【工作计划】房地产销售计划表【四篇】.docx

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1、第 1 页 房地产销售计划表【四篇】 特征码 TJixBAQTYIULfVcLuTxa 【篇一】 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤 其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产 生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很 多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号 的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整 体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关 系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想 提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确

2、的市场营销 计划。 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括： 第 2 页 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

3、8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 第 3 页 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且 还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标

4、、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年 第 4 页 销

5、售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产 市场一定会恢复繁荣! 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分 钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须 放下手中任何工作接待顾客。 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对营销工作的计划，有不足之处请领导指正。 【篇二】 房地产营销计划的内容： 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对

6、拟议的计划给 予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 第 5 页 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主

7、管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 第 6 页 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应

8、阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是 内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略，公司的劣势则是公司要改

9、正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会 导致随后的目标，策略与战术的确立。 第 7 页 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基 本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 【篇三】 一、任务分配 本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击 10 万;第二击 8 万;第三击 7 万，现在店面

10、共有店员四人 每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励 员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成 交率。因 2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款 号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员 服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的 言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想， 减少投拆。 第 8 页 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存 周转

11、率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、 合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司 于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做 好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满 额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天 津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因 之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会 员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾 客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待， 全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5.为了

12、保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 【篇四】 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 第 9 页 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分

13、销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政 策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人 员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 x 年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司 醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而

14、补贴鸡汁和果汁产品的 促销，能起到重点产品的增量效果。 第 10 页 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为 产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要 具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待 问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环 节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。 对于 x 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 第 11 页 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获。