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1、英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者
2、合作 伙伴的标志放 在右上角. 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组
3、使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Page 2 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以
4、下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Page 3 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考
5、方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Page 4 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级)
6、:18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Page 5 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial
7、 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 6 - Purpose(目标明确) Audience（关注对象）Structure（结构清晰）Style（风格得体） 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:2
8、0-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 请思考请思考您您为什么写资料？为什么写资料？ - 7 - 不只是花功夫， 更多的是 花心思 123 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext
9、 LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 9 - 作为一种载体, 传递自己对某个产品/方案的 价值主张,
10、 并说服受众接受. 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅
11、供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 10 - 123 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是
12、 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Purpose(目标明确) 价值主张一目了然 Audience(关注对象)精确打击客户痛点 Structure(结构清晰)让客户无从质疑 Style(风格得体) 形势简洁，专业 Purpose 价值主张一目了然 (目标明确) 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :
13、18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 你写的内容，客户都记住了吗？ - 14 - 44%44% 25%25% 艾宾浩斯遗忘曲线 论记忆,1885. Hermann Ebbinghaus (1850- 1909)，德国心理学家） 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G
14、0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 写什么? 问自
15、己 2 个基本问题 - 15 - 1 2 Key Message 客户价值客户价值 Key Message KM + 客户价值 是资料的结论观点、是灵魂! 整个资料的、每页的KM+客户价值，都要总结出来！写出来！ 不要让客户去想“我该怎么用?”、“对我有什么好处?”。 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNex
16、t LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 在商言商 不要浪费时间告诉 客户与他们利益无关 的事情上 必须明确目标和客 户群体，字字有用意 ，有的放矢，突出自 己所长对手所短 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-
17、32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 学习对手 如果你不知道向哪 里开火，敌人的子 弹会提醒你 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : F
18、rutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 本节小结 P= 差异化KM 客户价值 + P
19、urpose 价值主张一目了然 (目标明确) 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面
20、内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. Audience 精确打击客户痛点 (关注对象) 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色
21、参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 区分受众对象 - 21 - 细分 市场 精品网络 每种细分市场下主 推的差异化特性是 否可以满足客户的 需求和要求？ 计划 区域领导 运维 规划/网建 网络格局、TCO 是不是趋势？投资会不会浪费？TCO 可靠性，问题反馈、响应，网络资源管理 是否易规划？可以快速满足35年业务要求？ /商务/采购 我司员工 定位、场景、独特价值、商务 高层 战略? 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : Frutige
22、rNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 关注客户最关注的问题 抓住客户最关注 、最苦恼、最头 痛
23、的问题进行宣 传。 客户只关注自己 当前的实际需要 。 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案
24、，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 还要与众不同还要与众不同 - 23 - |让客户理解 |换一个新颖的角度 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18p
25、t 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 写在哪里? 放在F形焦点区域 - 24 - 用颜色来表示浏览者眼光聚集的热度，分为最热(红色)、较热(黄色)、不热(蓝色)和基本不关注(灰色)4种。 尼尔森F形状网页浏览模式 1标题栏 2 短范围水平移动 3 左侧 垂直浏览 2006.4，美国用户体验 专家 Jakob Nielsen发 布眼球轨迹的研究 报告。原文: F-Shaped Pattern For Reading Web Content 一
26、般说明性网页 电子商务网页 Google搜索结果页 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同
27、一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 本节小结 A= 定制化KM Audience 精确打击客户痛点 (关注对象) STRUCTURE 让客户无从置疑 (逻辑清晰) 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中
28、文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 27 - 是因为是因为 图片图片很漂亮？很漂亮？ 是因为是因为 动画动画很炫？很炫？ 是内容 内容 1 内容 2 内容 3 内容 4 逻辑 (故事) 内容 内容 n 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R
29、153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 金字塔结构, 加强逻辑性 - 28 - 1% 99% 从结论说起, 再证明它. 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 :
30、FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 29 - 英文标题:32-35pt 颜
31、色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角
32、. 以细分市场为始, 模块化的逻辑结构 - 30 - 示例 参考：OSN 1800 R2 主打胶片中文版 主打胶片 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ：
33、 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 划分经纬，确定细分市场 IMS Solution Offerings MM Telephony FOCUS Mobile Extension One Key IMS Cable IMS IPTV Business Trunking MM Conference Convergent Centrex iRoamingVoWimax IMS Centralized Service Vo3G/4G Rich Communication Suite Full
34、 ServiceFixed NM TransformationEnterpriseMSO Convergent trunk node 如何划分细分市场? 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色
35、:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 3 + X 3：围绕3个“点”（痛点、亮点、应用突破点）展开胶片主要内容 X：灵活、直观的表现形式 p33 三分法结构 p大白话 p直观图形 + 短句说明 p凸显差异化，低调同质化 客户 痛点 产品 亮点 应用 突破点 一一对应 一一对应 层层对应 的 顺序逻辑 结构 本节小结 信息流畅，思路清晰，逻辑性强，让客户无从置疑 S= KM 应用场景 方案差异化优势 STRUCTURE 让客户无从置疑 (逻辑清晰)
36、Style 形式简洁、专业 (风格得体) 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内
37、只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 是不是一定要“漂亮”? - 35 - 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建
38、议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 设计四大基本原则CRAP, 版式专业化 l亲密性(Proximity) p1页内容归为35个组 l对齐(Alignment) p信息元素具备明确的对齐基准 l对比(Contrast) p对比一定要形成强烈印象 l重复(Repetition) p字体格式统一，或某视觉要素重复出现 - 36 - 人人都可掌握的 Tip: 中文可简记为“亲戚(齐)比重” 1 1 2 2 3 3 4 4 版式简洁 重点突出 彰显专业, 形成风格. 英文标题:32-35pt 颜
39、色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角
40、. 3图化, 让你的胶片更美观大方 - 37 - 中国银行黑龙江省分行 全辖监控报警联网工程 V.S. |- 跟自己相关的 信息 |- 信息的结构关系更鲜明 |- 自己容易理解的 信息 参考: 公司结构库、组件库 人人都可掌握的 BE1BE2 25% Signaling Network 33% 80% 25%33%25%33%25%0% 40%0% Real Time Synchr onizatio n FEFEFEFE 40% 2步, 图表化 分析内容的关系 结构? 是 组合、对比， 还是并列 1 选取合适的模板 . 可做适当改造 2 自己构思库自己构思库 + + 整理模板库整理模板库 3
41、其实还是 CRAP 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅
42、供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 自学课程 - 39 - 胶片新视界 Style (风格得体) 形式简洁、专业 本节小结 版式简洁，专业大方，持续吸引客户的注意力 S= 版式 CRAP (亲戚比重) + 3图化 图示化 图标化 图表化 123 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT
43、 Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 如何做到“目标明确” - 42 - 客户的期 待是什么？ 简单了解？ 深入交流？ 寻求答案？ 走走过场？ 我们的目 标是什么 ？ 市场拓展？ 品牌提升？ 项目支持？ 对手打击？ 对原始的材料进行调整，对讲解的语言进行调整 客户户期待 自身目标标 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部
44、使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 如何做到“关注对象” - 4
45、3 - 背景：国家政治经济，运营商情况，工作简历， 组织结构和决策关系， 倾向和爱好 根据情况，适当调整材料和表述方式 谁来参加？ 避免进入太深的技术细节，除非特殊情况 采用更容易被理解和接受的表述方式，说大白话 不要总是重复客户已接受内容，也不要试图一次填饱客户 适度组织材料 运营商的名称，人物名字，最起码国家/城市 讨论“你们的需求”的次数要多于描述华为自身 更多提及客户 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英
46、文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 如何做到“逻辑清晰” - 44 - l单在目标明确和关注对象的基础上 设计逻辑结构 l用金字塔模型来检查逻辑是否清晰 l采用三三制来确保逻辑的简单 l推荐先说结论、再进行解释 材料整理 l
47、 开始，清楚的介绍讲解的逻辑结构 l 按照已经确定的逻辑结构进行讲解； 控制对意外事件，并约束对整体影响 l 在讲解中，有意识对整体结构做回顾 l 胶片结束，要基于结构再做一个回顾 宣讲 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt
48、子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. 如何做到“风格得体” - 45 - 英文标题:32-35pt 颜色: R153 G0 B0 内部使用字体 : FrutigerNext LT Medium 外部使用字体 : Arial 中文标题:30-32pt 颜色: R153 G0 B0 字体:黑体 英文正文:20-22pt 子目录 (2-5级) :18pt 颜色:黑色 内部使用字体 : FrutigerNext LT Regular 外部使用字体 : Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):18pt 颜色:黑色 字体:细黑体 配色参考方案 ： 建议同一页面 内不超过四种 颜色，以下是 13组配色方案 ，同一页面内 只选择一组使 用。（仅供参 考） 客户或者合作 伙伴的标志放 在右上角. - 46 - Purpose(目标明确) 价值主张一目了然 Audience(关注对象)精确打击客户痛点 Structure(结构清晰)让客户无从质疑 Style(风格得体) 形势简洁，专业 最后, 还有更重要的 To be continued