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1、第 1 页 房地产月工作计划报告 特征码 phVbsyVBroNICYBTGuqz 随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾 这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使 我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月 来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作 计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 希望在年底至少完成销售指标 72000 元。制定本计划的宗旨是 确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做
2、到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息 100 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 第 2 页 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 “服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务” 来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房 产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前 应用自如、对答如流
3、。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础 上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如： 房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情 况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价 等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 第 3 页