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1、酒店体育营销 -在低调中舞蹈,新闻播报： 备战亚运广州酒店市场隐忧初现 产品服务遇同质化 2010-09-01 09:57:00 来源：南方日报,离广州亚运会开幕还有近两个月的时间,羊城的各大星级酒店开始有所动作。这其中分为几类,一类是全封闭式的官方接待酒店,如广州花园酒店,针对亚运方面目前并没有推广计划。而据该酒店公关介绍,届时酒店将进行全封闭式的接待工作,然而这并不表示就没有竞争压力,“我们对面的63层酒店即将开业,竞争对手就在眼前。为此,前不久我们酒店花重金买了部宾利车,用于礼宾接待,其实也是提振士气的一种做法。”,何为体育营销？,可口可乐,王老吉,耐克,索尼,酒店体育营销？,酒店体育营
2、销的特点： 酒店更多需要考虑的是直销行销，在体育赛事中更多的时候应该考虑去向相关体育管理机构、旅行社等单位进行销售，而不是零散的。,定点服务,客源,赞助费,案例一：广州地中海国际酒店,别具拉斯维加斯的奢华特色，与典型的美国风格相仿,案例一：广州地中海国际酒店,梦七队,地中海国际酒店,一：入住前的媒体造势 广告宣传： 接待酒店做足120%工夫 精心安排“梦七”衣食住行 梦七队入住广州地中海酒店：球迷苦等球星(组图),营销策略：,一：入住前的媒体造势 产品宣传： 衣：特制金丝浴袍迎接明星 住：姚明与“梦七”享受豪华单间 食：美国厨子严控食谱 行：为安全酒店全部封闭 玩：足不出户能满足所有需要,营销
3、策略：,二、入住后的相关报道 （借媒体对球员的采访穿插食宿体验） 梦七球星放松最爱沐足 韦德很享受按摩时差点睡着 下 榻 安东尼最“不怕热” （在体育馆内铺开平面广告）,营销策略：,三、赛后 以公益赈灾的形式拍卖了球星物品 出让球星入住房的体验权,营销策略：,案例二：德国奥博豪森水族馆,世界著名先知，伟大的动物预言家,他预测的欧洲杯的赛事，命中率也有8成，加上本届世界杯的预测，保罗预测的准确率已经上升到了92.85%。,奥博豪森水族馆正式推出保罗二世 带来新快乐 探访奥博豪森水族馆 带你去看“章鱼哥” 奥博豪森水族馆正式宣布章鱼保罗即将退休 谁给了章鱼保罗魔力？ 奥博豪森水族馆疑似炒作,如何做好体育营销（以星级酒店为例）：,一、如何拉拢客人？ 1、成为大型赛事的指定下榻酒店 2、充分开拓体育界的客源市场 3、散客市场,如何做好体育营销（以星级酒店为例）：,二、如何留住客人？ 1、情感营销，营造温馨氛围 2、菜单营销，打造金牌菜肴 3、个性营销，传播品牌内涵 4、心理营销，深化定制服务 5、主题营销，感受体验消费 6、借力炒作，用足体育营销牌,如何做好体育营销（以星级酒店为例）：,三、如何借体育赛事宣传自身品牌？,客户,媒体,谢 谢,