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1、第 1 页 客运企业新年工作计划范本 特征码 WKQUuzXgPKUkCSJJWTlG 一、数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为， 汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、 和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数 量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务 目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销 量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售 顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和 劣势，找出对策。 二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说
2、，销售技巧的总结能让自己更深去了 解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然， 这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公 司的培训。 因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售 技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参 第 2 页 加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进 步这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种 关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系， 还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销 售导购、
3、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车 保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或 代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他 业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部 门的配合显得非常重要。 总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的 回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散 的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出 科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今 后的工作少走弯路，多出成果。 1/执行销售汽车是的喜悦销售流程 2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾 3/消除顾客的疑虑与抗
4、拒，专业地处理顾客投诉 4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料 5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售 第 3 页 6/填写销售报告、表卡 7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促 销计划所具备的能力素质 1/热爱汽车销售工作 2/会驾驶，具有驾驶执照 3/能够精确了解产品的各项参数 4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后 部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求 5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业 6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度 7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以 及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法 8/有能力管理自己的时间与工作 正确的电话技巧和礼节 9/了解最新的车型以及最新的改进技术 10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、 选装和其它制造厂商产品 11/了解竞争产品和价格 12/了解销售程序、过程和跟踪程序 15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身 色、标准件、规格等 16/了解进销标准，并严格遵守 17/会使用计算机 第 4 页 18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等) 19 熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例 20 了解特约店的公司结构和各岗位的职责