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1、1,高效组训 必备的四个习惯,2,何谓组训？ 组训需具备那些能力？ 谁对组训最有话语权？,3,理想的组训形象,4,习惯一：,积极主动,5,求婚？,6,有人说组训虽不能八面玲珑，但也不能四面楚歌，这是自身生存的需要但你也要知道：寿险营销队伍是一支非行政领导关系的、松散性的组织，你没有什么行政权力，只有靠你的人格魅力和良好的人际沟通才能赢得众人的理解和支持。,7,如何才能赢得良好的人际关系,自我情绪管理的能力 设身处地为别人着想 乐于奉献不占小便宜 不钻牛角尖让人三尺 不媚上欺下不传是非 诚恳待人并踏实做事 良好的人际关系不代表“和事老”,8,关于沟通的两个定律,斯坦纳定律（美国心理学家） 在哪里
2、说的越少，在哪里听到的越多。 奥尔巴赫法则（法国心理学家） 重要的不是你说没说过，重要的是别人听没听懂。,9,组训不是领导， 他是职场沟通的纽带，是桥梁。 会当媳妇两头瞒，不会当媳妇两头传 -变压器的功能 正面积极是维护您形象的最好办法 -不要拿属员的信任开玩笑 多听、多问，少发表决定性的东西 -保持良好的沟通角色,10,习惯二：,双赢思维,11,当爹妈累吗?,当爹妈忙吗?,当爹妈的感觉好吗?,12,喂？喂？喂？,13,喂？喂？喂？,14,谁是好妈?,何谓好爹?,何谓好妈?,谁是好爹?,15,爹妈的价值,孩子的表现,爹妈的工作以 结果 来评估？ 孩子成功，你就被视为成功的爹妈 孩子失败，不管你
3、做了多少事，都会被视 为失败的爹妈,16,谁需要谁？,爹妈需要孩子？,孩子需要爹妈？,17,对于团队谁需要谁？,我们需要他们？,他们需要我们？,18,当组训的感觉好吗?,当组训累吗?,当组训忙吗?,19,组训的价值,团队各项指标,组训的工作以 结果 来评估？ 团队指标健康，你就被视为成功的组训 团队指标不健康，不管你做了多少事，都会被视为失败的组训,20,业务员希望组训给他什么帮助,赚到足够的佣金-技巧、心态、经营 享受愉快的环境-职场、晨会、沟通 创造成功的空间-职级、团队、能力,21,你要关注什么,几个关键指标 活动率 持证率 人均保费 三个月转正率 六个月留存率,22,亲爱的组训： 您现
4、在知道我为什么喜欢您了吧,因为您积极向上（心态） 因为您以身作则（行为） 因为您善解人意（待人） 因为您诚信正直（品行） 因为您精益求精（能力）,因为我们是一家人,23,习惯三：,不断更新,24,更新什么？ 更新自己的观念；更新工作方法；既加强自身的学习悟！,25,小即是美 从小事做起，走专业化道路。我们向自己保证：我们一定把每桩小事做得更正确、更完美、更一丝不苟。这应是所有组训人的最新理念。,不以善小而不为，不以恶小而为之,26,做就是学 我们可以无限遐想一切，我们也可以在心中憧憬美好的未来，但事实证明，人类的任何一个梦想的实现，都是在不断的做中才得以实现。坐而思，不如起而行，只有在做中，才
5、可以不断累积经验，才可以不断成长，“实践出真知”。,27,推销会不会遇到拒绝？ 拒绝后要不要再推销？ 失败后会不会给客户脸色？,以经营客户的心，经营所有需要经营的人，包括你的领导,28,这是一个需要巨人，并且产生了大量巨人的时代，但是否每个人都因此而有所成就？ 这是一个需要英雄，并且产生了大量英雄的时代，但是否每个人都因此而名垂青史？ 黄埔军校是培养将军的熔炉，但是否每个人都能成为将军？,成功与否，全在与你努力与否,29,感恩的心 感谢公司 感谢领导 感谢所有给予你支持和帮助的人 感谢所有给予你困难和坎坷的人,30,一个经典的征答活动,背景：在一个充气不足的热气球上，三个关系世界兴亡的科学家：
6、 环保专家：他的研究将拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运 核子专家：有能力防止全球的核子战争，使地球免于灭亡的绝境 粮食专家：能在不毛之地种植粮食，使成千上万的人免于饥荒 问题：热气球即将坠毁，必须丢出一个人，使其余两个人得以生存，请问该丢下哪位科学家？,31,将最胖的科学家丢下去！,单纯能处理任何危机,启示,答案,32,习惯四：,海纳百川,33,文化的融合,香格里拉效应 美百年公司的合并,海纳百川有容乃大,34,观念的融合,山不辞土石 故能成其高 海不辞细流 故能成其大,35,尊重每个人的个性 发挥每个人的特长 不苛求人人完美,36,曾经有一个历尽艰难 终于成功的团队,唐僧 手不能
7、提 肩不能扛 足不远涉 意志坚定 精神领袖,孙悟空 武艺高强 业务高手 市场开拓者 自我中心 难以驾御 脾气大,沙和尚 埋头苦干 听指挥 任劳任怨 不看方向 没有主见 没有创造力,猪八戒 偷奸耍滑 拈轻怕重 取巧 最有生活情趣 团队气氛调节者,37,要做好事先做好人 每一位组训都要播下 好心思好态度好习惯,38,今天的每一份投入 都为明天在市场上 创造个人价值和打造 个人品牌奠定坚实的 基础,39,组训团队管理的 三大误区,40,拒绝承担个人责任,缺乏责任感及使命感 投入度不够 推卸责任 本位思想严重,合格的组训，会为事情的结果负起个人的责任。,我们不欢迎,41,有四个人分别名叫：每个人、某些
8、人、任何人和没有人。 有一项很重要的工作要完成，每个人都被要求去做这项工作，每个人都相信某些人会去做，任何人都可能去做，却没有人去做。 某些人对此感到生气，因为那是每个人的工作，每个人都以为任何人都能做那工作，然而却没有人领悟到每个人都不会去做。 最后，当没有人做那件每个人都该做的事时，每个人都在责怪某些人！,启示,42,缺乏有效工作方法,简单粗暴 轻诺寡信 思想陈旧 缺乏创新,加强个人修养及个人魅力建设， 汲取他人经验、教训不断完善自己,我们不佩服,43,只当哥们，制度执行不严格 不能做到“公平、公正、公开” “山头儿”主义,缺乏原则性,了解什么是团队中的正气，同时力争做到“扬善于公堂”，不断在团队中弘扬和树立正气。,没规矩,44,到位不越位 补台不拆台,45,猎人与狗熊,46,谢 谢 ！,