内部培训资料亿万文案.ppt

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1、亿万广告文案写作,第一部分、人性的秘密,一、首先我问你一个问题，谁在控制着我们的购买： 购买原理：我们对产品或者服务进行设计、定位以及说明的方式将会直接导致人如何认知他们，而人们的认识又决定了他们会怎样去做-（采取行动）,二、人性需求基因普：,权利、独立、好奇心、接受、命令、节约、名誉、理想主义、社会关系、家庭、地位、报复、浪漫、食物、体育锻炼、宁静、避免痛苦、展示自我。,三、让人购买的五大情感因素,1、重要性：找到出人头地的感觉。 2、欣赏：被别人欣赏的感觉。 3、承认：我们都想被别人喜欢。 4、安逸。人是懒惰的，总是想轻松、迅速的得到一切。 5、成功。人类想获得成功的感觉，无论在什么方面。

2、,特别提醒：,能够记住并利用五大因素的其中之一来做销售，那么销售成功的机会就会更大,四、人们进行购买的26条理由：,1、赚钱 2、省钱 3、节省时间 4、逃避劳动 5、得到赞誉 6、受到欢迎 7、吸引异性 8、守住财产 9、得到安慰 10、获得更高的清洁度 11、获得更好的身体健康 12、拜托身体痛苦,人们进行购买的26条理由：,13、增加快乐 14、满足好奇 15、保护家庭 16、追赶潮流 17、拥有漂亮的财务 18、满足欲望 19、模仿他人 20、躲开困惑 21、免受批评 22、张扬个性 23、维护名誉 24、利用机会 25、获得安全感 26、降低工作室,五、激发购买的四种情感动机：,1、

3、自我保护：对自己、家人、财产、安全、产生恐惧，希望或愿望的态度 2、浪漫：描绘未来人们憧憬的画卷，就会产生浪漫 3、金钱：人们深层次的愿望，愿意和希望就是想有钱 4、他人认可：让自己降低一下身份，别人就会喜欢你-满足别人的优越感,六、催眠销售的秘诀- 催眠购买三个步骤：,你的客户们现在相信什么（目前的催眠状态） 认同他们相信的内容，然后与他们融合在一起（亲善友好） 把他们相信的内容引导入 你提供的产品或服务（催眠状态）,一、,如果你想要卖掉一条裤子，怎么利用以上三步骤！ 第一步：关于裤子，你的客户有什么看法？ 第二步：表示赞同。 第三步：现在将他们引入你的,二、,假如你想要卖一张音乐CD，比如

4、说古典音乐CD 第一步：对方处于什么样的催眠之中呢？ 第二步：承认对方的催眠状态，以产生好感 第三步：,可以想象一下他们从单位回到家里，在信箱中发现你的信件，但对他心不在焉。那么你的信件标题就可以这么写：“刚从单位回到家里吗？,你可以这样想象一下如果一张CD唱片里的平和、舒缓、有医治功能音乐充盈着你的头脑，那天堂般美妙的乐曲会帮助您远离尘嚣 千万别对你的客户对有关年龄问题的催眠,第二部分,价值百万的广告标题写作秘诀,世界上最成功的标题划分：,1、个人兴趣类： Eg:最新“坐家赚钱”计划 2、新闻类： Eg:新型的劳斯莱斯汽车的时速是220公里/小时，而最大的噪音却来自于驾驶室内的电子钟。” 3

5、、好奇心： Eg：我是如何在一夜之间提高我的记忆力的,二、成功标题写作的四个最重要因素：,吸引读者的兴趣 提供最新信息 引起读者的好奇 暗示一条方便、快捷之路,例如:,给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力，让我见证给你看-100%免费！ 我以一枚邮票做赌注没有想到在一年内赚了185640元！ 现在，聋人也能听到窃窃私语！ 一夜之间让我扬眉吐气！ 他合上我的本子，还给我并告诉我：“你最好别让你父亲看到！”,三、撰写广告标题的6条黄金规则,首先额是最重要的，让你制作的每一个标题都具有吸引力 在标题中体现新的信息或功能 把“好奇型”、“兴趣型”和“新闻型”联合起来用。 避免使用灰暗，消极的词语，

6、使用阳光、鲜活、积极的词汇。 在标题里暗示一条捷径是他们能够很容易得到某些他们想要得到的结果。 使标题保持一定的可信性,四、成功撰写百万标题的35条规律,规律1、在标题前加上“介绍”这个词 a:介绍一种新方法 缓解你的失眠和压力 规律2、标题前加上“公告”一词 b:公告：减肥有了新突破,规律3、选用有“公告”、“通告”性的词语: 一部新的百科全书 隆重出版 上市 规律4、在标题前加上“新”这个字: 最新透露：3个月讲一口 流利英语，100%保证 规律5、在标题前加“现在”: 现在我们有一项计划- 在家创业当老板的系列新方法,规律6、在标题前表明“最后”： :人们最终是否发现了 治愈普通感冒的方

7、法 规律7、在标题里注明日期 :只限售一天！8月6日 星期日早10:00-晚6:00 （钢琴售卖） 规律8、以新闻的形式撰写你的标题 :最新出版-全新 手册隆重上市,关于价格的标题： 规律9、在标题里着重强调价格 :这是真的-有纯牛皮精制 而成只售99.9元（鞋类广告） 规律10、突出“减价”（多用于零售业） :空前降价-床单19.9元， 上等品39.9元 规律11、突出特殊商品设计服务 :30天维他命补给 只需9.9元,规律12、突出一种方便的付款方案 :分期付款每天280元奔驰开回家 黄金购车新方案！ 规律13、突出“免费”服务 :“免费理发100位！ 星期六随时为您服务” “免费学英语，

8、每天50个，不看后悔 规律14、提供有价的信息 :你在英语学习中犯过 这些错误吗？ 规律15、讲故事 :“我如何在一夜之间大红大紫的。 /“一个孤独女孩的日记。”,在标题里使用关键词语 规律16、在你的标题前加上“如何” :如何使你的丈夫 心甘情愿地呆在家里 规律17、在你的标题前加上“怎样” :怎样每天只工作4小时 便可以轻松成为百万富翁 规律18、“为什么” :标题前加上为什么有些人 几乎是以炒股为生,规律19、标题前加“哪一个” :希望根除下列五种皮肤顽症里的哪一（几）种？ 规律20、标题前加“还有谁” :还有谁希望在30天里拥有魔鬼身材！ 规律21、标题前加“征求”字样词 :高薪诚聘，

9、房地产专业人才,规律22、以“这”为标题的开头 :再挑剔的女生也会对这样男士刮目相看 规律23、以“因为”二字作为标题开头 :因为你非常重视你的未来的另一半！ 规律24、以“如果”二字开头 :如果你认为无力承受（某产品或服务），那么你一定看过（特价打折，定期租借等等）,规律25、在标题前加上“建议” :你应该掌握的皮肤护理方法 规律26、使用“证明书”式标题 :让我告诉你我是如何坚持减肥的 规律27、给读者提供一项“测试服务” :你的厨房能受到客人刮目相看吗？,规律28、采用一个词标题 :免费 规律29、使用双词标题 :无效退款 规律30、使用三词标题 :无效100%退款 规律31、告诫读者不

10、要去买 :在你看完这封信之前，不要参加任何的培训！,规律32、使你的标题开诚布公的面向读者 :他们认为我疯了，因为我要公开这个惊天的秘密 规律33、使你的标题设计针对具体的对象或群体 :奉献给那些想零成本，零风险在家创业的人们 规律34、你的标题是否提出了问题 :你懂得怎样使你家可爱的宝宝获得均衡营养吗？ 规律35、通过实例和数字向读者展示利益,第二部分,Xx已经试用过了-这两售价xx元的xx牌汽车，他认为这应该是你的最佳选择,五、神奇的魔法标题句型写作,他们觉得我做不成 ，但是我最后成功了: 1、“他要的是喝彩，得到的却是指责、指点和现金”、 2、“一件令我尴尬的蠢事成就了我的英语天才 当我

11、在钢琴前面坐下来的时候，他们就开始笑,3、还有谁想要 ？ 4、你是不是（有没有） ？ 5、我是如何 的。 还有谁。想知道我是如何在一年之内从街头混混成为百万富翁的。,6、“如何 ” 7、如果你是 的话，你就能 了。 :如果 8、 的秘诀 如何撰写成功销售信的秘诀！,9、现在有成千上万的人 ，尽管他们 。 “97%的人认为赚钱是需要时间的、是需要资本的、是需要承担风险的，那是因为他们不了解如何巧妙的使用杠杆借力-这一强大的赚钱工具,10、警告： 。 : 警告：在你看完这封信之前，请不要在你的营销上多花一分钱 警告：在接下你你的三年时间里，你的行业中三分之二的中级经理将失业,11、给我 ，那么我就

12、 。 : 、给我5天时间，我就会向你揭示零成本、零风险快速创业的秘诀！ 、给我一个问7个问题的机会，那么我将向你证明，你在广告方面花了一些冤枉钱,12、 种， 的方法。 : 10种撰写销售信的方法！ 101种增加新病人前来求诊的方法 17种大大降低你的设备维护成本的方法,一、文案写作的中心：寻找人民正确的诉求,1、人性的诉求： 性欲：不仅是一种生理行为，而且是爱、关怀和友谊 贪欲：指所有能用钱买到的东西包括物质上的和精神上的 恐惧感：担心失去已经拥有的害怕无法得到，一直想要的 责任/荣誉/职业感：不仅仅为了我们自己 注意：所有这四种诉求都是服务于客户，而并非商家！,2、以证明有效的诉求,赚更多

13、的钱 省钱 退休养老保障 更健康 健康护理保障 老年安全保护,第三部分、亿万文案写作秘诀,职业 名望 娱乐 使家务变得轻松 留给自己更多的空间 舒适 减肥 丢掉烦恼,神秘的写作密码,运用的技术：目标营销技术,一、文案写作的五大秘密,1、描述对方心中的渴望 2、建立强大的信赖感 3、让顾客享受你提供的价值， 然后再收取回报。 4、激发客户的好奇心 5、你必须测试,二、信件的目的,1、传递作者的激情和信心 2、激发读者离开行动 3、把感情色彩加入到每封信中,三、写作之前注意什么,1、不要为“写作”感到胆怯 2、了解对自己的业务、产品、服务及客户。 3、收集各种点子及样本，建立好的文档。 4、牢记信

14、的使命：一切为了销售。 5、把资料进行有机的组合和编辑。 6、要避免完美主义。 7、写的越多会变得越容易。 8、改写和复制好的信件样本。,神奇的写作之旅,运用的技术：目标营销技术,第一步、“进入”客户中间,1、站在客户的立场，设身处地，理解他人。 2、我们的目标是理解，要推销，先了解这个人。 3、运用可视化技术-在头脑中完整的再现信函接收者的生活。 4、想象他们每天的经历，他们每天的生活是如何开始的、如何结束的？ 5、让自己进入“客户角色”，来揣摩客户的心理 郑重提醒：永远牢记对你的客户，什么才是他们最重要的？,第二步、“深入”你提供的东西,1、列出产品清单，说明产品的特征及能够带来好处。 2

15、、将产品的每一种特征和好处列出来 3、收集产品、产品介绍、以及竞争对手的广告和产品说明。 4、加强对“隐藏的好处”的运用，它指的是表面上并不很明显，但但它对你的客户，是一个有重大意义的好处。,第三步、寻找正确诉求的四大步骤,抓住一个理由（并非感觉）去选择你要采用的诉求。 测试各种商品的售后反馈 对反馈结果进行分析，觉得哪一个诉求最具有吸引力 在所有的广告形式（电视、报纸、直邮、网络等）中着重强调这个诉求。,二、文案写作的方法,1、文案写作的心理准备 充满激情 放松心情，无拘无束 麻痹自己，告诉是独一无二的 快活起来，行动起来！ 专注地写，忘情地写，就像赶飞机一样 不要在意写得好不好，文案中融入

16、你自己的感情。 写好后，大声朗读你的文案！ 成文后，不断的斟酌、修改、完善！,2、文案写作的“黄金规则”,使用“你们”不是“我们” 以第一人称写 紧迫感 首句使用“如果/那么”句式 说明性文字 另附文字 广告文案的长度,3、文案写作-如何写好第一段,“插入式”创意 Eg:当你静静地坐下来阅读这些文字时，你会看到一股神奇的活力正充满你的全身 近期式： Eg:美国，今天早上又比昨天早上多了8000张嗷嗷待哺的嘴。,文案写作-如何写好第一段,新闻式 Eg:这些天来，美国大学校园里小学发生一些令人激动，震慑人心的事情 引用式： Eg:丹宁尔，韦伯斯特说：“如果我所说的财产和力量都将被剥夺。,文案写作-

17、如何写好第一段,讲故事： Eg:去年秋天的某天，当夜幕降临在波士顿港的时候，拖船”前进号“/。,广告写作的注意事项：,以事实为基准 具有电报式的信息传递功能 内容要非常具体 很少使用华丽的形容词 能引起读者的强烈好奇 文案开头另外的规律-标题延伸,例文：,口吃（标题） （第一段）如果你是口吃患者，你会很快痊愈。只要花9.5元就可以买到一本288页的关于治疗口吃的书，他将向你讲述我是如何治愈了20年的顽症-口吃的,开头写作三条简单的规则,尽量缩短篇幅 延续标题的主旨表现 用几个词表现出读者从购买你的产品中得到的实惠、好处、利益。,销售信文案基本构成及写作步骤,1、销售信六个基本部分 标题或是开场

18、白 故事或是销售引导 注：这个部分就是对您所经历的挫折，痛苦进行介绍，然后写如何解决，您解决了什么，你如何做到的。,销售信文案基本构成及写作步骤,3、你的论点： 注：吃内容就是要介绍产品如何能够帮助顾客，他们为什么要使用此产品。 4、具体的价格以及奖励 注：这里会阐明产品的价格，多少钱就可以买到产品同时如果购买的话，还可以得到哪些好处等等,销售信文案基本构成及写作步骤,5、承诺： 注：这里要使读者打消购买者产生的疑惑。告诉他这是机会。 6、号召立刻行动 注：这里可以告诉顾客如何订购，电话号码是多少。,二、销售信的五大元素：,1、抓住读者的注意力 2、展示使用您产品的好处 3、证明您所说的产品 4、劝说人们把握这个机会 5、让他们马上打电话立即订购,