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11.17 杨家俊 如何制作一份商业计划书 目录 目录 执行总结 是商业计划的一到两页的概括。 产业背景 公司概述 市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。 公司战略 阐释公司如何进行竞争。 总体进度安排 公司的进度安排 包括以下领域的重要事件: 风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现 实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细 的平衡 管理团队 介绍公司的管理团队 注意管理分工和互补 介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资 人和持股情况 企业经济状况 u 介绍公司的财务计划，讨论关键 的财务表现驱动因素。 u一定要讨论如下几个杠杆： 月数 达到收支平衡 所需的月数 达到正现金流 所需的月数 财务预测 假定利益 这是你的“卖点” 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略