《问您一个问题.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《问您一个问题.ppt（44页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,伙伴们早上好！,问您一个问题？,我们每天工作为的是什么？ 能不能少花力气多挣钱？ 多给的钱要不要？怎么要？ 来看看几位主管的工资条。,寿险事业发展的程序: 推销-组织-管理-经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。 推销是盖房子,组织发展是买地皮,独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂， 是因为他是“独眼龙”只看到寿险营 销利益的一个方面推销利益，而看 不到组织利益。,寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃 ？% 收入吗,1=10000,增员难不难? 如果增一个人给你1万元，你增不增？ 如果增一个人每年都给你1万元，你要
2、增几个？ 如果增3个人就能让你年收入10万元，你增不增？,问题之一,增员难还是做客户难？ 如果你每天全力以赴去见客户，每月出8000元的保费难不难？ 如果你每天都用找客户的那种精神去见增员，每月出新增一个人难不难？ 请问你有没有全力以赴去见客户？ 请问你有没有全力以赴去见增员？,问题之二,8000元与一个增员的利益分析,举例说明：,一个普通的M02月均保费8000元，年收入计算： 初佣：2400元*12月=28800元 季度奖：7200元*0.25=1800元/季 1800元*4=7200元 合计：28800+7200=36000元,举例说明：,一个普通的M03月均保费8000元，下属一个增员
3、月均也只做8000元 年收入计算： 销售业绩：36000元 辅导津贴2400元*16%=384元*12月=4608元 管理津贴4800元*8.8%=422.4元*12月=5068.8元 管理收入：9676.8元 合计年收入为：45676.8元,增了一个人多收入9676.8元,举例说明：,一个合格的M03月均保费8000元，有两个增员月均也只做8000元 年收入计算： 销售业绩：36000元 辅导津贴4800元*16%=768元*12月=9216元 管理津贴7200元*11%=792 元*105%=831.6元*12月=9979.2元 管理收入：19195.2元 合计年收入为：55195.2元,
4、增了两个人多收入19195.2元,举例说明：,一个优秀的M03月均保费8000元，有4个增员月均也只做8000元 年收入计算： 销售业绩：36000元 辅导津贴9600元*16%=1536元*12月=18432元 管理津贴12000元*13%=1560 元*110%=1716元*12月=20592元 管理收入：39024元 合计年收入为：75024元,增了4个人多收入39024元,举例说明：,一个卓越的M03月均保费8000元，有4个增员月均也只做8000元，这4个增员每人也增了一个做8000元的保费 年收入计算： 销售业绩：36000元 辅导津贴：一代9600元*16%=1536元*12月=
5、18432元 辅导津贴：一代9600元*6%=576元*12月=6912元 管理津贴21600元*15%=3240元*110%=3564元*12月=42768元 管理收入：68112元 合计年收入为：104112元,下属每人增1人，收入增加了68112元,年薪10万不是梦,增1个增加1万元收入 增2个增加2万元收入 增3个增加3万元收入 增4个增加4万元收入 增5个增加5万元收入 增6个增加6万元收入 .。,增得越多收益越大,年薪10万很简单,个人每月做8000元，用一年时间增3个同你一样只要做8000元的人 每一年36000元 第二年36000元+30000+31680元=97680元 成功
6、就是这么简单,高收入从增员开始,增1人做8000元年多收1万元，10年10万 增2人做8000元年多收2万元，10年20万 增4人做8000元年多收4万元，10年40万 40万增4个人值不值？ 40万增4个人难不难？ 那我们要不增？,思考一个问题？,如果增的员都像李玉花那么优秀 如果你的增员每人也增员2人 如果你拥有50人的团队 你的收入将是多少？ 为什么藁城的张芹花10月初佣只有17元，工资发16000元？,M02晋升M03要求,个人3个月FYC1500元 直接增员两个M02 团队合计FYC7000,新人规划,目前新乐的平均工资是多少? 第一个月2500FYP 收入1000元 第二个月600
7、0FYP 收入2200元 第三个月7000FYP 收入3900元 合计保费：15500元 合计收入：7100元 月均2366元,增员就是帮助他人，成就自己！,组织发展给个人带来什么？,稳定的收入 延长寿险生命 晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价,组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ 全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员,增员对象的标准不是自由市场、由他人决定的， 而是由 决定的,您自己,目标市场,计生专干 副村长、副书记 老客户 村中和事老,增员过程中常见难题： 一、行业形象：“鱼龙混杂” 对策： “ 新兴行业难免不被认同，哪个行业都有上、中、下不同
8、类型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你这样的人留下。” 二、虚荣怕求人： 对策：1、保险不是求人 2、就算是求人，我求你一次，你需要时求我。 3、你认为干什么工作不求人？ 4、摆清自己位置，世间有摇船的就有坐船的。 5、以婚姻实例：意中人而不去追求，造成终生遗憾。,三、口才不好 对策：1、口才不好不要紧，只需人品好就可以了。 2、我们公司有专门的人训练口才。 3、其实进公司之前，我的口才也不好，但我们公司有良好的培训将会得到很好的培训。 4、口才并不是做保险的唯一条件，主要还是您的人品。 四、保险难干 对策： 怎么难干？ 什么样的人干不了？ “眼高手低的人、懒惰不投入的人” 你是这两种人吗
9、？（反问）,五、家人不支持 对策：1、如果一个行业被所有人都说好，往往也没有机会。 2、分析两个原因：家人对你的关心、家人对行业不理解。 3、但如果你成功了，定会得到家人的理解，现身说法：以 优秀 业务员为实例。 六、收入不稳定 对策： 1、您认为一月给你两千元的收入稳定还是一年 中每月给 你二百元稳定。 2、辛苦一阵子还是辛苦一辈子？ 3、不稳定往往预示着机会。,增员拒绝话术： 1.没底薪 A没底薪是一个事实，不过，我们的工资也是上不封顶的呀，能真正体现您的劳动价值。 B有底薪或者没底薪并不重要，重要的是有底薪也会面临下岗问题，而您现在有这样一次从业的机会，要抓紧哦。 C随着社会的发展，底薪
10、也只是一种基本的、最低的工资保障，而寿险业务人员的工作非常具有挑战性，个人发展空间大，收入也是很高的，有没有底薪丝毫不会对你有影响。 2.不稳定，象临时工，风险性比较高 A.社会的变革将使人们选择工作的灵活性增大， 现在哪有一成不变的工 作呢？ B.稳定或不稳定全在于个人在这个行业中的努力和奋斗，关 键问题是任何一份工作都必须付出，才能获致最大的安全感。 C.选择工作要抓紧时间，任何行业都会有风险，但是，您可以想一想，待业的风险性高呢还是从业人员的风险性高呢？,3.要交押金 因为金融业的特殊性，所以要求必须交押金，但事实上，这钱还是你的。 4.再等一等吧，让我考虑考虑 A.机会难得，很多时候往
11、往是时间改变了一切。 B.这事您当然得考虑考虑，不要勉强自己做不喜欢的事情，不过，尽快地作出决定对您是最有益的。 C.是这样的，您能不能留个联系方式，以便有什么变化，能及时地通知您呢？,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为 公司行为 要我干,组织发展：自我行为 自我发展 我要干,你将采用那种途径赚钱,我要好好活一下：,“我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光
12、彩。 对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”,营销是一个职业，组织发展是一个事业！,寿险界只有一个原一平， 可是却有千千万万个业 务主任、营业部经理！,签单只不过职业而己，发展组织才算是拥有真正的事业！ “我们已租了场地，领了营业执照，唯一所缺的是一个老板 招工开业！”,意愿和行动之间隔着千山万水,美丽的思想 美丽的结果,如果行动没有果断
13、的句号。 结果就没有美丽的惊叹号！,增员就是增元，应向“钱”看 老板永远不会被解雇 实干，苦干不如政策扶持好干 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报 寿险界的身价，地位靠实力讲话 增员是寿险业生存和发展的基础 增员必须建立成本意识 增员需要炒作 增员高手应符合大数法则 建立团队精神，寻找假设对手,其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自己的权威性，感召力，增员制式化。,关于增员过程中常见难题解析,快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理,寿险让平凡人不再平凡 民生令成功者更加成功,拒绝平凡 选择民生,一流公司创造一流人才,我们的增员口号是：,如果你只想做一般的业务员，那就好好跑跑业务吧；你若想在寿险行业走得稳做得久，想要别人关注你，在意你，你就要做大做强自己的团队，这才是真正属于你的财富，权利，你值得自豪的资本！,下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智,赠言,明智的您一定会借助公司的发展大势成就自己！,祝大家一周内增员多多！,