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1、第 1 页 市场营销个人工作计划选文 特征码 FUwRhWlhIoCpSTUbAVTl 20xx 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持： 重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节， 强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 根据 20XX
2、年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分， 分成 VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客 户，对客户进行全面的分析。 第 2 页 四，各项措施的落实： 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务的技术 研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊 座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客 户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期 如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌 握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不 如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感， 继续加强优化我们的销售服务。