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1、诺基亚竞争对手分析,D08会计四班五组,一、诺基亚的竞争对手,诺基亚的主要竞争对手是三星（Samsung）但还有其他的竞争者如：摩托罗拉（Motorola）、和索尼爱立信（Sony Ericsson）等。,二、竞争者的策略,（一）三星的营销策略 1、坚持本地化经营策略，定位清晰； 2、与世界知名企业建立深入合作； 3、集中精力开发高附加值产品，不随意跟竞争对手降价； 4、对产品质量的要求近乎苛刻 ； 5、不断进行新技术和新产品的开发 ；,(二)、摩托罗拉的营销策略 1、丰富产品线，增加产品深度； 2、发掘消费者需求，重新对产品定位； 3、技术提升，全面进入触摸屏领域； 4、在价格方面，重新回归
2、高端市场； 5、在渠道方面，减少流通长度,（三）索尼爱立信的营销策略 1、坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的影像技术优势； 2、调整价格，将以往的中高市场定位改成了中低端市场 3、产品外观多样化； 4、继续拓宽营销渠道 5、加强形象店建设，提升品牌形象,三、竞争者的目标,索尼爱立信:目标成全球最大Android厂商 (Android一词的本义指“机器人”，同时也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。目前最好的是Android
3、2.0的摩托罗拉Droid),四、竞争者的的优势与劣势,（一）索尼爱立信的优势 (1).技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备的. (2).品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻.,(3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立的,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系. (4).渠道优势.通常国外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱势,但不同
4、的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多,但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销平衡.,（二）索尼爱立信的劣势,(1).起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久,相对于其他手机品牌而言起步晚,索尼爱立信手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内手机市场的几率较小. (2).合资公司企业文化融合问题.索尼爱立信公司是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强强联手合并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会影响公司的融合,五、诺基亚的市场定位,1系列：低端系列； 2系列
5、：入门级手机的低端系列； 3系列：真我个性系列 5系列：运动活力系列 ；6系列：商务精英系列;7系列：时尚先锋系列； 8系列：尊贵典雅系列；9系列：个人助理系列; E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头； N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机； 游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机,诺基亚的十余个系列的手机在事实上形成了比较完整的市场细分，能够满足绝大部分消费者的需求。然而，手机市场是一个变化特别快的市场。一方面，技术的更新速度极快，新的技术，新的功能在不断开发出来；另一方面，消费者的需求在不断变化，典型
6、的例子就是对手机体积的追求，从不断追求小型化，到部分消费者追求大型化。这样，在十余个系列的驱动下，诺基亚每年发布的新手机达到几十种之多。这些手机不断地从外观、材料、功能、附件等各个方面形成创新。,六、诺基亚的竞争战略,(一)、满足多元化需求 由于用户需求多元化，为了更好地理解用户的需求、态度、观念以及生活方式，诺基亚最近在全球范围内抽取77000名消费者做了一项调查。结果表明，它所面对的消费者可以分为12大群体，每个群体都有着各自不同的需要。对于某些消费者来说，他们在购买移动通信设备的时候会更加注重时尚感和外形；而对于另外一些消费者来说，他们更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市场份额增加到
7、40%，诺基亚就必须推出更加多元化的产品，以便更好地满足不同类型消费者的需求。,2、面对环境新变化 面对新兴市场，诺基亚也采取了与成熟市场有所不同的策略。由于新兴市场的消费者们通常比较关心价格，所以在为这种市场制造产品时需要在设计和制造的各个环节更下功夫。,3、了解用户潜意识 了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和营销团队专门聘请了人类学家、伦理学家、心理学家以及消费者研究专家，一直努力观察和理解人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得成功，你必须了解消费者的潜意识，了解他们进行购买的真正原因。当然，在很多情况下，并非所有的购买决定都可以从理性的分析上来解释，很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的原因，尤其是对于那些他们会在公共场合用到的产品来说，更是如此。,谢谢观看！,