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1、第 1 页 汽车销售经理工作计划【三篇】 特征码 YSYldtGNxGBLvZMhVSQc 【第 1 篇】 随着 xx 区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与 考验并存。20xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面 对先期投入，正视现有市场，作为我 xx 区销售经理，我创业激 情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx 年，在总经理的领导 下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握 时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提 高市场占有率，积极争取*完成销售任务。 一、销量指标 至 20xx 年 12 月 31 日，xx 区汽车
2、销售任务 560 万元，销 售目标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 第 2 页 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类 根据汽车 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客 户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并 对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流： (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客
3、户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与 我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交 流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 第 3 页 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销 售信息。 4、
4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握 每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给 公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然 选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 【第 2 篇】 正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时， 又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取， 用
5、心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队 的销售业绩，会争取做到最好。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下： 第 4 页 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时 处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替 代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于
6、销售人员的客户级别定位和 三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对 销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时 间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上 报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户 抱怨，提升客户满意度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出 市场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 第 5 页 每天对于销售
7、人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘 查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车 型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接 影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司 计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车 型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快 熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检 验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划
8、 付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的 任务。 【第 3 篇】 首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自 己。 正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时， 又感责任重大。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如 下： 一、销量指标 第 6 页 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1.仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2.展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时 处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3.展厅前台接待：如值勤人员有特殊
9、原因离岗，需找到替 代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4.销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三 表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察. 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌 时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时 上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明 天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客 户抱怨，提升客户满意度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1.对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2.在销售人员不值班的情况下,可以沟通
10、市场部进行外出市 场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四.掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘 第 7 页 查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车 型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施。 由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接 影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司 计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车 型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快 熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵， “实践是检验真理的 唯一标准” ，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实 践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。