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1、第 1 页 年度服装销售工作安排 特征码 ueYIOuaQzShCxyLwpnSp 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划， 是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 年度服装 销售工作安排是由销售工作计划栏目为您推荐，想要了解更 多工作计划，您可以登陆工作计划栏目。欢迎阅读! 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排 名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有 的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以 排，把每一小类的前 10 名左右排出来)第一、第二的大卖家实 际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二 个人。大部分的店主
2、是女性，她们对自己现在的状况已经是很 满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。 但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成 本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网 游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力 的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你 第 2 页 一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我 下海 3 年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。 现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某 事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家 给我留言。 全新模式网上销售计划书 一、 计划概要 目前
3、中国网民人数号称 9000 万，但实际在 网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其 中 20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这 是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网 上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和安全 问题物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决 这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠 道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场， 得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商 业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下 几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家
4、 庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧 在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶 段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我 们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城 货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问 题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成， 第 3 页 诚信问题也可以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销 售量。在上海有 2 到 3 千家网吧，我们保守估计会有 100 到 200 家网吧加盟，一个网吧一天销售 2000 元，一个月就有 6 万。 100 家，一个月就有 600 万的销售额。大家想
5、想如果加上其他 的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是， 只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们， 那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上 海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领 域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总 公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全 国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大 卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没 有销售利润。 下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽
6、带用户的任务，和保持用户缴 费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的 费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很 大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增 加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网 吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。 如果先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大 第 4 页 写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市 卖场的作法，非常有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商 的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价， 他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加 盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可 以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也 可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。