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1、第八章 演讲与辅助手段,主要内容,演讲概述 演讲准备 演讲的语言结构 演讲技巧 演讲辅助手段,一、演讲概述,演讲又被称为讲演、演说等，是“演”与“讲”的结合。 演讲的四个条件： 演讲者（主体） 听众（客体） 沟通的媒介 主客体沟通时的情景 演讲的概念 演讲是演讲者在一定的情景下，通过一定的沟通媒介，面向广大听众进行信息交流的实践活动。,演讲的特点 鼓动性 艺术性 现实性 情感性 工具性,一、演讲概述（续）,演讲赏析 1951年6月1日，马寅初任北京大学校长，在就职演说前他向北京大学全体师生发表了即席讲话。他开头是这样说的： “北京大学是我的娘家，回到了娘家，见到了红楼，我心中有说不出的感情”,
2、一、演讲概述（续）,二、演讲准备,预则立，不预则废 为何演讲？ 为谁演讲？ 讲些什么？ 何时演讲？ 何地演讲？ 如何演讲？,为何演讲？演讲的目的 “使人知”教育性演说 报告 “使人信”说服性演说 “使人动”鼓励性演说 “使人乐”娱乐性演说,二、演讲准备（续）,二、演讲准备（续）,为谁演讲？演讲的听众 了解听众的特征（文化层次、知识背景、年龄、组织中的地位等等） 了解听众聆听演讲的目的（了解听众的需求、希望和难题） 了解听众的心理特点（精力的有限性、信息的选择性、首因效应、独立意识和从众心理）,二、演讲准备（续）,讲些什么？演讲的内容 确定演讲主题 （1）现实社会的“焦点问题” （2）自已擅长的
3、专业领域 （3）听众的兴趣爱好 明确演讲标题 （1）符合演讲内容 （2）有吸引力 （3）有感情色彩 （4）标题恰当，符合演讲者的身份、符合演讲的场合 收集演讲材料 （1）把握选择材料的方向，防止盲目性和随意性 （2）保证素材的真实性 （3）保证材料的新颖,二、演讲准备（续）,何时演讲？演讲时间 何地演讲？演讲场所 提前熟悉环境，确定听讲的人数,演讲的准备时间,演讲的时间,演讲的开始,二、演讲准备（续）,如何演讲？演讲方式 （1）演讲者要清楚是正式演讲还是一些引导性的谈话 （2）演讲的主要形式：照读式、背诵式、提纲式、还是现场演讲 （3）演讲的风格设计,三、演讲的语言结构,演讲结构,开场白,演讲
4、主体,演讲的结尾,开场白 必须紧扣主题 简短、精炼 与听众建立良好的关系 快速吸引听众的注意,三、演讲的语言结构（续）,三、演讲的语言结构（续）,我们可以这样做 陈述一个惊人的事实 陈述一个引人注目的问题 提问，让听众参与进来 使用展示物、小道具或形象教具 讲述一段与主题有关的故事 告诉听众如何获得他们想要的,三、演讲的语言结构（续）,演讲主体 帮助听众预览演讲的主要观点。 演讲主体的组织 1 主体内容要严格尊循演讲预览，讨论的问题与预览内容次序一致 2 限制主要论点的数量，一般以3-5个为宜。论点多了，听众不易领会，更容易忘记。 3 使用清晰的承接词。比如，“除了之外，我们还应该.” 4 做
5、阶段性的小结。演讲的每个观点，要提纲性地归纳一下，让听众有机会简略整理你的观点。,三、演讲的语言结构（续）,演讲结尾 做总结。总结一下主要论点，在解释说明或指导教育性的演讲中是比较有效的。 前后呼应。再回到开场白中提到的问题、事例、数据、故事等。 以行动方案结尾。根据演讲的内容，以号召行动结尾，比如：“我们下一步该做什么” 以强调听众好处结尾。可以强调，如果听众听从了你的建议，可以获得什么样的好处。,三、演讲的语言结构（续）,几种结尾的类型 总结概括式结尾 感召式结尾 抒情式结尾 幽默式结尾,三、演讲的语言结构（续）,总结概括式结尾 适用于篇幅长、内容多的演讲。演讲者在演讲结束前用简明扼要的语
6、言对已阐述的思想和观点作一个高度概括性总结，突出了中心、强化了主题，给听众留下完整深刻的印象。,三、演讲的语言结构（续）,感召式结尾 在结尾处发出号召，提出请求。激励听众采取行动。 优秀的演讲者总能在演讲结尾时满怀激情的感召听众，使听众有一种马上要离开现场去行动的冲动。,三、演讲的语言结构（续）,抒情式结尾 采用这种方式，通常是演讲者在叙述过生动的事例后，有感而发，采用这类结尾方式会使听众感到意犹未尽，激发听众在演讲后的思考。,三、演讲的语言结构（续）,幽默结尾 幽默结尾是最能被听众接受和记忆的结尾方式。在结尾中充分、灵活地运用幽默的手法，将会起到画龙点睛的作用。使听众在轻松的氛围下接受演讲者
7、的观点。,四、演讲技巧,演讲的语言技巧 演讲的非语言技巧 肢体语言 声音 演讲中的解答技巧,演讲的语言技巧 演讲的语言要准确 演讲的语言要通俗 演讲的语言要个性化 演讲的语言要形象化,四、演讲技巧（续）,四、演讲技巧（续）,演讲的非语言技巧肢体语言 姿势 手势 身体移动 面部表情 眼神交换,四、演讲技巧（续）,小案例：希特勒的演讲动作 有人评价希特勒是史上最具蛊惑力的演讲者，也有人说他内心深处有一股压抑不住的演讲欲。但是，几乎没有人会怀疑希特勒演讲的才能，迄今为止也许也没有一个人能够在演讲方面超过希特勒。有的资料显示，希特勒在一场短短十几分种的演讲中竟然运用了36个动作。他的演讲超出了语言和动
8、作的简单结合，已经达到了完美的境界。如果可以用演员的标准来评价希特勒，恐怕他早已是个专业演员了。希特勒在其演讲中毫无畏惧地表达自己，并使用独特的、富于魔力的肢体语言来向听众传达着信息。借鉴和学习表演艺术以使自己的演讲生动、形象，这些恐怕是我们需要从这位战争狂人身上学习的东西。但是，很少有人注意到希特勒的演讲风格也是经过他长时间的演讲演练而成的。有时侯，希特勒为了准备一场演讲，可以把自己关在房间里废寝忘食的练习，直到自己满意为止。所以，“刻苦精神”也是我们需要学习的第二个地方。,四、演讲技巧（续）,演讲的非语言技巧声音 语速 音量 音调 重点 停顿,四、演讲技巧（续）,演讲中的解答技巧 演讲前做
9、好充分的准备 演讲者可以重复问题 自信地回答问题 诚实应对 善于总结和提升答案 感谢听众的提问,五、演讲辅助手段,列出演讲内容的议程图表 列出依据支持图表 使用信息标题 注意图表间的联接,列出演讲内容的议程图表,东北地区市场开发现状和对策 西北地区的市场开发经验 东北地区的市场开发情况 东北地区下阶段的工作重点,东北地区市场开发现状和对策 西北地区的市场开发经验 东北地区的市场开发情况 东北地区下阶段的工作重点,五、演讲辅助手段(续),五、演讲辅助手段(续),列出依据支持图表,市 场 占 有 率,东北地区现阶段市场开发现状,公司A,公司B,公司C,本公司,五、演讲辅助手段(续),使用信息标题,
10、市 场 占 有 率 %,10,15,20,1995,1996,1997,1998,1999,年份,我公司在东北市场占有率1999年争取达到22%,五、演讲辅助手段(续),注意图表间的联接,东北地区市场院开发现状和对策 1.西北地区的市场开发经验 2.东北地区的市场开发情况 3.东北地区下阶段的工作重点,2.东北地区的市场开发情况 2.1该地区市场特点 2.2该地区的市场总量和潜力估计 2.3该地区同行竞争者状况分析 2.4公司已开发的市场状况,经典导读: 我有一个梦想 马丁 路德金,经典导读: 我有一个梦想 马丁 路德金 今天，我高兴地同大家一起，参加这次将成为我国历史上为了争取自由而举行的最
11、伟大的示威集会。 朋友们，今天我要对你们说，尽管眼下困难重重，但我依然怀有一个梦。这个梦深深植根于美国梦之中。 我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：“我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等。” 我梦想有一天，在佐治亚洲的红色山冈上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足。 我梦想有一天，甚至连密西西比州一个非正义和压迫的热浪逼人的荒漠之州，也会改造成为自由和公正的青青绿洲。 我梦想有一天，我的四个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。 我今天怀有一个梦 ,如果美国要成为伟大的国家，这一点必须实现。因此，让自由之声响彻新罕布什
12、尔州的巍峨高峰！ 让自由之声响彻科罗拉多州冰雪皑皑的洛基山！ 让自由之声响彻加利福尼亚的婀娜群峰！ 不，不仅如此，让自由之声响彻佐治亚州的石山！ 让自由之声响彻纽约州的崇山峻岭！ 让自由之声响彻宾夕法尼亚州的阿勒格尼高峰！ 让自由之声响彻田纳西州的望山！ 让自由之声响彻密西西比州的一座座山峰，一个个土丘！ 终于自由了！感谢全能的上帝，我们终于自由了！ 让自由之声响彻每一个山冈！ 当我们让自由之声轰响，当我们让自由之声响彻每一个大村小庄，每一个州府城镇，我们就能加速这一天的到来。那时，上帝的所有孩子，黑人和白人，犹太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒，将能携手同唱那首古老的黑人灵歌：“终于自由了！”,经典导读: 我有一个梦想（续）,The End,