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1、框架传媒 精确传播 2010年4月,产品推广电梯媒体合作建议,2,前言,本建议书针对利海亚洲国际所做的电梯媒体的推广所做。 合作时间:2010年5月-2010年7月 合作区域:南宁 合作形式:电梯轿厢内广告,3,利海的背景,“利海集团”（全称：广东利海集团有限公司）成立于1992年，其前身为广东利海实业发展总公司，经过十多年的战斗洗礼，由一家军队企业转制为股份制混合型民营企业，以房地产为主攻方向。利海集团目前拥有总资产约20亿元，旗下有4个子公司，形成了以绿色地产开发为主导，以物业管理、实业贸易相配套的多元化经营的大型企业。 广西利海房地产开发有限公司成立于2007年2月5日，隶属于利海集团，
2、2007年1月26日以480万每亩的价格拍下东盟商务区PC2006-24、25号地，占地总面积67.5亩，总建筑面积约39万平方米，项目名称为利海亚洲国际，位于南宁东盟国际商务区核心地带，定位为商住一体的中央商务区的首席商业中心。 利海亚洲国际2008年9月29日首度盛大开盘，销售畅旺，绿城人居网数据中心统计显示，从畅销项目前十位排名看，利海亚洲国际自开盘以来已连续三个月排在全市的榜首之位。,4,利海的荣誉,广东利海集团荣获2007年度中国主流地产金鼎奖年度最具社会贡献地产名企；广东利海集团荣获2007年度中国广州最具竞争力房地产企业20强；利海君林天下荣获2007年度中国和谐人居金筑奖年度最
3、佳生态宜居豪宅 ；利海君林天下荣获2007榜样物业年度榜和谐社区综合大奖 ；利海托斯卡纳荣获 中国地产二十年最具影响力楼盘；广东利海集团荣获 “2007中国值得尊敬的房地产品牌企业”奖项；广东利海集团荣获四大银行颁布第六届广东地产资信20强；广州利海酒店物业管理有限公司荣获“中国行业十大质量品牌” 等荣誉。 利海集团秉承“营造中国绿色地产”的宗旨，开发了多个高品质楼盘，获得市场广泛认同、行业尊敬与消费者信任。利海集团厚积薄发，迈出进军全国的坚实步伐。目前，集团土地储备广泛分布于广州、郑州、长沙、南宁、钦州、从化、天津、上海、南昌、贵阳等中国发展迅速、空间巨大的区域和城市；已控制的开发项目占地超
4、过1100万平方米，建筑面积超过1600万平方米。,5,目标人群设定,3055岁成功人士,受过良好的教育,有一定的工作经验专业策划能力专业技能和一定的社会关系资源。 潜在的购买群体：中低端商务楼宇-中小企业主。 中高档成熟住宅社区、商务楼宇，拥有闲散资金、或投资意向的资本界人士。,哪一个重要？ 哪一个紧急？ 做重要的事情！,非常重要,他们在哪里？ 有效率和效力的媒体选择同样至关重要 全国主要城市中高档电梯楼宇平面媒体,6,哪里寻找我们的目标对象?,他们可能不看电视,他们可能不看报纸,但他们不得不接触到电梯,他们在哪里? 中高档住宅中 中高档写字楼中 高档消费场所中,他们不得不回家,7,媒介策略
5、,使用主要城市中高档楼宇电梯平面媒体准确影响目标使用者和业界/资本界人士以及准消费客群 媒体的选取： 中高档成熟社区住宅为主，结合部分特定区域的写字楼/商务楼 按照T2标准择楼盘，保证每个单元只有一幅画面，提高传播效率 可特别根据客户需求，实行每半个月更换发布位置或楼盘（最小发布单位为一个月），扩大传播范围及效果,8,同业的举动,发布客户：金山广场 发布城市：南宁 发布数量：250面/月 发布时间： 2010年1月2010年4月,发布客户：财富国际广场 发布城市：南宁 发布数量：200面/月 发布时间： 2010年5月2010年8月,9,同业的举动,发布客户：南国大厦 发布城市：南宁 发布数量
6、：150面/月 发布时间： 2010年3月2010年5月,发布客户：半岛半山 发布城市：南宁 发布数量：200面/月 发布时间： 2010年3月2010年6月,10,成功合作案例,发布客户：利海-亚洲国际 发布城市：南宁 发布数量：150面/月 发布时间： 2009年4月、5月、11月,发布客户：利海一期 发布城市：南宁 发布数量：250面/月 发布时间： 2008年10月2008年11月,11,框架传媒 精确传播,框架媒体网络介绍,,12,上海框架广告发展有限公司，是中国大陆电梯平面媒体的领航者，在北京、上海、广州、深圳、武汉等多个重点城市拥有分支机构。 公司旗下媒体总量近30万块，覆盖各城
7、市中高档商务及居住社区内的高收入群体，高端受众覆盖率超过90%。同时，框架电梯媒体联盟企业遍布全国各省会城市及经济发达地区，是名副其实的全国性媒体网络。 2004年公司获得美国IDG和汉能基金的联合投资，为进一步拓展市场注入更大的动力。目前公司拥有超过300人的专业化团队，为全国近400余家知名品牌提供高质量的媒体投放服务。 框架的全国电梯平面媒体网络，具有典型的分众传播特点。它由国内主要城市和经济发达地区内的中高端商务及居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯轿厢内部及电梯等候区（侯梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住楼宇内的城市中高收入群体，广告信息针对该群体进行准确，集中，反复的定向传播
8、。,关于我们,项目简介,13, 媒体网络分布 ,北京：电梯媒体市场占有率超过100%，高端楼盘占有率95%以上,上海：电梯媒体市场占有率超过85%，高端楼盘占有率95%以上,深圳：电梯媒体市场占有率超过75%，高端楼盘占有率95%以上,广州：电梯媒体市场占有率达到100%,南宁：电梯媒体市场占有率达到75%,14,与我们合作的物业,南宁框架 广西最大的电梯平面媒体运营商 我们拥有南宁全市电梯资源1300部 （后期将进一步整合全区电梯媒体资源） 资源总量超过同类公司总和 合作物业30多家 合作社区140个 部分优质楼盘：地王国际商会中心、汇东国际、永凯现代城、太平洋世纪大厦、圣展独立公社、航洋国
9、际、保利凤翔、南湖碧园、澳洲丽园、半山丽园、水晶城、湖景花园,万怡物业管理有限责任公司 桂建物业管理有限责任公司 中鼎物业管理有限责任公司 南宁荔园居物业管理有限公司 南宁港爱新物业管理有限公司 华清园物业管理有限责任公司 广东奥园物业管理有限责任公司 广西华海物业管理有限责任公司 珠海珠江物业管理有限责任公司 深圳鹏基物业管理有限责任公司 南宁宁都物业管理有限责任公司 南宁瑞昕物业管理有限责任公司 南宁宏祥物业管理有限责任公司 南宁文雅园物业管理有限责任公司,15, 为何选择电梯媒体：媒体优势 ,锁定中高端消费人群，并提供更准确的目标受众分类 “强制性阅读”，广告环境出色，信息传播更具效力
10、广告资金使用率有效性强 有效到达率和暴露频次高,恰当的广告信息传递,16,Framedia 精选的中高档商务和住宅楼宇保证了受众的高收入和高消费力 Target Group 最具价值的消费阶层 以中高阶层白领为主，辅以金字塔顶端的企业家/金领阶层 传播链中的意见领袖，具有对社会大众的感召力和影响力 集团购买决策者，大宗消费的主力 时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者 详尽的物业数据可为客户挑选最准确的目标受众，减少浪费，更具效力 楼盘地段/价格/属性 年龄/职业/收入概况,锁定中高端消费人群，并提供更准确的目标受众分类,17,Framedia 提供了“强制性阅读”的媒体环境，精美的画面，优雅的格
11、调排解了乘坐电梯的寂寞和对视的尴尬，同时顺其自然达到了传播的效果。 Framedia 每梯2-3幅广告画面保证了优质的广告环境，也保证了广告信息传播的有效性。,有 90% 以上的受众对媒体的反应是积极的，有趣的，表示很喜欢。 有80% 以上的住户对媒体的评价是渴望的、好奇的。,“强制性阅读”，广告环境出色，信息传播更具效力,18,Framedia 根据客户产品特点，品牌定位及其目标受众的定位，选择、提供最准确的楼宇发布计划。 Accurate 准确和目标性强意味着广告投资的极少浪费，决定着广告投资的效率。,广告资金使用率的有效性强,19,框架传媒 24小时不间断的发布保证了极高的有效到达率，也
12、保证了目标受众最大程度接触广告。,有效到达率高 调查显示，经过4周的广告发布，在电梯媒体所覆盖的固定人口中，有 95% 以上的受众曾经留意并关注过电梯媒体所发布的广告。,有效到达率和暴露频次高,20,24小时持续暴露 可通过对楼盘的选择准确针对目标消费者进行影响与诉求 受众有时间详细阅读，可承载复杂的信息传播 可与主流媒体达成传播内容上的配合 针对投放区域内目标受众的到达率和接触频次极高,电梯主要媒体形式的对比,滚动播出，须在屏幕前等候12分钟以上才可保证收看到某广告 全部楼宇的全程发布，主动选择性小 还是电视广告形式，诉求没有突破；没有声音，诉求传递打折扣 无法和主流媒体达成传播内容上的配合
13、 相比EAN，针对投放区域内目标受众的到达率较低,楼宇液晶电视媒体,更准确 更具效力,框架传媒,21, 合作伙伴 ,超过400个国际国内知名品牌的传播阵地。 2005年全国主要城市资源整合后，与业界领先之4A广告广告公司，如实力媒体、传立媒体、凯络媒体、麦肯光明等签署了全国电梯媒体购买协议，在更广阔的范围内为主要国际国内品牌客户提供优质的电梯媒体服务。,22,实录篇 楼盘外观,23,实录篇 厅梯环境,实录篇 行业广告,24,实录篇 行业广告,还有哪个行业的品牌客户没有尝试过电梯媒体吗 ？,25, 刊例价格 , 其他费用 ,备注： 1）广告发布以月最小单位。 2）广告发布期间内，如更换，增加广告画面频次，按照每块10元收取费用。画面制作费用另计。 （换画日：每月1、2号；16、17号）,利海亚洲国际 楼宇电梯广告投放计划,27,媒体选择：城市与楼盘,城市选择标准： 经济发展水平 楼宇电梯在城市中的覆盖率 楼宇电梯媒体在城市中的覆盖率 楼盘选择标准： 目标受众的切合度 城市区域 楼盘售价,重点城市： 南宁,框架数据库,28,费用分配计划,具体楼盘计划请见楼盘点位表。,24小时不间断的发布 针对性强效轰炸 每半月关注广告72次 每次搭乘电梯46秒 每天搭乘电梯4.8次,29,增值服务,框架制造关注！,30,谢 谢 ！,联系人:潘承 联系电话:13557716990,