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2、河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在1.52元/瓶，而中高档啤酒价格在4元以上，却没有零售价在2.53元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强，城市消费者对金星啤酒忠诚度不断提高，而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。为此，金星啤酒集团决定充分利用自身品质和品牌资源优势，开发新产品，以避开竞争对手的价格竞争，提升金星啤酒在普通啤酒市场的竞争力。,产品分析,产品材质： 金星啤酒采用澳大利亚
3、优级大麦 和德国啤酒花优质酿造纯生化啤酒,产品外观与包装： 在包装上，独特的美女瓶型设计，宛如女性的腰身曲线， 不仅以时尚外观吸引消费者，更体现了金星的差异化竞争。,市场定位,性别,年龄,价格,华夏第一啤,金星啤酒主要锁定20-40岁之间的年轻一代，金星啤酒的彰显自信与激情是不变的。,视觉疲劳？让我们休息会吧,SWOT分析,金星啤酒优势分析 金星啤酒机会分析,金星啤酒劣势分析 金星啤酒威胁分析,价格低廉 企业形象好,并且知名度高 服务优势,配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低 完善的市场网络和渠道 优秀的企业文化 引进国外先进技术，有一定的研发能力,金星啤酒优势分析,金星啤酒劣势分析,内部管
4、理漏洞,终端管理力度不到位，其典型的家族化及粗放式的管理体制，使得企业产权模糊 品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌 品牌忠诚度低 定位在经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场 资金周转和人才短缺,区域市场扩张，扩大市场份额 河南啤酒企业都在调整产品结构 全国甚至世界各地的进入壁垒降低 啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现,金星啤酒机会分析,金星啤酒威胁分析,外省竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴 省内竞争对手的压力 人们消费水平提高，低端战略出现问题 原材料普遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的金星带来威胁,战略分析,与三家行业巨头相比，金星避开了竞争激烈的经济发达啤酒销量
5、大的华东、华南及北京等地，选择了西部和省际边缘地带,金星避开了竞争相对激烈的大中城市，选择了中小城市及农村市场，走出了一条农村包围城市的道 路。,针对大众消费市场主打低端产品与洋品牌和青啤、燕京、华润三大品牌实行错位经营。金星啤酒有鲜菠萝果味啤、金星小麦啤、金星新一代、金星啤酒、白金质、小金星等系列，其零售价多在1.5 元3 元之间，与洋品牌的和三大品 牌主打的5 元以上的啤酒形成错位经营,剑 走 偏 锋,侧 翼 制 胜,前景分析,上市抑或卖掉公司 自从 26 年前金星啤酒集团有限公司董事长张铁山踏入啤酒行业以来，这个中国啤酒业最后的地方寡头所面对的是一副欣欣向荣的景象中国2010年啤酒消费量达到450亿升，是美国市场的近两倍，并有望于未来数年以每年5%的速度增长，增速相当于今年全球啤酒市场预估增速的两倍。但对金星而言，因为错过了过去中国啤酒业的整合浪潮和扩张机会，这家固守河南市场的啤酒品牌现在已业绩难振。 “金星如今虽然改制了，但天时、地利、人和都错过了，结局难料。”苏赛特商业数据有限公司董事长李保均对环球企业家说，他认为金星最后的命运归宿可能是被收购。 张铁山坦言说：“力争3至5年上市。不然就是被收购。”,谢谢观看,第17小组： 方润，刘奇松，李昂，杨凡，黄渭浩，李渊，叶成鹏,欢迎提问,