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1、第 1 页 房地产市场销售 20XX 年度工作规划范文 特征码 XBywUmvDxqssToEntNSs 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是 最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了 很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行 业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的 办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办 法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整 体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关 系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想 提高市场营销效能，必须学会如何制订和
2、执行正确的市场营销 计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 第 2 页 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预
3、计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且 还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 第 3 页 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势
4、主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年 销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最 好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房 第 4 页 地产市场一定会恢复繁荣!