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1、第 1 页 房产销售月工作计划范文 特征码 JtfcnZdZLJeROjMDxWne 随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司 领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本 人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行 业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解 和感悟，特对 12 月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结， 日计划，等五部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本 计划的宗旨是确保完
2、成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 第 2 页 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 “服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务” 来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使
3、自己在对房 产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前 应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础 上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨， 等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情 况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价 等。了如指掌 第 3 页 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估， 总结得失，为下个月的工作开展做准备。