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1、第 1 页 市场业务员 5 月份工作计划 特征码 WsJiJvasyjyGqaeDNoba 1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服 经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作， 我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前居然 还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣 着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有 着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为， 当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市 场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的 形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个 具有良好外观形象的人，
2、往往能使别人增加对其的好感和信任 度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能 使他人去相信他们能生产出好的产品?工作人员的衣着随意很可 能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。 所以现今很多企业都很注重这一点，基本上都有统一的公司制 服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的 维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重 第 2 页 商议此事，并予以实施。试想，如果我们公司每一位公司员工 都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅 能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌 起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对
3、我们公司 的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司发展前 景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品， 最终为公司造就丰厚的商业利润。 2、 制订公司集团通信彩铃 在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的 往来需要，通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业 而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品， 很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订 自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那 一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错电话，我们 也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴 趣的准经销商进行了品牌宣传和
4、产品介绍，使其从不知道不认 识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进 一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公 司获得更多的盈利。 3、 更新促销宣传品的种类 通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我 发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣 第 3 页 传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使 他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激 不了他们对我们公司产品的购买欲望。针对这一现象，我建议 公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另 据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出 务工人员过多
5、，且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群， 留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是 我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没达 到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字， 他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。 不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面 对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象， 从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着 重入手，着重宣传，避免无辜的浪费。目前留守农村，有一定 知识文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工 不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中
6、也具有一 定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品(如： 学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等)在这 些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让 这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人，每时 每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就 会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们 第 4 页 提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解 我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品， 才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印 制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和 氛围，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技 农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他 们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。另外，公司也可以 制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏 天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒 瓶起子等。只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更 高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使 公司创造出更好的销售业绩和回利。