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1、1,第九章 个性倾向性,2,第一节 动机的一般概念,3,一、动机的涵义及其功能,动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 什么是动机呢?当人们口渴的时候,就会去寻找水,找水的行为背后就是动机。,4,一、动机的涵义及其功能,动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能,5,(二)动机的功能,1.激活功能 动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为活动状态。动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一定的行为强度。 例如,饥饿会促使个体做出觅食的活动。生理的需求产生的动机往往比较急迫,需要立即获得满足。,6,一、动机的涵义及其功能,2.指向功能 动机使
2、个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。 例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主动选择有挑战性的任务去做。,7,一、动机的涵义及其功能,动机不同,有机体行为的目标也不相同,这就是动机的方向性在起作用。 例如,同样是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并不十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内容本身有浓厚的兴趣。由于动机的不同,导致了行为目标的差异性。,8,3.调节与维持功能,动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强烈。动机也决定个体行为的久暂性,在没有达到目标之前,行为会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它只
3、不过是以别的形式存在,如由外显行为改为内潜行为。,9,二、动机与需要,需要及其种类 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。 需要种类： 按起源：自然需要vs.社会文化需要 按对象：物质需要vs.精神需要,10,马斯洛：需要层次理论,11,马斯洛需要层次结构图,12,需要层次理论主要观点 人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,13,需要层次理论,
4、（1）生理需要 如对于食物、水分、氧气、性、排泄和休息等的需要。这些需要在所有需要中占绝对优势。如果所有需要没有得到满足，此时有机体将全力投入为满足饥饿的服务之中。,14,需要层次理论,（2）安全需要 如对于稳定安全、秩序、受保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨等的需要。如果生理需要相对充分地得到了满足，就会出现安全需要。,15,需要层次理论,（3）归属和爱的需要 如需要朋友、爱人或孩子，渴望在团体中与同事间有深厚的关系等。如果生理需要和安全需要都很好地得到了满足，归属和爱的需要就会产生。,16,需要层次理论,（4）自尊需要 可分为两类：一是希望有实力、有成就、能胜任、有信心，以及要求独立和自由；
5、一是渴望有名誉或威信、赏识、关心、重视和高度评价等。这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感、软弱感、无能感。,17,需要层次理论,（5）自我实现的需要 就是促使自己的潜能得以实现的趋势。这种趋势是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切。 例如，音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，这样他们才感到最大的快乐。但是，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现需要的产生有赖于前述四种需要的满足。,18,需要层次理论,19,评价,马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。许多企
6、业家就是依据这个理论，制定满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。但马斯洛的需要理论也存在一定的不足。,20,需要层次理论,首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响； 其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。,21,三、动机与行为效率,动机与行为 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。,22,耶基斯多德森定律
7、,动机与工作效率的关系,23,主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。,24,四、动机与价值观,动机与价值观 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。,25,种类： 根据社会文化生活方式；斯普兰格尔，1928 经济价值观 理论价值观 审美价值观 社会价值观 政治价值观 宗教价值观,26,根据工具目标维度 工具性价值
8、观：礼貌、诚实 终极性价值观:家庭安康、友谊、社会认可 表现形式： 兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。 信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。 理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。,27,第二节 动机的理论 阿姆斯特朗,28,一、本能理论,詹姆斯： 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。,29,代表人物：,达尔文最早提出本能概念 詹姆斯（区分生物本能和社会本能） 麦独孤（将本能理论用于社会心理研究，将本能分类）、 弗洛依德（将无意识本能作为人的最原始动力，提出生本能和死本能概念）,
9、30,其他代表观点 人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。,31,二、驱力理论（赫尔）,观点 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。
10、驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 PDHI（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）,32,缺陷：驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用.不能解释所有的人类行为。,33,三、诱因理论,观点 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 诱因有积极和消极之分。 赫尔的修改公式：PDHKI（K，诱因） 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。,34,四、唤醒理论,观点（赫布和柏林，60） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。 唤醒理论三原理
11、： 一是人们偏好最佳的唤醒水平。 二是简化原理：重复刺激降低唤醒水平。 三是个人经验对于偏好有影响。,35,五、认知理论,（一）期待价值理论 期待-决定行为 托尔曼通过对动物的实验提出行为的目的性，即行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些讨厌的东西。这就是期望理论的原始形态。 绿野仙踪,36,五、动机的认知理论,动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。,37,五、动机的认知理论,美国心理学家韦纳对行为结果的归因进行了系统的因素分析。他把归因分为3个维度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。这3个维度搭配起来可
12、以构成8种不同成分的分类组合。,38,维纳关于归因的维度划分,39,五、动机的认知理论,韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广泛的应用前景。 第一，该理论有利于教师深刻地理解学生学习成绩与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进教育教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。 第二，该理论可以依据学生的归因倾向预测学生的学习动机。 第三，归因训练和教师期望有助于学生的成长与进步。,40,（三）自我决定理论,德西强调自我在动机过程中的能动作用，人的行为是自我决定的。,41,自我效能论（班杜拉） 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者
13、指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。,42,成就目标理论 目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。 德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。,43,（六）逆转理论,阿普特尔 有目的-重要活动 与超越目的-享受生活,44,几种动机理论的比较：,45,第三节 动机的种类,46,一、动机的一般分类,根据动机的性质 生理性动机
14、：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。 根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。 习得的动机：后天获得的各种动机。,47,根据动机的意识水平 有意识的动机： 无意识的动机： 根据动机的来源 外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。,48,二、生理性动机,饥饿 与胃壁收缩有关 与血液化学成分有关 与下视丘的神经中枢有关 渴 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。,49,性 与性的需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性
15、激素不是产生性驱力的唯一基础。 人的性驱力带有社会的性质。 睡眠 与机体的疲劳程度有关。,50,三、社会性动机,兴趣 兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。,51,兴趣的品质： 兴趣广度 兴趣中心 兴趣的稳定性 兴趣的效能,52,成就动机 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。 成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。 成就动机可以通过投射测验来测量。,53,TAT测验：有两位女性，,54,权力动机 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。 交往动机 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。,