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1、第二章 智慧財產行銷的要素,企三A 964106 楊詠婷 964124 林于珊 964140 張采晴,1.智慧財產行銷要素總論,1-1智慧財產行銷要素的主要成分,1-2智慧財產行銷要素的發展意義,一、重大問題: 缺法行銷的概念、經驗與系統 在方法、人才、流程、 系統等層面，皆無法被突顯出來。 導致： 權利人或發明人都只關注專利證書及商標註冊量，無能主張其經濟效益。,二、智慧財產行銷的規矩方圓,三、智慧財產創造的市場導向 利用具備智慧財產實務經驗及行銷思維的跨領域優質人才，從產業定位、具體呈現、價值主張等層面切入。 避免：申請無法實施或交換的交易 設計無法形成品牌的商標 創作沒有原創性或沒有市場
2、的著作,四、智慧財產權保護的配置程度 若在美國提起訴訟尋求救濟，一件專利訴訟所委任美國律師費用一年達150萬200萬美金，尚屬普遍行情，在半導體業甚至有公司一年花費高達1000萬之譜，其開銷高昂可見於此。 案例： 英特爾為確保其CPU全球市占率達到80%，先以其保護專利及營業秘密，對付其他同時發展CPU且已有產品的企業，並對離職員工主張其洩漏英特爾營業秘密-這就是保護資源的配置手法。,五、智慧財產管理的系統流程 應以智慧財產權行銷要素作為規矩方圓，將智慧財產權的產業定位、具體呈現及價值主張等要素。 台灣目前智慧財產行銷的“系統流程”相當混亂。,六、智慧財產經營的獲利模式 智慧財產的行銷要素對各
3、種“商業模式”或“獲利模式”激起相當重要的影響。 例如： 若專利的產業定位不佳，及不應輕啟秋權訴訟嚇阻競爭者，否則落得專利被無效而未能回收成本的下場。,1-3智慧財產行銷要素的相互影響,智慧財產行銷要素間的互為影響 智慧財產行銷要素間的難分軒輊 智慧財產行銷要素間的變化萬千 智慧財產行銷要素間的產業適應,1-4智慧財產行銷要素的相對適用,一、智慧財產行銷要速與智慧財產型態 包括專利權、商標權、著作權、積體電 佈局、營業秘密等。 二、智慧財產行銷要素需配合商業模式 三、智慧財產行銷要素需考量商業決策 以獲利作為最高指導準則,2.智慧財產行銷要素各論,2-1優質人才,從事智慧財產創造、保護、管理，
4、經營等作業的人員，符合企業對性格、態度、倫理、專業的要求。 性格 態度 倫理 專業,2-2產業定位,須有品質優良的智慧財產佈署於全球產業鏈上的技術及產品之關鍵位置 上游涵蓋愈廣泛的經營範圍 商標領域 著作領域,2-2產業定位,產業定位的達成 產業定位的價值 權利人的觀點 產業定位的實例： 筆記型電腦產業 光電材料產業 LED產業,2-3具體呈現,智慧財產權利人須將無形智慧財產以具體有形的方式按產業鏈、價值鏈及供應鏈呈現。 專利間的差異性 圖表及彩色等工具呈現,2-4價值主張,直接、具體且聚焦地提出其某類或某項智慧財產或其組合在產業及技術上的地位、價值與影響力 其智慧財產是某項產品及市場所不可或缺的技術、具有獨特競爭優勢等更多附加價值。,2-5營運流程,將研發創新過程轉化成有紀律的流程 連結組織營運 發展系統平台 時效性 建構資訊網路 技術成熟,2-6關係網路,智慧財產權利人單方或與投資者雙方所驅動、建立及維持支主體間或資金間的關係。 口碑行銷及資料庫行銷模式 關係網路的類型 關係網路的配套,