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1、第 1 页 白酒销售工作计划 特征码 eEuedJaqujvxKFPiuTCf 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20XX 年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨。20XX 年对于白酒界来讲是个多事 之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体 经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整， 也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒 驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样 坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激 情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区
2、域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： 第 2 页 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平 邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心 转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来 选择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而 不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量。