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1、第 1 页 公司市场部营销工作计划 特征码 ECEcRTezCnDzzqjqWFjQ 一、 检讨与愿景 20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大 变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之 可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔 痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来 对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个 月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市 场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角 色中快速转变过来
2、，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正 赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对 市场运作进行策划及指导。 第 2 页 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服 务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练 式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面 看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市 场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合 行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报 处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经 验，及时推荐给市场复制.