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1、1,人寿保险的十大真相,2,人寿保险的十一大真相,要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即 “人必自重而后人重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险, 这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。,前 言,1,3,人寿保险的十大真相,人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难， 人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。,真相一,2,4,厚植超级竞争力,请善用你身边的人 请善用你的资源 别忘了充实自己,人寿保险的十大真相,3,5,雇工心态：要我做 老板心态：我要做,人寿保险的十大真相,态度决定一切！,4,6,人寿保险的十大真相
2、,每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。,真相二,6,7,银行与保险,银行的钱不好用。银行就是那个在你顺的时候不断给你钱，而在你没钱的时候却把你往崖下推的那个人。银行是最嫌贫爱富的，一旦发现你有问题，他抽身最快。,保险就是那个在你顺的时候让你出点钱，而在你不顺的时候、在你年老体弱的时候不断给你钱的那个人。保险既爱富更爱贫，一旦发现你有问题，保险来得最快。,人寿保险的十大真相,5,8,人寿保险的十大真相,我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。,真相三
3、,7,9,您最担心什么？ 您最期盼什么？ 您最需要什么？,人寿保险的十大真相,8,10,资料统计显示，影响客户签单的 诸多因素占比：,公司品牌： 10% 商品： 20% 业务员： 70%,人寿保险的十大真相,9,11,人寿保险的十大真相,人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。,真相四,10,12,人寿保险的十大真相,人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。,真相五,11,13,人寿保险的十大真相,没有人买错保单，也没有人向错误的
4、保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。,真相六,12,14,人寿保险的十大真相,我们都是谈情说爱的高手 和父母谈情 和妻子说爱 但情爱二字又岂是说说而已 真爱是什么？ 至情又是什么？ 天长地久又是什么？ 真正的爱需要透过墨水契约来落实 透过人寿保险将落实您的情爱世界 透过您的抉择传承您的影响力直到永远！,人间有爱,13,15,在教堂婚礼中，主持仪式的牧师总是高声说：“您有什么信物代表您的爱呢？”通常都是一枚戒指作为双方无尽、完美的爱的象征！ 他也可能再问：“还有什么是您俩均为对方设想多过为自己的信物吗？”自然而然的，希望是呈上一份人寿保险单。 婚姻如此美妙，
5、两情相悦，快乐无比！但是最现实的总抵不过一份适当的保单能确保一切的承诺与梦想并非是空中楼阁。,人寿保险的十大真相,14,16,我们无法在世上做大事,但我们可以用大爱来做小事.,-德蕾莎修女,人寿保险的十大真相,15,17,人寿保险的十大真相,家庭责任,家庭责任,收入,收入,保险,只靠收入来支撑你的家庭责任，万一哪一天折断了 怎么办？,16,收入,18,人寿保险的十大真相,人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。,真相七,17,19,只为今天的完满，不为明天的不足，是错误的善意和不正确的慈爱！,人寿保险的十大真相,18,20,人寿保险的十大真相,年轻的时候卖给你不买，年老的
6、时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。,真相八,19,21,人寿保险的十大真相,买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。,真相九,20,22,人寿保险的十大真相,保险公司也是个存钱的好 地方 戒烟的故事 您不会因为付了保险费而更贫穷， 也不会因为不付保险费而显得较富有。,23,不同的储蓄方式：,定期性：偶尔的储蓄或仅在心情好的时候才存钱 并不能保证可以积累金钱； 强逼性：你将受约束每年在同一个时候必须储蓄 固定的数目； 期得性：存款虽然属于您的，但却不能轻易提 取：因此排除一切去支出或花掉的
7、意图 与诱惑，遂达到最初储蓄的目的。,人寿保险的十大真相,21,24,人寿保险的十大真相,人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。,真相十,22,25,人寿保险的十大真相,附：真相十一,你如何定位“朋友”这个字眼？可以“托遗孤”的朋友才是真正的朋友。,26,人寿保险的十大真相,人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。,总论,24,27,人寿保险的十大真相,关于生死 一个人的三个烦恼：要么死得太早，要么活得太长，要么一辈子坎坷。 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活
8、着。 不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此不再忌讳生死。 买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。,25,28,也许你不是音乐家，然而你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲； 也许你不是小说家，然而你可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场； 也许你不是政治家，然而你给家庭的生活保障，是社会安定的基石； 也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济； 也许你不是教育家，然而你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会； 也许你不是宗教家，然而你可以签定保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安详；,人寿保险的十大真相,26,29,当你目睹人寿保险如何发挥功能，你将会打心底感谢 -那张保单是我卖的!,人寿保险的十大真相,30,我们深信 人寿保险创造美好 君龙保险创造平和安宁 我们深信 我为众人服务 众人助我成功 我们深信 成功是我的志向 卓越是我的追求 我们深信 失败是成功的起点 挑战可以激发潜能 我们深信 意气风发不在一时 持续奋斗才是英雄 我们深信 光荣属于不懈的奋斗 寿险是我无悔的选择,我们的信条,人寿保险的十大真相,谢谢,人寿保险的十大真相,