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1、第 1 页 市场推广年度工作计划 特征码 LJVTZNESiitgSFoipPHp 推广年度时间：20*0 月20*2 月 31 日 年度销售任务：6125 万 年度推广费用：340 万 策略阐述： 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经 验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业 的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的 激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成 功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突 破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的 资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占
2、据区域市场 份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国 进行推广，完成全国市场的战略布局； 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优 势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群 的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而 通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 第 2 页 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明 行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品 牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据 不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化 战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业 人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行 业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的 重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化 品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道 具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、 值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚 照明带来的利益； 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广 方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消 费整体。