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1、第 1 页 优秀销售干部工作计划 特征码 DvWDEgvCfsTCqmOFTVtZ 销售在工作之前，一定要有个完整的工作计划。下面是为 您推荐的销售工作计划，欢迎大家参考。 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体， 包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务，要给新员工锻炼成长的机会， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上 手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以 替代自己。望公司近两天多
2、搞一些培训活动让新员工有充分展 现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将 在 25 号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶 段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意 第 2 页 观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对 于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而是涉及了更多的方面，包括团队心态管理，制度管理，目标 管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不
3、应该成为“所 有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说 明管理得越到位;奖罚分明公正，人人平等，充分调动每个成员 的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大 家都能感受到团队的温暖。 2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标， 对公司应具有绝对忠诚度。 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安 排，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级 及售楼部与其他部门的关系。 4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性， 第 3 页 并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 综上所述，在今后的工作当中，自己还将不断的学习，总 结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、 另公司上下级认可的项目销售主管。