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1、第 1 页 优秀市场部销售工作计划书模板1 特征码 grgUartWHLvRdVVfgkjT 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、 检讨与愿景 200 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜； 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市 场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的 第 2 页 工作中也探索我们的生
2、存和发展之路，在与各分公司的市场活 动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予 市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗 位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场 运作进行策划及指导。 、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的 全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点
3、，并针对性地拿出市场提 升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用 及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 第 3 页 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制； 、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不到市场一线的认
4、可和有效执行，即使再好的方案，最 终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干 组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成 员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步 修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方 案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而 公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。 三、管理团队 、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行
5、。 第 4 页 、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工 作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场 经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市 场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市 场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了 我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司 也有较强的
6、人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财 务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场 的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势， 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的 发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、 产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌 第 5 页 推广策略。 、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产 品统一使用该品牌。不同 同类型的系列产品采用不同的包装策略。 （特殊市场除外） 、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出
7、和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大 市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用 中、低价格策略，增加产品竞争力 、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形 成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡 镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。 进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山西饲 第 6 页 料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章， 扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议
8、及与各地经销商联合举办多种 形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司 与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形 式可多种多样。 g. 制作广告衫和 POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大 品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 、 确定本年度的广告宣传策略。 、 结合市场情况制定出活动计划。 、 抓好市场信息和客户档案建设。 、 策划好经销商年会。 、 完成墙体广告的设计计划。 、 策划推出春节有
9、奖销售活动。 第二季度： 第 7 页 、 策划推出二季度促销活动。 、 配合分公司推出市场活动。 、 参加全国性的行业展会一次。 、 配合各分公司做好驻点营销工作。 、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖 小区放电影的事件。 、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。 、 文化衫的发放。 、 制作 POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 、 两节促销的落实开展。 、 挂历、年历的制作与发放。 、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 、 完成目标市场墙体广告的 100%投放。 、 做好全年
10、工作的总结。 七、资源配置 、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批 第 8 页 准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算（略） 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如 何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让 市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、 好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场， 与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 0 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势， 推动 20 年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司 的市场工作，做好事、市、势三方面工作。