货物，这是交易赖以成立和进行的物质基础。 . 标的物必须具备的条件 (1)必须是卖方所占有的 (2)必须是合法的 (3)必须是双方当事人一致同意的,第一节 交易的标的,列明交易标的物的意义 货物描述主要组成部分，交货依据，标的物不符，则可提出索赔。 标的物条款的内容 通常都是在“商品名称”或“品名”（标的物）的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称 。,Name of Commodity 25”Color TV(Model TJ9818), 标的物条款规定方法及注意事项！ (1).必须做到内容明确、具体。 (2).必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 (3).尽

3、可能使用国际上通行的名称。 (4).恰当选取择商品的不同名称以减低关税、进口方便。 (5).必须考虑品名与运费的关系。 举例：项目1品名条款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton),第二节 商品的品质 一、商品品质的概念及其意义 商品品质： 是指商品的内在素质与外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素，是加强对外竞销的重要手段之一。 品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接

4、货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件（condition）,二、对品质的要求 对出口商品品质的要求： (1).树立商品国际化的观点,针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的质量； (2).适应一些国家对商品品质的要求或规定; (3).适应销售的季节和自然条件; (4).适应各国政府有关法令与条例的规定。 对进口商品的品质要求： 切实保证进口货物品质规格，引进技术设备要注意经济效益，适合我国情况 。,（一）以实物表示品质,凭买方样品买卖 凭样品买卖 Sales as per Sellers Sample 凭卖方样品买卖 Sales as per Buyers Sample 样

5、品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。,三、表示品质的方法,凭买方样品买卖的风险及规避方法,某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。,1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖的风险及规避方法,案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符

6、，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿,1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据,案 例,青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？,1. 经济损失-降价 2. 经济赔偿- 违约 3. 信誉损失,Have a try,（二）以文字说明表示品质,1. 凭规格、等级和标准买卖 Sales by Specification, Grade or Standard

7、 2. 凭商标和牌名买卖 Sales by Brand or Trade Mark 3. 凭图片和说明书买卖 Sales by Origin,凭规格、等级和标准买卖,良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货 适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。,玉米： 水份15% 杂质0.3% 不完善粒6%,0737中国绿茶 特珍一级,阿莫西林胶囊 英国药典2006,凭牌名或商标买卖,适用对象： 品质稳定，信

8、誉较高的品牌。 风 险： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒 规避方法：提供XX地产的原产地证书,Sales by Brand,凭说明书买卖,适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等 风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务 规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款,Sales by Description,凭产地名称买卖,适用对象： 地方特色相关产品 法国香水 龙井茶,Sales by Origin,合同中的品质条款,一、规定品质机动幅度 1、宽容条款以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）工业制成品 3、品质机动幅度品质机动幅度 二、正确运

9、用各种表示品质的方法,品质公差：,品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。,品质机动幅度的表示方法：,（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%。 （3）规定一定比例的差异。例如：灰鸭毛，含绒量18%，+/-1%。,订立品质条款应注意的问题,应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法 对于凭规格、等级等方式成交的买卖，在洽谈中又寄了样品，应申明是参考样品 凡能采用品质机动幅度或品质公差（Q

10、uality Tolerance）的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。 对于商品的品质应力求做到具体、明确、详细。,根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。,一、约定商品数量的意义,商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。,第三节 商品的数量,依据政策的规定和

11、经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口商品成交数量，以利合同的履行。应考虑：,出口数量国外市场供应情况 国内货源的供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信情况和经营能力,进口数量国内的实际需要 国内支付能力 市场行情变化,二、 计量单位和计量方法,由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。,（一）国际贸易中常用的度量衡制度,1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系

12、，相互之间的换算比较方便。,2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。,3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。,4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。,我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,（二）计量单位,国际贸易中所使用的计量单位很多，不

13、同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：,1、按重量计算,这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。,适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,2、按数量计算,国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。,3、按长度计算,常见的有米、英尺、码等。 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖,4、按面积计算,常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位,5、按体积计算,

14、常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。,6、按容积计算,常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,（三）重量的计量方法,在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在 计算重量时，通常有以下几种主要方法：,1、毛重(Gross Weight),毛重是商品本身 的重量加包装的重量。,它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,2、净重(Net Weight),

15、净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。,在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。,以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重 毛重 皮重,皮重：,（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。,（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定

16、的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。,（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。,实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,3、公量(Conditioned Weight),指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干净重（1+公定回潮率）,商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,4、理论

17、重量(Theoretical Weight),对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight),法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。,买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：,三

18、、买卖合同中的数量条款,2、对进口商品数量的掌握,（3）市场行情变化。,（1）国内的实际需要。,（2）国内支付能力。,（1）国外市场的供求状况。 （2）国内货源的供应情况。 （3）国际市场的价格动态。 （4) 国外客户的资信情况和经营能力。,在商定具体数量时，应当考虑下列因素：,1、对出口商品数量的掌握,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应当明确具体,在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。,（三）合理规定数

19、量机动幅度,在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,1、规定机动幅度的方法,（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。,只简单地规定机动幅度。,在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。,第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、

20、粮谷、化肥等大宗交易。,（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。,目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。,（3）合同中未明确规定数量的机动幅度,在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例

21、500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。,2、机动幅度的选择权,在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。,3、溢装、短装数量的计价方法,根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：,（1）按合同价格

22、计算,（2）按装船日的市场价格计算,（3）按到货日市场价格计算,（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算,注意事项：,（1）数量机动幅度的大小要适当。,（2）机动幅度选择权的规定要合理。,（3）溢短装数量的计价方法要合理。,p.32 解答问题,补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少,作 业,第四节 商品的包装,（一）运输包装（shipping packing ） 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节的操作 5、在保证牢固的前提下节省

23、费用,运输标志（shipping marks） 买方 参考号码 目的地 件数号码 指示性标志（indicative marks） 警示性标志（warning marks）,运输包装的标志,合同中的包装条款,（1）明确具体 （2）考虑商品特性及有关法律 （3）何方提供运输标志 （4）费用由何方承担,（二）、 销售包装,(1)种类： 有挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装和礼品包装。 （2）装潢和文字说明,（3）物品条码标志 物品条码是一种产品代码，是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记。 国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“6

24、91”和“692”。 （4）衬垫物： 是包装的重要组成部分，其作用是防震、防碎、防潮、防锈。,（三）、定牌、无牌和中性包装 定牌是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 无牌是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品或包装上均须标明“中国制造”字样。 中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有 定牌中性 和无牌中性 两种：定牌中性 是在商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名，但不注明生产国别。无牌中性 就是在商品和/或包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别。,（四）、买卖合同中的包装条款 包装条款的内容： 包装材料、包装方式、每件包装中所含物品的数量或重量。 注意事项： 1、不宜采用笼统的规定方法； 2、按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，无必要在合同中具体规定； 3、包装费用一般包括在货价以内； 4、在进口合同中，特别是对于包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。,