寿险的意义与功能.ppt

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1、寿险的意义与功能,人时时刻刻处于风险之中,出门四件事：衣、食、住、行随时都有风险的存在,您一生中最大的希望是什么？,我们希望：,财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重,您一生中最担心什么？,我们担心,安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养,失业、残废、死亡 您要哪一个？,我一个也不要？但您有能力避免吗？,面对以上的情况：只有人寿保险能帮助您-您同意吗！,回答是肯定的,生活中,常常有些意外事故毫无征兆地不期而至.虽然事故的发生与是否购买保险毫无关系,但事故一旦发生,是否购买了保险的结果却大不一样.没有保险保障,亲人不但要遭受精神上的打击,同时还将面临经济上的窘迫与困境.如果事

2、先都准备了适当的保险,就无疑筑起了一道坚固的经济保障防线,让活着的人重新点燃生活的希望.,（一）意外损失的补偿,谭先生，30岁，金融业人士，于2000年和23岁的刘小姐结婚，先生对年轻的妻子关爱有加，从不让妻子干重活。 2000年11月，风险意识极强的谭先生为自己购买了25万的平安幸福定期A保险、75万的意外伤害保险和10万的附加意外医疗保险，并指定受益人为妻子和母亲。 2001年9月8日上午，天气晴朗，阳光明媚。小两口趁着休息日在家打扫卫生，妻子洗完了蚊帐正要往阳台上晾，谭先生放下正在冲洗的拖把，穿着拖鞋从洗手间跑出来，一把接过妻子手中的蚊帐，说到：“小心点，还是我来晾吧。”说完，谭先生便拿

3、了张凳子站在上面开始晾蚊帐。突然，谭先生脚下一滑失去重心，从四楼家里的阳台坠落到一楼的水泥路面。妻子立刻找人帮忙把谭先生送往医院，但终因抢救无效死亡。 2001年10月6日，悲痛欲绝的妻子搀扶着年迈的婆婆，从理赔人员的手中颤抖地接过了100万元的理赔金，这笔钱将大大减轻妻子今后继续供房、赡养婆婆的经济压力。 苏女士，45岁，是南京某公司的高级经理，处事周密的她分别于97、98年为自己购买了5份平安长寿和5份重大疾病保险；作为稳健投资，苏女士又于2000年12月购买5份平安世纪理财投资连接保险，同时又追加保费25000元，总保额20余万元。 2001年8月，趁着儿子放暑假，苏女士和家人决定到北京

4、去旅游，顺便到北京的大医院去详细检查一下身体。从故宫到长城，由颐和园到清华园，北京的名胜古迹让苏女士一家人留连忘返。刘女士更是兴致高昂，因为她已经太久没有这样的放松了，几乎把看病的事情都给忘了。8月18日，玩了一天的苏女士和家人回到下榻的宾馆，为了不影响第二天的行程，早早便休息了。第二天早上，苏女士的丈夫准备叫她起床，开始新一天的旅程时，发现怎么也唤不醒她，而且身体发凉，原来苏女士已经在梦中永远地离开了他们。后经公安机关鉴定，苏女士属于正常疾病死亡。 2001年8月19日中午，南京公司接到报案，立即派人在第一时间到达北京，首先向苏女士的家属表示慰问并协助处理后事.考虑此时正值学生开学之际，于是

5、公司先期赔付了2.5万元以供苏女士的儿子上学。 11月26日，工作人员将剩余19.8万元保险金送到苏女士的儿子手中。,真实再现,生活就是一场冒险。日常生活中出现一些危险是难免的，问题是遭遇某种危险的概率有多大。一般说来，如果遭遇某种危险的概率低于十万分之一，我们还能坦然视之；但如果危险概率提高到万分之一，我们就得小心了。每年都可能遇到的危险机会有,资料来源：国家安全局统计,（二）残疾保障,阿华，今年28岁，94年来深圳务工，凭着聪明好学、肯吃苦的精神在深圳赢得了一份稳定的工作，由于多年的飘泊生活，阿华深知天有不测风云的道理，97年他就为自已投保了10万的平安幸福，附加8万意外伤害、2万意外医疗

6、。 2000年6月24日晚10时左右，刚加完班的阿华拖着疲惫的身体，踏上了最后一班回家的公交大巴。坐在空荡荡的车上，他的心情怎么也无法平静下来，或许是因为加班太累的原因，又或者他根本就不想回家。和女朋友已经打了一个多礼拜的冷战，今天是他们最后的期限。终于到家了，阿华一进门便看见女友小琳静静地坐在沙发上，看来她已经等了很久，小琳的冷静让屋内的气氛更加显得压抑。小琳静静地问到：“你决定好了吗？” 阿华停了停，回答到：“我们还是分手吧。我们在一起的这些年.”，还没等阿华继续说完，小琳突然从沙发的靠背后拿出一瓶东西猛地往阿华身上泼去！顿时，阿华感到全身一阵燃烧般的巨痛！是浓硫酸！听到阿华惨痛的叫声，住

7、在隔壁的房东踹开门冲了进来，看到了在地上痛苦挣扎的阿华，于是立刻报警并和闻讯赶来的其他人一起将阿华送到最近的医院抢救。经过医生的奋力抢救，阿华保住了性命，但他的双眼因严重烧伤已经永远失明，全身体表也有30%被烧伤。阿华经医院长期的治疗后出院，但现在遗有重度残疾。 2002年1月30日，阿华向平安提出理赔申请，10天后阿华拿到了平安给付的意外全残保险金21万元，意外医疗保险金2万，共23万元保险金。,爱情是盲目的，但阿华怎么也没有想到，一段感情的结束竟是另一段痛苦的开始，突如其来的意外残酷地剥夺了他的光明。在那黑暗的世界里，他还将继续忍受身体与心灵的煎熬。所幸的是，阿华事前所购买的低保费的平安幸

8、福保险和附加意外伤害保险，为他提供了23万的高额保险保障，燃起了他生命中的点点希望。,（三）重疾费用,留得青山在,不怕没柴烧. 每个人都想在一生中获得很多的东西：良好的荣誉，甜蜜的爱情，和美的家庭，深厚的友谊，众多的财富但是，拥有这一切的基础是要拥有健康的身体。没有健康，所有的一切只能为零。,健康 荣誉 家庭 事业 爱情 友谊 财富 子女 1 0 0 0 0 0 0 0,虽然金钱不能使我们的生命更加坚强,但金钱能使我们换取更大的生存机会.面队重疾的时候,我们唯一能做的是用金钱换取最好的药品和治疗。,孙老师是我打出生时的邻居,今年50岁.她是一大学的教授. 孙老师深爱的丈夫97年因病身故,有一女

9、儿23岁,刚刚大学毕业. 自从中年失夫,孙老师平时加强身体锻炼,是老年冬泳队员,身体一直不错.可是有时天灾人祸是没法预料的,就在2001年春节大年初一,孙老师突然感到胸部疼痛。.2002年3月孙老师到医院做检查,经医院检查确诊为乳腺癌。这无疑是对孙老师的一个晴天霹雳！所幸的是该疾病处于早期发作阶段.但是近10万元的手术医疗费用从何而来，这可是急坏了孙老师的女儿. 女儿深知家中经济状况，跟学校申请,向亲朋借钱,向单位医保中心申请能想到的,她都在想,最后还是差很多. 正在关键的时刻,平安保险及时将8万元癌症理赔金送到孙老师手中.并告诉她出院时还获得相应的住院医疗补偿.原来,孙老师在丈夫患病去世后买

10、了2万康泰,5万康乐,以及住院安心4档. 不难想象,孙老师如果没有购买保险,将会是何种景况. 象孙老师的这种重大疾病还不算是太高的费用.随着环境的恶化,重大疾病发身发生率越来越多,所需费用越来越高.,真实再现,2001年部分城市前十位主要疾病死亡率及死亡原因构成,（数据来源：中国国家卫生部）,（四）住院医疗费用,具可靠资料统计： 从92年到2002年10年间,全国人均工资平均上升了460%,而住院医疗费用每年以20%的速度在几何递增.工资的增长远远比不上住院费用的增长.一旦发生住院,将会给整个家庭造成巨大的负担和严重的经济损失.,张小姐，今年25岁，是上海某公司的文员，每月工资1600元，而这

11、样收入在上海这个大都市只能维持基本的生活费用。紧张的工作、忙碌的生活和不高的收入让张小姐更加感到需要有一份稳妥、可靠的保险保障。1999年6月5日起投保了10万的20年幸福定期A，并同时附加住院医疗一档（149）和住院安心三档（185）。2001年6月15日我公司推出新健康险后，又转投个人住院费用99和个人住院安心99基本部分三档。 2001年6月29日上午，张小姐正在整理公司一些文件。突然，感到腹部有点痛，起初她并没在意，喝了杯温开水想缓和一下。可是，疼痛却没有丝毫的好转，于是张小姐向经理请假到市人民医院去看病。到了医院，医生询问病情症状后，要张小姐去验血。好不容易化验结果终于出来了，根据验

12、血结果，医生诊断张小姐感染了甲型肝炎，并让她住院进行治疗。突如其来的疾病，让她有点措手不及。此时，张小姐想起自己刚买了平安新的住院保险，想到这她心里塌实了许多，一向注重健康的张小姐于是向公司请了假住院治病。这一住院治疗便是42天，总共花费了7879.4元。出院后，张小姐在业务员小李的陪同下到公司办理理赔申请。三天后，张小姐的银行卡帐户就收到了此次住院赔付的7890元，张小姐激动地对小李说：“多亏了你及时提醒我续保医疗保险，太谢谢了！”,据国家卫生部统计：2001年，县及县以上卫生部门综合医院平均每一出院病人住院医疗费用3245.5元，比上年增加161.8元，增长5.2% 。在医疗费用不断增长的

13、状况下，在压力越来越大，环境污染越来越严重的现今社会，没有医疗保险好比登山不栓保险绳，漂流不穿救身衣。,真实再现,（五）子女教育,慈母手中线,游子身上衣. 儿行千里母担忧. 有爱心有责任心的父母亲都是望子成龙望女成凤的. 他们会深情的对孩子说:孩子,只要我在,你就能过上幸福的生活.但是,你有没有想过,万一你离开人间的时候,你能保证你的孩子还能过上幸福的生活吗?!他的生活将是什么样子?!你能够自信的说:“孩子,不管我在不在,只要你在,你就能够衣食无忧,接受良好的教育,学业有成，成为社会有用之材！”吗？！,郑先生，37岁，是某国有企业一般干部，和妻子于2001年离异，年仅10岁的儿子跟了他。200

14、0年，朋友推荐的一位平安业务员为他设计了一份年交保费5000多元、保额30多万元的保险计划，前妻认为保费太多，郑先生最终只购买了保额3万的平安鸿利、附加10万的意外伤害和2万意外医疗保险，年交保费2815元，并将十岁的儿子指定为受益人。 2002年的春节，儿子在前妻那过年，郑先生便与亲友一起回到河南老家陪老父老母过年。大年初三，刚过完年的郑先生与亲友开车返回北京。或许因为太想见到儿子的原因，一路上郑先生把车开得很快，而在国道上，同样也有着许多赶着拜年的车辆。就在即将到达北京的时候，郑先生为了赶超前面的一辆小轿车，冒险违章超车。谁知，此时一辆大公共汽车正好从对面驶来，两车躲避不急，猛地迎头撞在了

15、一起！郑先生的奥拓小轿车挤进了大车的车下，坐在驾驶位置上的郑先生当场死亡，而坐在后座上的两位亲戚也都身受重伤。 初四，平安公司的业务员顾某给郑先生的手机打去拜年电话时，才知道郑先生去世的消息，郑先生的家人也才知道了郑先生生前还在平安投了保险，但遗憾的两位在事故中受重伤的亲戚却没有买任何保险。3月19日，平安的理赔人员将郑先生的13万元身故保险金送到了其家人手中，这笔保险金将成为郑先生年幼的孩子今后生活、教育的全部保障。,真实再现,（六）养老所需的费用,人生有两种悲剧。一种是活的太短，一种是活的太长。 活的太长的人最担心的问题有两个：年老时候的医疗和养老。 久病床前无孝子。靠子女负担医疗和养老，

16、在现今社会已是不可取的方法。 一个人年老的时候穷困潦倒，不是因为他做错了什么，而是因为他什么都没有做。 趁着年轻的时候给自己准备一份养老的计划，那才是人生的从容和真谛。,（七）合理避税,随着我国税收体制的日益完善，遗产税已经列为征收的对象。并且最高征收额度达到55%。一个人年老的时候最想看到的是自己生命的延续和自己奋斗一生的果实能完整的遗留后人。 既合法又有效的方法只有一个，那就是人寿保险。,2000年成都有一个客户买了一份高额保单，年交保费45万，交费期为20年。有经济税收专家做过计算和预算，20年之内此客户可避免利息税，增值税，遗产税等约500万元。 对于买保险来说，不但是帮助了他人，更多

17、的是让自己受益。,人生难免经历风雨坎坷，打击失败。可怕的不是失败和挫折，而是没有东山再起的勇气和能力。 保险单的现金价值贷款和保单的现金价值，在你最需要帮助扶持的时候扶你一把，让你有足够的勇气和能力面对失败，东山再起！,（八）重新创业,保险是什麽？,唤醒 社会大众对家人的爱与关怀， 使之数据化，落实化。 如 此 而 已！,保险是 经济生命的延伸,摘自生命的呐喊,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什麽都需要。,摘自生命的呐喊,我的朋友:,我从未要求他购买人寿保险。

18、当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己： （为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我 去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦 与煎熬。） 如果发生在兄弟，姐妹，亲人身上时， 扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？ 如果发生在您身上时， 父母与妻儿生活该怎麽办？ 至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？,我的未来“都”是梦,以一曲我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生，於1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不

19、过死神的召唤，离开了人世。 张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。 没有保险的庇护下，

20、我们的生活未来“都”是梦,人类社会为什么需要人寿保险,一、科学技术的发展 二、家庭结构的变化 三、改革开放的进行 四、市场的变化,人寿保险是： (1)人寿保险是“一种投资” (2)人寿保险是“无比的财富” (3)人寿保险是“企业财务策略” (4)人寿保险是“完善的理财计划” (5)人寿保险是“生活之道”,人在晚年要有四老,老 友 老 伴 老 健 老 本,人生最难赚的钱， 就是赚 风烛残年的活命钱。,摘自生命的呐喊,你相信吗？,唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 很多人把自己的未来寄托在未知上。,不是 人寿保险要你付出代价， 而是那个不必工作 而能继续生活的 权利要你付出代价。,摘自

21、生命的呐喊,真正的悲情， 不是 生、老、病、死 而是 漫长的生存搏斗。 当生存是生活中最大的挑战时， 一切都会变得比较艰辛。,身为平安人寿的业务代表， 我们有机会改变他们的命运。,写给孩子的一封决别信,给我最亲爱的两位宝贝： 以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病， 害怕不再多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子， 现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔。 我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医 生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油， 因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们了。 只要我想到爸爸的死，将可能剥

22、夺你们的未来许多可能，我就感到心 痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。 我希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流 着和爸爸一样的血液。 一位罹患癌症末期的父亲泣首,小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。,爸爸留下的， 除了永恒的追思， 还有尊严的生活！,对企业的功用,避免企业损失； 提高福利； 留住人才。,人寿保险对社会的功用,1、社会安定的力量 2、促进经济发展,经济良性循环,消费,商业,福利,企业,保险公司的资金注入,提高,刺激,带动,提供,刺

23、激,消费,商业,福利,提高,带动,刺激,保险公司的资金注入,提供,消费,商业,福利,提高,带动,刺激,生命中最大的奥秘 寿 命,人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。,通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。,人寿保险是经济生命的持续； 经济生命是身体生命的延伸。,从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路 ，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有

24、人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎麽也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少,人寿保险不也是如此！,一般人是看到才会相信， 而保险是相信才会看到。,周润发,给年轻人的一份劝告,一位英国牧师的礼拜讲稿,我虽然没卖保险，但我想

25、讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我做证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什麽都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当做是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保

26、。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝“把没有父母的孩子交给我照顾。” 但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！,风风雨雨才是人生， 必要时借把伞撑一撑， 合起伞时又见碧蓝晴空， 更何况雨后常见彩虹。,慧海法师,虽然 这个家并不完整 但是 孩子们成长的路 仍然平坦！,也许冥冥之中早有安排， 让平安人寿的业务代表，成为他们生命中的贵人。,如果当时再努力一点点， 也许多一次拜访， 也许多一些耐心， 也许多一点坚持， 就可以打动小孩的父亲， 使他宁愿挪出保险费， 也不要让小孩扛下生活费的债！,只要你真心的关怀，全心的投入， 寿险事业将是你无悔的选择！,对个人的功能,后顾无忧，晚景可恃； 安定就业，稳定发展； 保证信用，有利投资。,对社会的功能,互助共济，社会安宁； 鼓励储蓄，平均分配； 促进教育，提高素质。,对国家的功能,形成资本，以增国富； 稳定经济，安定政治； 透过再保，拓展外交。,