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1、第 1 页 推广营销计划范文1 特征码 vYFOqZmngibadrIIvnjv 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始 至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间， 因为-项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实 际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于 调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销 策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工 程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定 后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于 不断强化市场关注度
2、，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节 假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到 开放效果。 (二)-销售节奏安排： 第 2 页 1. 20XX 年 10 月底20XX 年 12 月，借大的推广活动推出- 项目 2. 20XX 年 12 月底20XX 年 1 月初，召开产品发布会，正 式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 20XX 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进 行第二次摸底。 4. 20XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(20XX 年 1 月 15 日前准备完毕) 1
3、. 户型统计： # 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 20XX 年 12 月 31 日前完成 # 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型 的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： # 由营销部-、策划师负责，于 20XX 年 12 月 31 日前完成 # -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、 建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、 物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20XX 年 12 月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞
4、。 建筑工艺及材料：需要在 20XX 年 12 月 15 日前由工程部出 第 3 页 具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20XX 年 12 月 31 日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势， 做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业顾问培训： # 由营销部-负责，培训时间从 20XX 年 11 月底20XX 年 1 月 # 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20XX 年 11 月底20XX 年 12 月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20XX 年 12 月初 工程工艺培训，时间：20XX 年 12 月初 样板区
5、、样板房培训，时间：20XX 年 1 月 9 日 销售培训，时间：20XX 年 12 月20XX 年 1 月出 2. 预售证 由销售内页负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 4. 户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准 备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 第 4 页 由策划师负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于 20XX 年 1 月 10 号前完成 6. 一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 2
6、0XX 年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注 的抗性，专门进行培训。 三. 样板区及样板房 (一)样板区 1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境 的气氛，因此我们将-售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个 大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规 定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣 长廊、叠水喷泉、及 10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样 板房之间的参观浏览线路，以下暂定为 Y 区) 2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、 家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜 居、增值的社区概念，体
7、现独具特色的建筑风格。 3. 样板区展示安排： # 确定对 Y 区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; # 确定 Y 区道路沿线灯光布置方案，灯具 第 5 页 具选型要求和效果交底; # 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、 任务分解; # 具体见附后(参观园线说明) (二)样板房 1. 样板房选择：样板楼选定为 1#楼，1#楼一方面靠近售 楼部，由于样板间前 10#修建时间较晚，样板间会有较好的景 观视线，另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其 他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。 选定 1# 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-项目
8、户型面积偏大，通过样板房 精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推 广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 3. 样板房展示安排： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应 于 20XX 年 12 月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参 观。样板房的日常管理工作由营销部-负责， 。 四. 展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 第 6 页 1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位 制作 2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位 制作 3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制 作 五. 价格策略 均价确定：包括销售
9、均价及赠送面积等由策划师和销售部 职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审 批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略 包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格 走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管 优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司 领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明， 私放优惠，扰乱现场销售。 时间安排：营销策划部于 20XX 年 1 月 10 日提出销售价格 表和销售政策。 六. 推广： 20XX 年 10 月底前确定广告推广公司，20XX 年 11 月低前出 具具体的推广方案。 第 7 页