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1、第四章第四章 如何制定创业计划书如何制定创业计划书 1 1 大学生创业基础四大学生创业基础四 关于创业计划书的要点 l创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实 实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。 l创业计划越周密，成功的可能性越大。 l创业计划书制定的是企业1-3年的规划。 l创业计划书要根据实际情况不断调整。 l创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范 。 2 2 大学生创业基础四大学生创业基础四 第一节 创业计划书的策划功能 l创业计划书是一个创业的行动计划时间表。 l创业计划书包含了你创业项目的主要信息。 3 3 大学生创业基础四大学生创业基础四 二、创业计划书的六大内容 l
2、（1）创业设想 l（2）市场分析 l（3）经营方案 l（4）财务融资 l（5）营销规划 l（6）经营目标 4 4 大学生创业基础四大学生创业基础四 三、撰写创业计划书需要思考的问题 行业定位 竞争优势 竞争者分析 目标客户 经营策略 只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。 找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。 5 5 大学生创业基础四大学生创业基础四 第二节 创业计划书的融资功能 一、从写创业计划书开始学会思考 l制定计划的过程就是学习的过程 l创业计划书就是你的融资报告 6 6 大学生创业基础四大学生创业基础四 二、从写创业计划书开始学习理财 l当家理财的感觉 l不当家不知柴米贵
3、 7 7 大学生创业基础四大学生创业基础四 三、从写创业计划书开始学习协作 l做头雁的感觉 l团队合作的开始 8 8 大学生创业基础四大学生创业基础四 封面 创业计 划书 （采用上海市劳动局编制的样本） 编写者 9 9 大学生创业基础四大学生创业基础四 第三节 如何撰写创业计划书 一、创办企业的基本情况 1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一 正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重 名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体
4、户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称 不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。 1010大学生创业基础四大学生创业基础四 2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的 功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅 的服装有着广阔的市场前景。 1111大学生创业基础四大学生创业基础四 3、组织形式： 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的 信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格 。 非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了
5、一些经营范 围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营 。 个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制， 但均需对债务承担无限责任。 选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因 此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司 等。 1212大学生创业基础四大学生创业基础四 4、主要产品（服务）和经营范围： 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名 称，也可以写系列； 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营 其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、 兴趣爱好及相
6、关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母 ）有，你也可以写上去。 1313大学生创业基础四大学生创业基础四 6、创业的基本条件（项目、资金、场地等） 如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及 场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区 内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。 7、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对 自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑 的解决办法。 例1：开办某门窗加工厂的 （1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业 遇到家庭反对等，我计划申请开业贷款以解决资金问 题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题
7、，并且用自己的 创业行动来征得家里的认同。 1414大学生创业基础四大学生创业基础四 例2：某五金加工服务社 目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复 杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风 险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借 一些钱来购买铣床等设备，以提高我的加工能力。 例3：上海某装饰材料有限公司 目前，我遇到的的问题是市口不太理想，人流量偏少，但 由于项目资金尚有缺口，这里租金相对便宜，我想等生意 渐渐正常后，再另外选择更合适的地方，资金不足部分想 通过申请开业贷款来解决。 1515大学生创业基础四大学生创业基础四 二、项目的市场分析 1、选择项目的
8、理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出 来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力 。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 等。 1616大学生创业基础四大学生创业基础四 2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符 合项目的市场要求的角度来写。 例：做服装加工的 我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100米 ，还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院”和“金叶超市” ，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期 内不会动迁，有一定稳定性。 例：做副食品销售的 交通便利，市口较好，人口
9、集中，因为接近农贸市场，接 近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多 ，这些人都是我产品的消费群体。 1717大学生创业基础四大学生创业基础四 3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概 况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近 什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 例：某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场 附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边 的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营 入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目， 强化我们特色服务的竞争优势。 1818大学生创业基础四大学生创业基
10、础四 4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下 ，想的越周到越好。 例如：某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一 类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我 们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准 新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些 用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传 统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离 婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。 1919大学生创业基础四大学生创业基础四 5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况 ，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司
11、 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20 米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为 主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的 提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我 选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争， 因此，对我的经营不能构成威胁。 2020大学生创业基础四大学生创业基础四 6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和 基本情况。 例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方 式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适 应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗 衣行业的高端市场
12、。这是人们从温饱走向小康，从生存需 求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景 ，前景看好。 2121大学生创业基础四大学生创业基础四 三、市场营销 例:干洗店 产品（服务） 特 点 价 格 成本价销售 价 套装干洗10元25元 毛毯干洗10元25元 2222大学生创业基础四大学生创业基础四 例:干洗店 1、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送 货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段 优惠期，并鼓励买卡，留住客源。 2、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他 环节。 2323大学生创业基础四大学生创业基础四 3、竞争有利条件 例
13、:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经 营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持 ；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。 2424大学生创业基础四大学生创业基础四 4、销售预测（6-12个月） 产品 类别 月份 产品 10月11月12月1月2月3月 西服 （套） 销售数量 平均单价 月销售额 178 25 4450 178 25 4450 191 25 4775 191 25 4775 56 25 1400 56 25 1400 毛毯 （条） 销售数量 平均单价 月销售额 150 25 3750 150 25 3750 180 25 4500 18
14、0 25 4500 200 25 5000 200 25 5000 总计销售总量 销售总额 328 8200 328 8200 371 9275 371 9275 256 6400 256 6400 2525大学生创业基础四大学生创业基础四 四、企业组织结构 编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 1店长1全面负责工作兼出纳1200 2洗衣工1负责接待清洗800 3会计1做账（只在周末上班）400 合计2400 2626大学生创业基础四大学生创业基础四 企业组织结构和管理措施： 例： 我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时 兼收银员工作。 清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标
15、准，保 证服务质量。 为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也 不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具 有会计资格证。 2727大学生创业基础四大学生创业基础四 五、经济分析 1、投资额预算和资金筹措计划：在填写时主要写四部分： （1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、装修 费、初始货物资金；设备购置费。 （2）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、 进货款。 （3）不可预见费用：按总投入的5%计算。（前两项之和乘 以5%） （4）总投资额：累计前三项。 最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实 写即可。 2828大学生创业基础四大学生创业基础四
16、 2、收支预算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店为例： 项目 8月9月 10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月总 计 收 入 套装 毛毯 总收 入 4450 4450 8900 支 出 工资 房租 水电 辅料 折旧 总支 出 2400 400 200 200 400 3600 利润5300 2929大学生创业基础四大学生创业基础四 3、盈亏平衡点：固定成本/毛利， 盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本 *例题：预测某企业年营业额是100万元，毛利率是25%， 年管理费用是1万元，则年利润率为多少？ 答： 毛利=销售额*毛利率=100*25%=25（万） 年利润=毛利-成本=25-12
17、=13（万） 利润率=年利润/年销售额=13100=13% 见课本P34-35 3030大学生创业基础四大学生创业基础四 4、投资回收的时间：投资回收期=总投资/年利润 *例题：某小吃店投资额为24000元，月盈利2000元，如果经营顺利 的话，收回投资的时间是多久？ 答： 年利润=月利润*12=2000*12=24000（元） 投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年） 3131大学生创业基础四大学生创业基础四 六、风险防范： 1、风险因素分析：最好逐条写出。 例：小吃部风险分析 （1）地理位置不好； （2）流动人口及周边客流量不多； （3）同行有竞争； （4）个人经营品种
18、传统无新意； （5）资金管理和人员管理不善； （6）不可预测因素的发生； 3232大学生创业基础四大学生创业基础四 2、风险防范对应措施： 例：小吃店 （1）及时了解市场，物色更好地段，以备生意不盈利时搬 迁。 （2）制作小广告传单，派人散发到附近市场或者路口行人 。 （3)争取改善品种，跟同行错位竞争。 （4）积极创新，开发新品种。 （5）建立制度，规范管理。 （6）做好应对风险的心理准备。 3333大学生创业基础四大学生创业基础四 七、企业目标： 1、企业开办初期的经营目标： 例：小吃店 开业初期我们的目的不是赚多少钱，而是做好服务、抓 好质量，争取在顾客中建立良好的口碑，稳定一部分回头
19、客，为以后发展奠定基础；同时完善各项行规章制度，认 真开拓市场，当年争取收回投资。 3434大学生创业基础四大学生创业基础四 2、企业开办后1-3年的目标（每一年）： 例：干洗店 2008年10月-2009年9月：销售额实现11487元，利润 23075元。 2007年10月-2010年9月：同比增长60%，销售额 121762，利润24460元。 2010年10月-2011年9月：同比增长100%，销售额 133938，利润26966. 3535大学生创业基础四大学生创业基础四 课后作业 l根据已学的内容，结合你对市场的理解， 设计一个创业计划书。 l本计划书将在本课程结束时进行做为创 业计划书大赛参赛作品。 3636大学生创业基础四大学生创业基础四 The end 3737大学生创业基础四大学生创业基础四