团队执行力PPT.ppt

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1、什么是执行、执行力、团队执行力?,执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！,商业人格,-执行基因,第一讲：,责任,品格,原则,商业人格:人们从事商业活动的基本价值观,独立,商业人格的核心-正道赚钱！,中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； 商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。,商业人格障碍之一：人治文化,中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”； 现代企业管理讲究“大道有术”量化管理。,商业人格障碍之二：含糊文化,中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后； 现代

2、企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，理前，情后。,商业人格障碍之三：面子文化,成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任! 社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准” 攀比！ 经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益! 职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!,怎样树立商业人格-把握四个要素,1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！ 5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！,如何获得商业人格-实现五个转变,第二讲:结果与任务,执行为什么要结

3、果 任务与结果的区别 如何做结果 结果的意义是什么,共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化,一、员工的困惑,员工的困惑 为什么任务都完成了，领导还是不满意？ 为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？ 为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？ 为什么都是同龄人，工资差异那么大？ 企业的苦恼 做事无结果，借口一大堆 总是在思考，就是没行动 员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳,二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责,不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 不会做结果：不知道结果和任务的区别,九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？,发通知,一段 600元,发通知,抓落实,发通知

4、,您身边的结果与任务,种树 挖井 买车票,任务是什么?(三事儿)： 完成差事:领导要办的都办了 例行公事:该走的程序走过了 应付了事:差不多就行了（心态） 对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责,结果是什么？（三有) 有时间; 有价值; 可考核. 结果是可以交换的价值,什么是任务，什么是结果,请任意写下一件下周您打算要做的事情，一起看看结果是什么。 有时间 有价值 可考核,结果训练,四、怎样做结果？ 1、三大原则,客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果 交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果 检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查,2、两个思维： （1）外包思维,

5、假如你出不来结果,我可以外包给别人做！ 范例: 如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做; 如果你设计不出来,我可以外请设计师来做; 如何你加工不出来,我请个技工来做; 如果你招聘不到人,我请人才中介来做; 但是,如果别人做到了,这个钱,你来付！,2、两个思维： （2）底线思维,最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。 范例： 出差，别忘带车票； 面试，别忘记先看证件； 吃饭，别忘带钱包； 财务报表，数据准确。,、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。,五、做结果的好方法,2、分解法：大结果，分解成小结果

6、，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好。,五、做结果的好方法,、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？,五、做结果的好方法,紧急,不紧急,重 要,不 重 要,结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。,结果不能通过思考获得,结果面前人人平等,只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。 人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果。,六、结果成就人生,第三讲：客户价值,一、什么是客户？,客户是衣食父母！ 是越用越多的资源； 是我

7、们商业回报的来源。,要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！,二、企业的问题,为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？ 为什么客户总是流失，而我们却束手无策？ 为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？,15,三、什么是客户价值? -站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向,客户价值举例,产品,物理特性,服务,客户体验,价格,交换价格,关系或形象 客户解决方案,非业务价值,客户价值的评判标准： 感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。,世界级优秀公司的企业理念中, 都把客户放在最重要的位置,客户永远第一沃尔玛 对客户充满狂热的激情通用汽车 我们成功

8、源于持续满足客户不断变化需求埃克森美孚 提供顾客负担得起的高品质产品惠普 “以人为核心，向用户提供最优质的服务”IBM 品质、服务、清洁和物有所值，为顾客带来欢笑麦当劳 无处不在的客户微软,四、怎么做客户价值？,（一）原则 高价值 低成本 可体验 能持续 -工业化,中国企业最大的误区： 痴迷于“搞定客户”的方法！ 痴迷于教会员工所谓技巧！,45,（二）、做客户价值的方法：,排除法这是客户要的吗?如果不是，干掉！ 新增法哪些客户还没有，加上！ 递进法哪些地方还能做得更好，做透！,五：内部客户价值,怎么才能提供内部客户价值？,对上级和平级： 给提前量 给决策依据 给选择题,对下级： 激励 给成长机

9、会 给原则 给方法,75,六：客户价值的修炼,1）你的客户是谁？ 2）上周为这些客户做了哪些工作？ 3）这些工作的结果是什么? 4）本周准备做什么事感动客户？,我们的目标是: 努力,让客户感动!,总 结,生存的底线 执行的方向 不战而屈人之兵的武器 铁腕！ 你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗， 我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！,记住，我们说的就是我们 做的，现在，我要你们举起右手， 跟随我一起念： 从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客,走进我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？,第四讲：执行人才三大标准,共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正

10、规化、国际化和持续化,一、执行人才有什么特点？,执行人才的特点： 与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关 执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！,您的企业有这些问题吗？,员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？ 普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？ 领导时常埋怨“恨铁不成钢”，员工却抱怨“为什么受伤的总是我”，领导心愿很好，但结果很糟？！,1、执行人才三大标准,信守承诺 结果导向 永不言败,执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？,（一）信守承诺,信守承诺： 信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。 信守

11、承诺对执行力的意义 承诺,就是承担了责任和后果； 承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通; 承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点.,什么是真正的承诺？,警惕身边的假承诺！ 假承诺大体格式如下： “假设-的条件满足，我就能够完成任务的多少。” “假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”,承诺还没开始，就给自己想好了借口。,（二）结果导向,结果导向 像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。,结果导向训练方法： 结果定义清楚，行动之前明确最终的结果和目标。 口头语： 凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户: “我的结果是”。,（三）永不言败,永不言败

12、是结果导向和信守承诺的保障 唯一的失败就是你选择了放弃 永不言败： 不达结果，决不放弃 失败之后，迅速行动,执行人才三大标准,信守承诺 结果导向 永不言败,-建立不依赖于任何能人的业务体系,第五讲：4R-制度执行力,我们面临过这样的问题吗？,为什么年初的计划，到了年底“泡了汤”？ 为什么我们有制度，但是执行不好？ 为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？,中国企业存在的主要问题,“四个缺乏，四个依靠”： 第一，缺乏有针对性的经营计划/预算，依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗； 第二，缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人；,中国企业存在的主要问题,“四个缺乏，四个

13、依靠”： 第三，缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营； 第四，缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。,4R是什么？,4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使”！ 4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。 4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。,4R业务流程管理体系,凡事必有结果;R1 有结果就必须落实到“我”;R2 对“我”不相信就必须检查;R3 有检查就必有奖罚.R4,R1：结果定义心中有结果，执行有效果！,是什么：事前定义做事的结果 有什么用：结果一致，下

14、属主动 方法：执行人重复一遍结果定义 结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核,15,R2：一对一责任千金重担众人挑，人人头上有指标！,R2是什么：一对一责任 有什么用：防止推卸责任 方法：回答只准用“我”，不准用“我们”,R2操作要点,没有人愿意负责到底，除非变成“我的责任” 不要考核部门，要考核部门经理,30,探照灯系统,R3过程检查人们不会做你希望的、人们只会做你检查的,闯红灯违章减少了67%； 超速违章减少了98%； 交通事故死亡人数1289人，比去年同期减少138人。,R3：过程检查过程不检查，结果准抓瞎！,R3是什么：跟踪检查阶段结果 有什么用：保证最后结果 怎么做：第三方公证,公

15、开检查结果,人们行动的最大动力来自于结果的反馈,R3操作要点,越相信谁，越检查谁 只相信数据和事实，不相信人 处罚不能代替检查 检查人不能变成指令发出人， 与执行人商量结果定义。,45,R4：即时激励,R4是什么：即时奖惩 有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态 方法：奖惩不过夜,操作要点： 好报才有好人 执行力与薪酬无关,4R-中国企业最有效的执行力保障模式,事前：结果定义，一对一责任，（奖惩承诺） 事中：跟踪检查 事后：即时奖惩（奖惩兑现） 目的：结果 方向：客户价值,从管人到管事 从被动管理到自我管理 能人依赖到机制管理 从权利驱动到检查驱动,执行力超级武器 YCYA,Y：Yes，承诺 接

16、到任务指令后，明确做出结果承诺 C：Check，检查 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查 Y：第二个Yes，汇报 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况 A：Award，奖惩 根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”,行之有效的结果管理工具：YCYA承诺管理系统,ycya,完成,“YCYA”实例,第六讲：48字执行真经,智力测试,30秒测试,您的企业有这些问题吗？,公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 做事没决心，想了又想，

17、聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？ 同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？,执行的八字方针： 认真第一，聪明第二,一、执行人才的工作态度是什么？,二、执行人才如何成为行业顶尖高手？,执行的十六字原则 结果提前，自我退后 ；锁定目标，专注重复,结果提前，自我退后 什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！,执行真经之十六字原则,执行的十六字原则：锁定目标,专注重复,专注产生奇迹！,锁定目标，专注重复 锁定目标，将能量和

18、精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。,三、执行为什么难？,执行为什么难 事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。 事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。 事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。,四、执行二十四字战略之一,决心第一，成败第二,四、执行二十四字战略之二,速度第一，完美第二,速度第一，完美第二,先开枪，再瞄准！ 保证底线结果， 然后加速、再加速！,速度第一、完美第二的两个原则,差的结果，也比没有结果强 不要因为追求完美的结果，

19、而贻误战机 先开枪，后瞄准 不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法 实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。,三、执行二十四字战略之三,结果第一，理由第二,执行的四十八字真经每天喊起来！,认真第一，聪明第二 结果提前，自我退后 锁定目标，专注重复 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二,第七讲：高层执行力 狼性总经理,172,高层，您有这样的问题吗？,1、为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？ 2、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？ 3、为什么总要你来“裁判”，却没有黑白分明的

20、文化做标准？ 4、为什么曾经狼性的团队，变成了“羊”，怪团队还是怪总裁？,中国企业家的定位差距： 为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？ 总裁和高管们究竟在忙着做什么？,超级员工,原因：总裁不做自己该做的事，管理大空白！,市场政治家,做关系、忙应酬、抓机会、搞政治,大业务、当保姆、救火员、裁判长,总裁，你快回来！,个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！ 从个人能力到组织能力的突破！,战略管理者,团队领袖,组织能力,超级员工,市场政治家,战略管理者应该做什么？,总裁究竟该做什么？ 让总裁做自己该做的事总裁四做 做战略：没有紧盯客户价值的战略，团队又将何去何从？ 做机制：没有人会永远不犯错

21、，公司管理则是不给人犯错误的机会！ 做文化：没有黑白分明的文化，就会在灰色地带浪费无数的管理成本！ 做团队：没有危机和竞争，“狼”也会退化为“羊”！,一、狼性总经理的 四大战略底线,做战略：为你的企业注入灵魂！,战略目标,从未来到现在,核心价值观 谁与你保持,1、生死之理：若神不在，一切皆无,从现在到未来,谁与你走得最远！,谁与你走得最近！,谁与你走得最快！,第三层面 创造市场前景广阔的候选核心业务（种子业务） 第二层面 建立中的新兴核心业务（增长业务） 第一层面 维持或革新的核心业务（现金流业务）,2、存活之理：知地的逻辑,业务,时间,3、致胜之理:知彼知已的逻辑,价值战略，竞争战略 知彼知

22、已,百战百胜,我们之所以能够战胜对手，不是我们比对方强大，而是我们比对方更用心,核心竞争力,总裁的洞察力 / 预见力,团队的执行能力,集体学习能力 对计划的执行力。,以客户价值为导向的战略。,中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？,4、持续之理：靠什么获得持续竞争优势？,九段总裁,九段总裁：做未来：选好接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神！,一段总裁：做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。,二段总裁:做说教：向员工讲目标，讲原则，讲道理，谆谆教导，诲人不倦。,四段总裁：做机制：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。,三段总裁：做核心：只打造核心团队，目标是形成

23、统一的价值观，准备人才；,五段总裁：做模式：建立满足客户价值的、不依靠能人的业务运营模式。,六段总裁：做复制：让中层做传承，让员工做专注，在模式上做团队几何级成长。,七段总裁：做进化：遵从规律，优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队。 。,八段总裁：做战略：发现独特客户价值，带领团队实现目标，不战而屈人之兵！,二、狼性总经理的四大领导原则,一、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原 领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！,二、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。,三、血浓于水： 狼虽然通常独

24、自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。,四、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。,狼性总经理的领导哲学中,只有一个词,适者生存,如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者；,高层领导者的最大使命就是迫使员工进化；,未来世界只有一种公司能够生存,那就是狼性公司 未来只有一种企业家能够生存,那就是狼性总经理,结论：,三

25、、 狼性总经理的三大角色定位,1、做战略人力资源：选择，进化，推动,第一：做核心团队，为战略提供强大的人力资源保证。 第二：提倡黑白分明的文化和价值观，树立“军魂”，做文化的第一推动。 第三：用机制和制度淘汰人，对事不对人；文化与业绩是底线。,唤起中国企业的狼性：500强榜样CEO,杰克韦尔奇,“三不，一结果” 不给员工提供终身就业，只提供终身就业的能力； 不把精力放在落后的员工身上，只放在优秀的员工和成长的员工身上； 不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人； 结果：让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力提高。,海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路,今天我们不砸这些冰箱; 明天

26、客户就砸我们的饭碗!,2、做机制：做组织能力和工业化流程,第一：做简单专业化，打掉能人体系。 第二：做独特价值，让对手无法仿制。 生产管理流程 客户管理流程 技术管理流程 采购管理流程 财务管理流程 人力资源管理流程 包括：部门（员工）岗位职责、流程图表、管理工具,3、做客户的朋友，纠正战略方向,第一：客户的意见，让我们感觉真实的市场； 第二：客户的满意，让我们提练独特价值； 第三：销售持续增长，让我们总结营销经验与模式； 这一切，都是为了制定我们的战略和战略执行。,第八讲:中层执行力,一、我们的企业有没有这些问题？,为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？ 为什么自己很厉害，而你的员工却

27、不成长？ 为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？,二、问题的根源-中层执行力不强,中层决定成败。 没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。 中层不执行的三大危害： 战略不落实； 公司不赚钱； 团队不成长。,15,三、中层执行理念,1、做放大镜,30,2、当司机,不当乘客,好乘客的表现： 自己非常优秀，而团队没有成长； 自己非常能干，团队业绩一般； 员工都说你是好人，领导总说你太软。 司机一要看方向,二要顾乘客,团队成长是中层的职责.,我在哪里？,3、中层经理永远只有一个目标-赚钱！,中层的使命是什么？,对外客户价值 对内员工成长 员工客户钱,4、永争第一,每一次完成任务都是在参加

28、奥运会,45,四：中层执行的方法“两讲三做”,讲清结果： 讲清后果： 做检查： 做奖罚： 做机制：,60,结论：,1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强； 2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运； 3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心；,中层：请像老板一样思考、像员工一样行动 如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！,我们走在大路上 执行训练营营歌 我们走在大路上，意气风发斗志昂扬。 执行力领导企业队伍，披荆斩棘奔向前方。 向前进!向前进!执行团队不可阻挡！ 向前进!向前进!朝着胜利的方向！ 执行旗帜迎风飘扬，执行团队发奋图强。 认真建设优秀团队，誓让执行流行四方！ 向前进!向前进!执行气势不可阻挡! 向前进!向前进!朝着胜利的方向!,