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1、第 1 页 市场销售工作计划范本 特征码 DROXOSkBzuGcxIfjETpf 1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23 个意向客户， 给下个月工作做好基础工作。 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜 绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态， 认真的走访每一家。做到尽职尽责。 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户 我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚 定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。 5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定 要尽全力帮助他们解决。要
2、先做人再做生意。秉着诚信。让客 户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作 伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。 纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的 感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。 不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自 己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上 第 2 页 的成长。 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向 他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形 成只和本办事处人打电话就闲聊。 8：心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去 面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。 悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能 力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。 9：为了今年的销售任务。我要努力争取在 8 月份之前开发 出 10 个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固 的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没 客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去 干什么。