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1、第 1 页 公司销售人员工作计划模板 特征码 SCsSbcVEpSXrZAFxcqMi 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装） 。因此，上海公司针对 国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天 公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力 地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训 业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念
2、。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%； 3.各项管理费用同步下降 10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 第 2 页 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考 核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 15-20 个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达 的任务计划数； 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万， 成本下降 5%； 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业， 每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理。 第 3 页